У хоть какого, кто запускает собственный чертеж, в голове возникает миллион вопросцев:

• какой у него потенциал;
• что заложить на шаге разработки;
• какую стратегию продвижения выбрать;
• какие источники рекламы эффективны и т.д.

Мы желаем предоставлять ответы на все эти вопросцы. В прошедшем году мы теснее сделали первую попытку пуска серии статей по разбору отдельных ниш бизнеса (Поисковое исследование базара квадрокоптеров) . Нам занимательно проводить такую аналитику и делиться приобретенными плодами, потому в этом году мы усовершенствовали данный формат и учли прошлые оплошности.

В этот разов мы брали более конкурентную тему «Продажа туров» и сделали разбор 2-ух главных каналов – SEO и контекстной рекламы.

SEO – с чего же начать, что учесть и какие перспективы?

Данный блок состоит из 7 сочиняющих, которые мы выделили при написании статьи и на которых требуется акцентировать внимание при работе с данным каналом в всех темах.

Оценка фаворитов тематики

Конкуренты	Видимость, %	Органический трафик
Яндекс	Google
tours.tutu.ru	94,5	47,8	1,6 млн
1001tur.ru	92,6	79,8	1,683 млн
travelata.ru	84,1	81,7	2, 773 млн
saletur.ru	58	39,7	1 млн
tez-tour.com	55,1	46,3	5,246 млн
onlinetours.ru	53,1	83,4	1,182 млн
tripvariator.ru	41,6	28,2	605 493
viasun.ru	41,4	50,6	804 540
pegast-agent.ru	39,1	28	452 086
level.travel	37,4	57,6	1, 388 млн

Данные по органическому трафику взяты из SimilarWeb. Данные по позициям и видимости взяты из Rush Analytics.

Перед тем как продвигаться в хоть какой нише на старте необходимо найти соперников для анализа. Во-1-х, можнож сходу понять, какой потенциал трафика есть. Во-2-х, они теснее являются руководителями и, следовательно, образцово подходят для анализа удачных практик, за счет которых они достигнули таковых результатов.

Для этого были собраны коммерческие запросы 2-ух типов:

• «тур + страна»,
• «тур + курорт».

К примеру: «туры в Таиланд», «туры на Пхукет».

За базу взято 20 самых знаменитых направлений: Таиланд, Турция, Греция и т.д. В итоге вышло ~500 маркерных запросов. На базе данных запросов были получены позиции страничек в поисковых системах и построен итоговый рейтинг.

Какие выводы можнож сделать на базе данного рейтинга?Во-1-х, органического трафика в нише вправду много!Во-2-х, руководителями являются великаны, с великий узнаваемостью и впечатляющими рекламными бюджетами. НО за счет того, что трафика в нише много, есть превосходная возможность отобрать долю себе.

Перспективы

Не считая оценки потенциала трафика на базе данных соперников, необходимо учесть тренды в теме – падает или растет спрос юзеров.

Для оценки можнож брать частотные маркерные запросы и свести по ним историю запросов в прошедших периодах.

Как видно из приобретенных данных, спрос юзеров продолжает расти, следовательно, и перспективы трафика превосходные.

Опосля оценки ниши переходим к последующему шагу – определению структуры сайта.

Структура. Главные типы страниц

Чтоб понять какой обязана быть структура сайта, в качестве образца разберем направление «туры в Таиланд». Для этого мы собрали семантическое ядро по данному направлению и на настоящих данных спроектировали структуру.

Поглядеть структуру вполне можнож по ссылке

На базе приобретенных данных о запросах можнож выделить устойчивые паттерны пользовательского спроса. Осмотрим поначалу левую часть структуры. Можнож выделить последующие главные типы страничек туров:

• по месяцам,
• по городкам,
• по городкам + месяц,
• горящие: по месяцам, по городкам,
• по кол-ву дней,
• по кол-ву жителей нашей планеты,
• по туроператорам.

Дополнительно все туры бьются по курортамгородам. Здесь можнож выделить главные типы страничек:

• направление,
• направление + город,
• направление + месяц,
• направление + город + месяц,
• направление + отель,
• направление + туроператор.

Структура отражает пользовательский спрос в нише. Главными параметрами при выборе странствия являются: точка отправления и месяц поездки. Плюс необходимо прорабатывать доп спрос: по количеству дней, от туроператоров и т.д.

Эти верховодила будут применимы и для всех иных направлений туров. Таковая аналитика дозволяет на шаге проектирования сайта выделить нужные типы страничек и учесть их при разработке. Да, это увеличивает срок разработки сайта. Но зато при запуске вы получите сайт, который очень отвечает на запросы юзеров в вашей теме, что дозволит сайту демонстрировать превосходную динамику роста.

Контент продвигаемых страниц

С полным макетом странички можнож ознакомиться по ссылке

Для данной задачки нам как разов понадобится перечень фаворитов темы. В качестве образца разберем страничку листинга с турами. На базе анализа соперников можнож выделить последующие SEO-значимые элементы:

• Верхняя часть: фильтр поиска (откуда, куда, даты, кол-во дней, кол-во человек) , хлебные крошки.
• Главной блок: карточки гостиниц с стоимостями, названием отеля, превосходствами, откликами и рейтингом, также доборной информацией.
• Сайдбар: фильтр по кол-ву звезд, кормлению и т.д. Опосля фильтра идут блоки перелинковки по курортам, месяцам, также ссылки на другие разделы сайта (к примеру: пламенеющие туры, отдых с детками, дешевенькие туры и т.д.) .
• Нижняя часть:

- блок текста про страну (в нашем случае это Таиланд) ;

- блок полезной инфы, которая может понадобиться (необходимость наличия визы, валюта, часовой пояс и т.д.) ;

- блок с календарем цен по месяцам – для наглядности;

- блок с погодой;

- еще два блока перелинковки: 1) от туроператоров (к примеру, «туры в Таиланд от Анекс Тур») ; 2) из городов (к примеру, «туры в Таиланд из Екатеринбурга», «туры в Таиланд из Тюмени») .

Данный макет учитывает наличие нужных для SEO частей (блоки перелинковки, текст и т.д.) , также предоставляет информацию для юзеров в комфортном виде и владеет полезным функционалом (фильтры, цены, знаменитая информация и т.д.) .

Таковая аналитика дозволяет сходу заложить весь требуемый функционал и корректно посчитать косты на разработку сайта.

Коммерческие факторы

Коммерческие причины ранжирования – причины, имеющие великое значение для коммерческих страничек, определяющие надежность ресурса со стороны юзеров и поисковых систем. В текущих реалиях являются одной из главных групп причин, которые определяют фуррор оптимизации поисковых машин.

На базе анализа фаворитов темы были отобраны одни из самых главных, на наш взор, причин, которые необходимо учесть.

	tours.tutu.ru	1001tur.ru	travelata.ru	saletur.ru	tez-tour.com	onlinetours.ru	tripvariator.ru	viasun.ru	pegast-agent.ru	level.travel
Цены	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Обратный звонок	-	+	+	+	-	-	-	-	+	+
Где купить	-	+	+	+	+	+	-	-	+	-
Телефон	+	+	+	+	+	+	-	+	+	+
О компании	+	+	+	+	+	+	-	+	+	+
Контакты	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Реквизиты	+	+	+	-	-	+	-	+	+	+
Наличие в соцсетях
VK	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Facebook	+	+	+	-	+	+	+	+	+	+
Одноклассники	-	+	+	-	+	+	+	-	-	+
Instagram	-	+	+	-	+	+	-	+	+	+
Twitter	-	+	+	+	-	+	+	-	-	-
YouTube	-	+	-	-	+	-	-	-	-	+

Отталкиваясь от таблицы можнож сформировать перечень того, что непременно обязано находиться на сайте:

• цены,
• контакты,
• телефон,
• страница «О компании»,
• реквизиты,
• страница Facebook,
• страница ВКонтакте.

Наличие перечисленных коммерческих причин ранжирования дозволит удачно соперничать с сайтами в ТОПе.

Карта сезонности

Еще одна часть обязательной аналитики для страничек с ясно выраженной сезонностью. SEO – это инертный канал трафика, потому приготовляться к сезону необходимо заблаговременно. Для этого можнож строить вот такие термо карты.

Частотность разбита по месяцам. Для каждого направления использовано выделение цветом для наглядности: от зеленоватого (меньшее значение) к красноватому (величайшее значение) .

Каждое направление лучше начинать прорабатывать за 6 месяцев, чтоб вовремя ввести все нужные доработки на сайте, опосля чего же поисковые системы успели их проиндексировать. Верная приоритизация – один из ключей фуррора оптимизации поисковых машин.

Контент-маркетинг

Не считая явных (коммерческих) запросов для хоть какого проекта можнож отыскать еще много образцов околоцелевых запросов. Традиционно это юзеры, которые увлекаются темой, но пока еще не готовы к покупке.

В текущих реалиях, когда транзакции не делаются с первых касаний, работа с таковым трафиком тоже дает свои результаты. Окончательно, ежели у вас верно настроена омниканальная аналитика.

Давайте проверим, употребляют ли эту возможность соперники.

Конкурент	Есть блог?	Обновляется?
tours.tutu.ru	https://story.tutu.ru/	да
1001tur.ru	https://www.1001tur.ru/info/	нет
travelata.ru	http://blog.travelata.ru/	нет
saletur.ru	не найдено	-
tez-tour.com	https://www.tez-tour.com/catalog.html	да
onlinetours.ru	https://blog.onlinetours.ru/	да
tripvariator.ru	не найдено	-
viasun.ru	не найдено	-
pegast-agent.ru	не найдено	-
level.travel	не найдено	-

Как видно из таблицы, половина соперников не имеет статейного раздела. У тех, что имется, два из 5 не имеют развития.

Информационный спрос в данной теме громаден и в размерах трафика превосходит коммерческий спрос. Потому есть смысл работать и с данным направлением.

Ниже перечислены главные темы, которые можнож применять как конструктор для написания статей, меняя лишь локацию:

• лучшие пляжи в […] / лучшие пляжи для отдыха с детками в […]
• сколько лететь до […]
• какая валюта в […]
• какое море в […] / какой океан в […]
• разница во медли с […]
• погода в […]: температура воздуха и воды
• какие плоды на/в [...]
• достопримечательности [...]: что поглядеть на/в [...]
• болезни на/в [...]
• прививки на/в [...]: какие прививки сделать перед поездкой
• нужна ли виза на/в [...] для россиян/украинцев/...
• города [...]: курорты, знаменитые места
• язык на/в [...]
• сезон отдыха и сезон дождиков на/в [...]
• аэропорты [...]: перечень аэропортов на карте
• страховка на/в […]: какую лучше выбрать
• аптечка на/в [...]: какие лекарства брать с собой
• что нельзя и что можнож делать на/в [...]
• кухня [...]: что пробовать туристам
• национальные парки [...]
• транспорт на/в [...]
• шоппинг на/в [...]: что и где лучше покупать
• праздники [...]
• алкоголь на/в [...]: информация для туристов
• таможенные верховодила [...]: что можнож и нельзя ввозить/вывозить
• куда поехать в [...]: обзор знаменитых направлений
• культура [...]: традиции и обычаи

А что в контекстной рекламе?

Число приборов в сервисах контекстной рекламы непрерывно растет. С одной стороны, это плюс, но как выбрать действенный конкретно для данной ниши?

Давайте разберем на конкретных образцах.

Приборы Яндекс.Директа

Кампании для показа на поиске

Как и во почти всех иных нишах отлично себя демонстрируют превосходно проработанные (т. е. настроенные с учетом всех советов маркетинговой системы) поисковые кампании Яндекса. Углубляться в обычную настройку рекламы не будем, укажем лишь необыкновенности темы:

• Не надо гнаться за соперниками и пробовать вылезти в ТОП по ВЧ-запросам («Пламенеющие туры», «Дешевенькие туры», «Туры в Египет», «Туры в Тайланд», «Туры в Европу») . Необходимо настроить рекламу по запросам с определенными курортами, которые поначалу представляют наибольший энтузиазм для вашего бизнеса (маржинальность, конкурентоспособные цены и ассортимент) .
• Отрицаться от ВЧ совершенно не стоит. Их стараемся применять при поддержки динамических поисковых объявлений. Инструмент дозволяет творить объявления под каждый тур с сайта или из фида, который вы желаете рекламировать. ДПО необходимо мониторить и вычищать почаще, чем обычные кампании, т.к. есть риск получить показы и переходы по нерелевантным запросам. В первую недельку опосля пуска, рекомендуется делать это каждый день, далее в зависимости от количества трафика, в среднем 2–4 раза в недельку.
• В помощь ДПО можнож запустить инструмент «Автотаргетинг», он дозволяет автоматом демонстрировать объявления на поиске Яндекса и поисковых площадках Маркетинговой сети без прибавления ключевых фраз. Запросы система будет выбирать, ориентируясь на текст вашего объявления и рекламируемую страничку сайта.

Текстово-графические блоки и баннеры в маркетинговой сети Яндекса

Почти всегда реклама в сети Яндекса не указывает такую эффективность, как поиск. Данная тема не исключение. Но отрицаться вполне от тестирования различных форматов не стоит. Поначалу необходимо направить внимание на баннерный формат.

Необходимо сделать очень симпатичные рисунки, но это не необыкновенность, а быстрее требование к рекламодателям, самостоятельно от рекламируемого предложения или продукта.

Смарт-баннеры

Это медийный формат объявлений Директа с оплатой за клик. Смарт-баннеры показываются лишь в сетях (Маркетинговая сеть Яндекса и наружные сети) .

Превосходства:

• «продающая» информация из фида будет подтягиваться в баннеры с учетом необыкновенностей темы реализации туров;
• для гостиниц будет добавлена информация о расположении, количество звезд и рейтинг.

Смарт-баннеры превосходно зарекомендовали себя во почти всех темах, туризм не исключение. Главно создать высококачественный фид данных по всем требованиям Яндекса и наполнить сайт симпатичными изображениями.

Ретаргетинг / поисковый ретаргетинг

Главную долю гостей возьмут на себя смарт-баннеры, но также идет подключить и обыденный ретаргетинг с сегментированными по давности посещения и по исполнению событий на сайте критериями.

Must Have в Яндекс.Директе: без чего же не стоит запускать рекламу в данной нише

1. Высококачественный фид данных для подключения более действенных приборов. Файл обязан содержать все нужные характеристики, которые просит Яндекс – Справка.
2. Не забывать в семантике о месяцах + конкретное количество дней (туры в Турцию на недельку) .
3. Отдельное внимание посадочным страничкам – очень приближенные к запросам юзеров. Т.е. при поиске тура в Грецию на 7 ночей в 4-звездочном отеле необходимо навести юзера на фильтр с конкретно этими параметрами. В качестве советов можнож указать гостиницы иных категорий, но с более выгодной ценою.
4. Не забывать предоставлять рекламу по брендам соперников. Перед сиим лучше выполнить маленький анализ цен. Трафик с этих запросов довольно дешевенький, что нивелирует низкую конверсию при подсчете CPA.
5. Не стоит забывать и о тех, кто заказывает туры, прибывая конкретно в кабинет турагентств. Таргетинг по геолокациям с указанием конкретных станций метро, районов. В текстах прописываются превосходства в виде кабинета в недалёком расположении, личного подбора тура менеджером и т.д.

Приборы Google Ads

Вкратце о приборах, которые теснее затронули в Яндекс.Директ.

Кампании для показа на поиске

Придерживаемся той же стратегии, что и в Яндексе не считая «Автотаргетинга», т.к. в Google Ads нет такового прибора.

ТГБ и баннеры в КМС

Высококачественные изображения и здесь являются главным требованием. Также необходимо протестировать разные аудитории для показа объявлений. Образцы главных:

• таргетинг по интересам «Путешествия»,
• аудитории заинтересованных покупателей – «Авиапутешествия», «Круизы»,
• таргетинг по темам – «Авиапутешествия».

Динамический ремаркетинг

В Яндексе эту роль исполняют смарт-баннеры. Необходимо демонстрировать предложения не совершенно лишь юзерам, которые посетили ваш сайт, но и схожим на их, это дозволит прирастить охват и получить дешевый релевантный трафик.

Реклама в Gmail

Данный инструмент отлично работает на аудиторию, которая отыскивала горячие туры. Такие юзеры нередко регистрируются на сайтах-агрегаторах и просматривают почту. Более общие аудитории изредка показываю заинтересованность и конвертируются в продажу.

Ремаркетинг / поисковый ремаркетинг

Все по аналогии с Яндекс.Директом – сегментируем аудиторию по давности посещения и исполнению на сайте целевых событий.

Must Have в Google Ads – кроме того, что указано для Яндекс.Директа

1. Использовать проекты кампаний и эксперименты для оценки эффективности.
   С их поддержкою можнож проверять, как действенными будут те или другие конфигурации в кампаниях для поисковой или контекстно-медийной сетей. Вы сможете внести в чертеж сходу несколько конфигураций, а потом применять их в начальной кампании или поначалу оценить их возможный эффект с поддержкою опыта.
2. Применять стратегию назначения ставок «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу».
3. Высококачественная настройка всех нужных целей и аудиторий в Google Analytics.

Заместо заключения

На данный момент в вебе можнож отыскать множество рекламных исследований различных базаров. Но ни одно из их не будет содержать инфы, которая относится к digital. Почти все агентства и приватные профессионалы считают, что эта информация обязана предоставляться бизнесу лишь на коммерческой базе. Доля правды в этом есть.

Но можнож на это поглядеть под иным углом. Ежели проекты сходу будут создаваться с учетом малых требований, то это облегчит последующую работу с ими. А повышение компетенций собственников бизнеса приведет к упрощению последующей коммуникации со профессионалами.