Как изучить спрос в вебе на базе полной семантики | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

«Я знаю, что половина маркетингового бюджета расходуется впустую, вот лишь не знаю, какая именно», – разговаривал Джон Ванамейкер, знаменитый южноамериканский коммерсант. С того медли прошло теснее наиболее 100 лет, но и на данный момент рекламщики и обладатели бизнесов продолжают расходовать бюджеты не отлично.

Чтоб колотить рекламой точно в цель, необходимы технологии, необыкновенно в эру digital. Нам требуется знать потребность клиента с точностью до слова, а достигнуть этого можнож, применяя технологии семантического анализа, собирая и обрабатывая великие потоки запросов в поисковике. Давайте поглядим на рынки, ниши и продукты через призму идущих в ногу со временем рекламных семантических технологий.

Почему бюджет расходуется впустую?

Одна из знаменитых тем в интернет-магазинах – это мебель. Гости мебельных страничек сталкиваются с неуввязками при выборе мебели по каталогам в вебе.

На конференции «РИФ Воронеж 2018» я задал вопросец залу: кто испытывал трудности с наименованиями при выборе мебели в интернет-каталоге?Половина зала подняли руки. Потому давайте разберемся, зачем изучить спрос по семантике в интернете?

Кейс покупки дивана в интернете

Представим себе Василия. Он семьянин и покупал квартиру в новостройке. В субботний вечер детки пришли с прогулки и заняли диванчик. Василий следует на кухню, а там лишь стулья. Он вспоминает, что они же когда-то желали приобретать диванчик. И решает пойти в Яндекс. В Яндексе он вбивает запрос «диван на кухню». И Яндекс ему удачно дает подсказку, что диваны есть со спальным местом, есть тесные и есть угловые. И все эти характеристики всплывают в памяти, они с супругой желали приобретать как разов таковой диванчик.

Тем временем, есть две фабрики и два управляющего: Федор и Борис. Им обоим необходимо продавать свою продукцию – диваны. Федор делает ставку на маркетинговые бюджеты. Другими словами, по его воззрению, продукт необходимо продвигать с поддержкою сильной маркетинговой кампании. Борис, против, экономит бюджет и применяет современные способы анализа из семантики.

«Сюрприз Лайт» – истиннее заглавие дивана в одном из магазинов. Диванчик показывается с таковым посылом покупателю в точках контакта. Вы наверное встречали фабрики, производителей, которые публикуют великие длинноватые сборники с непонятными наименованиями.

Далее я попросил поднять руки, кто сталкивался с таковой неувязкой, – ползала рук. Схоже, это знаменитая неувязка производителей: они именуют диваны «Звезда», «Милан», «Оранж» именами жен и недалёких собственников фабрики. Это звучит благовидно, но это абсолютно непонятно клиенту!

Что такое «Сюрприз Лайт», не осмысливает не совсем лишь Василий, не осмысливают и иные его знакомые.

Когда мы исследуем спрос по семантике, то получаем практически живые запросы юзеров. Клиент отыскивает диванчик со спальным местом, он знает, что они посещают тесные и посещают угловые. Он не отыскивает по наименованию модели.

Соответственно, когда он видит на сайте ответ непосредственно со своим запросом, то ему это понятно. Диваны, которые имеют непонятные наименования, чрезвычайно тяжело как-то идентифицировать. Время от времени они снутри просто с описанием технических черт. Но что дает мне черта 60 на 170?

В итоге диванчик заказывают на том сайте, где было понятно. Диванчик устанавливается на кухню, детки счастливы. Василий почивает.

Смысл в том, что наш условный Борис изучит спрос и это дает ему превосходство.

Антикейсы

Далее я приведу несколько образцов ошибочной работы с семантикой и покажу, к каким нерадостным результатам это приводит.

Антикейс 1 – лишь Вордстат

Образовательный чертеж: здесь семантику собирали из Вордстата и пробовали ввести ее без помощи других. Результаты были неутешительные: в сентябре есть маленький подъем. Это, конечно, не рост, а обычная ситуация невнедрения семантики.

Антикейс 2 – покупали семантику за 3000 р.

Иной чертеж просто покупал готовую семантику. Соответственно, эту семантику теснее покупал не один человек, не один сайт. И возможность того, что она теснее издавна внедрена и непосредственно с теми ценностями, чрезвычайно высочайшая. Так что приобретать не стоит.

Антикейс 3 – выгрузили англоязычную семантику западного конкурента

Представьте запрос «купить ключ для Diablo». В данной теме – копирование ассортимента английского поставщика не дает трафика, мы ведь в Рф, и люди у нас не отыскивают по западным заглавиям.

Антикейс 4 – собрали спрос не работали с сайтом

«Поздравить с 8 Марта», «с Деньком рождения брата» – это запросы для страничек, на которых можнож заказать и скачать торжественные пожелания.

Что случиться, ежели на пару лет останавливается системная работа по проекту?Верно, немножко стагнации – и начинается падение. Проекту на графике год-два назад необходимо было системно работать со спросом, семантикой не упускать волну фуррора. Но ее упустили, этот чертеж опередили большие сайты с новенькими текстами по семантике. И все смотрится грустно, и сейчас придется вытаскивать сайт с великими усилиями.

Антикейс 5 – искусственная семантика 

На проекте ввели великое количество фильтров, не обращая внимание на их востребованность. Всего позже по собранной семантике нашлось около 3000 таковых страничек, никак не наиболее 3 миллионов, как вышло на сайте. Обратите внимание: сгенерированных напрасных страничек вышло в тыщу разов больше, чем нужных живых подборок.

Не делайте так!Есть противоречивое воззрение насчет фильтров, можнож в каких-либо вариантах их раскрывать. Моя рекомендация – не раскрывать фильтры, раскрывать лишь оптимизированные странички, проверенные по семантике.

Продукты, ниши, рынки

Сейчас поглядим, что дает исследование спроса на образце базаров, ниш и товаров – как семантика применяется в этих направлениях.

Продукт

У торговца в ассортименте электроники возникает продукт, к примеру, «iPhone». Торговец желает его продавать через веб. С чего же начать?

Мы желаем выяснить, увлекается ли вообщем кто-то iPhone 8 Plus?Для этого мы собираем семантику, и вскрываются аспекты.

Из анализа семантики для модели iPhone 8 Plus выяснились размеры спроса:

• продавать как новейший – 20%,
• как новейший восстановленный – 20%,
• в рассрочку (самый великий сектор спроса) – 60%.

Как под микроскопом можнож увеличивать масштаб и погружаться в атомы спроса – поисковые фразы. Наш торговец не осмысливал этих деталей на старте. Когда мы спросили его, оказалось, что ему не необходимы заказы в рассрочку. Далее выяснилось, что эконом вариант восстановленных телефонов «как новый» также мусор, потому что с поставщиком у него были трудности благодаря чему товару. Остаются лишь новейшие. Новейшие оказались тоже с сюрпризом – сероватые ЕВРОТЕСТ, белоснежные РОСТЕСТ и ряд аспектов с типами процессора.

А для иного клиента с широким ассортиментом вся электроника подходит, не совсем лишь Apple. Плюс он еще чинит iPhone: можнож поменять стекла, восстанавливать их и давать девайсы.

А ежели сопоставлять просто один продукт такого же Xiaomi, то выходит, что громадный вроде как спрос по Apple сравним с одним продуктом Redmi. Продукты необходимо анализировать в масштабе базара и ниши, не совсем лишь точечно с безусловными значениями. Ложно концентрироваться лишь на базисных запросах продукта, не разумея того, что бюджет будет расходоваться впустую.

Ниши рынка

В Википедии рыночная ниша – сфера хозяйственной деятельности с ограниченным масштабом и количеством возможных потребителей. Разберем, как с поддержкою семантики определять границы вашей ниши не истратить бюджет впустую.

Кейс «Утилизация мусора»

Речь пойдет о 2-ух проектах. На старт они два пришли с обычным запросом: охватить весь целевой спрос на 100%. Два клиента утверждали, что занимаются всей утилизацией на базаре, и они фавориты в собственном секторе.

Была проведена аналитика спроса с целью творения и модификации страничек сайта. Сформирована структура образцового сайта. В итоге, в утилизации мы отыскали порядка 10 разновидностей услуг. Самые знаменитые из этих частей были: утилизация опасных отходов, техники и утилизация шин.

И эти два клиента как бы обязаны иметь общую семантику. Либо, по последней мере, чрезвычайно сильно схожую. Оказалось:

Клиент 1. Целевые сегменты – это опасные отходы и утилизация техники. У их имеются спец разрешения и сертификаты, а их главная направленность – утилизация техники.

Клиент 2. Имел технические способности утилизации шин и все смежные сервисы утилизации шин.

В сопоставлении два клиента пересекались лишь в секторе утилизации техники. Семантика общественная на 20%. Сервисы, на которых зарабатывали бизнесы, оказались различные. Бизнесы различные.

Не посещает 2-ух схожих семантик, потому что не посещает 2-ух схожих бизнесов.

Рынки

Неповторимость семантики и бизнеса выслеживается и в великих масштабах.

Пример в теме «дети»

В семантику для проектов ребяческой темы входят все сайты, посвященные детям. Начинающие бизнесы считают, что целевая аудитория – это все детки и все предки. Но чем больше время работы проекта, тем более четко его квалификация. Вся тема юношества, по нашим исследованиям, сочиняет приблизительно 20 000 000 запросов и наиболее 50 000 кластеров (потребностей клиента) . И снутри данной темы теснее есть проекты.

В нашем случае было три проекта:

Портал №1:

• дошкольного развития,
• родители и детки до 3 лет,
• планирование семьи,
• от беременности до ребяческого сада.

Портал №2

• образовательная тема,
• курсы, кружки, досуг,
• поступление для школьников.

Эти два проекта не пересекались в общих секторах, но это было неочевидно на старте проектов. Каждый чертеж боялся упустить что-то ценное и ставил некорректную задачку профессионалам по семантике – собирать все. Но опосля сбора полного семантического поля потребностей каждый клиент избрал для внедрения лишь те кластеры, которые относились к его целевой аудитории.

Портал №3

• специализировался на дошкольном возрасте;
• идея проекта в дошкольном воспитании.

Три проекта, работая в одной сфере, не являются прямыми соперниками.

Как изучить?

Есть 3 способа:

1. экспресс-оценка ниш,
2. метод «7 шагов»,
3. универсальная формула 3х3.

Методика 1. Экспресс-оценка рыночных ниш

Экспресс-анализ подойдет для клиентов, у каких пока нет желания заниматься семантикой, заниматься глубочайшим исследованием ниши, спроса. Для этого пригодится просто несколько приборов. Расскажу на образце конкретного проекта. У нас был чертеж – виджет для сайта. Что-то вроде Callbackhunter с CMS снутри, плюс всякие доп приборы для отраслевых решений. Проекту необходимо было развиваться.

Проблема

В какую нишу сначала навести усилия?Ниш было наиболее пятидесяти, а ресурсы ограничены. Бездумная работа могла не отдать окупаемости вложений на первых шагах работы и угрожала приостановкой инвестирования.

Ограничение. Нет медли на исследования всех ниш.



Задачка. За 1 день найти направления прозвона ниш, куда двигаться. Необходимо было решение.



Решение. Экспресс-анализ черт контекстных систем, оценка трафика, количества средств и средней цены клика в 50 нишах.







Процесс. Как это оценить живо?В три шага: необходимо брать просто все запросы, которые есть. Смонтировать с поддержкою сервиса, к примеру, Spywords.

Когда вы вводите запрос, то получаете по нему релевантную подборку, другими словами прямо сектор связанных запросов.

Что это дает и как это сделать?

1. Вводим запрос «аренда тропинки в боулинг» и получаем блок запросов.
2. Почистим поверхностно по 0 частоте и стоимости клика (отфильтровываем без чтения, ~ час медли) . К примеру, трафик < 10 либо нецелевой запрос. В нашем образце анализ 50 ниш занял один вечер.
3. Данные и запросы экспортируем в Excel.
4. вычисляем формулами сумму трафика, среднюю стоимость клика и суммарный размер бюджетов по колонкам. В итоге оцениваются характеристики ниши. Напишите мне в Facebook, я вышлю Excel-файл с готовыми формулами, куда можнож подставить ваши числа.

В итоге получили вот такие данные: за вечер оценили 50 ниш.

Инсайты в сопоставлении 50 тем:

• в теме клубных яхт трафик малый, самый дорогой клик, малюсенько средств в нише (контекстный бюджет) ,
• компьютерные курсы – практически наибольшие трафик, стоимость клика и суммарный размер бюджетов.

Выводы благодаря чему способу: ежели вы желаете чрезвычайно живо проанализировать сегменты базара, можете применять экспресс-методы. Просто парсить через сервисы семантику и делать оценку по тому же Директу.

Методика 2. Исследование спроса для новейшего проекта

Способ 7 шагов для новейшего проекта является модификацией пошагового методика сбора семантики ФОРМУЛЫ 3*3 для ускорения цикла работ. Он подходит лишь в случае, ежели вы собираете все с нуля и желаете сэкономить время.

База из всех запросов темы – это итог первого шага. Для этого необходимо погрузиться в терминологию проекта, выучить соперников. Далее произвести парсинг с поддержкою сервисов и спец софта. И на 3-ем шаге мы теснее получаем все запросы, очищенные от очевидно нецелевых фраз и готовые к кластеризации.

Чтоб получить архитектуру сайта, мы обязаны провести кластеризацию, демонтировать запросы по категориям и провести расстановку ценностей для внедрения. На 7 шаге мы получаем архитектуру и внедряем на сайт.

Методика 3. Исследование спроса для ветхого проекта

Переходим к третьему способу. Работы проводятся по всепригодной методике «формула 3х3». На выходе необходимо получить задание на доработку сайта.

Пошаговая аннотация сбора семантического ядра

Чтоб смонтировать семантическое ядро для проекта, необходимо пройти 3 шага по 3 шага каждый. В итоге вы получите контент-план для развития вашего портала на несколько месяцев либо даже пару лет.

Шаг 1

На первом шаге – результатом является база запросов в одной великий таблице с параметрами.

Первым шагом погружаемся в тему. Изучаем определения и специфику темы проекта. Читаем Википедию, ежели не хватает познаний. Обращаемся к клиенту за объяснением либо за ссылками, где можнож выучить, к примеру, типоразмеры актуальных на сей день сверл и наконечников. Без глубочайшего исследования можнож обойтись в знаменитых темах таковых, как посуда, и то не непрерывно.

Собрав базисные понятия темы можнож переходить к парсингу. Для этого подключаем все доступные источники ключевых фраз в правильном порядке. Когда спарсили фразы, в их точно будут не целевые запросы и даже искренний мусор. Еще будет нужно убрать ГЕО запросов нецелевых регионов, излишних брендов, фразы, содержащие «сделать своими руками», для коммерческих ресурсов и т. д.

Шаг 2

На втором шаге необходимо получить карту потребностей для проекта. Для этого проводят кластеризацию. Кластеризаторов на данный момент масса, и половина из их теснее докрутили способ. Здесь есть один аспект: кластеризация работает не во всех темах. К примеру, в теме «дверные замки» лучше все сделать руками, кластеризация больше путает, чем подсобляет убыстрить процесс.

Шаг 3

На 3-ем шаге совмещаем нашу карту спроса из семантики и имеющийся сайт.

На первом шаге мы бережём перечень удачных страничек, изучаем предпосылки их по которым они оказались в ТОПе.

2-ой шаг – это работа со перечнем страничек, которые находятся на недалёких к ТОПу позициях «на доработку». На этом шаге основное выучить удачные образцы из ТОПа по целевым интентам и составить таблицу сопоставления функционала соперников.

Третьим шагом создаются новейшие странички из кластеризации. Главно творить их на базе выводов и функционала, изготовленных на первом шаге этого шага.

Кейсы

1. Агрегатор одежды (новейший с нуля) – методика для новейшего проекта
2. Ребяческие платьица (ветхий интернет-магазин) – методика «формула 3*3»
3. Для преподавателей (ветхий информационный портал) – методика «формула 3*3»
4. Стоматология (ветхий сайт услуг) – методика «формула 3*3»

Кейс 1. Агрегатор одежды

«Одежда» – одна из самых разнородных тем, которые я видел. В ней много спроса. Дамы отыскивают чрезвычайно разнородно, стараются не повторяться. Есть громадное количество цветов, платьев, цветов. Другими словами обилие – это, наверное, одна из самых великих необыкновенностей темы. Она самая великая по семантике.

Что было на старте у проекта: по факту просто сделали внедрение как есть. Составили меню и закрыли от индексации фильтры.

Фильтрация в индексацию не вульгарна. На шаге исследования было проанализировано наиболее 10 000 посадочных страничек. Эти странички внедрялись с теговыми подборками снутри странички.

К примеру, одежда, платьица на выпускной. И снутри данной странички делался таковой блок. Этот скриншот с Wildberries. Другими словами, этот инструмент работает. Он до сих пор применяется, и он эффективен. Такие подборки есть на Яндекс.Маркете. По факту даже просто по сервисам виден рост.

Кейс 2. Магазин ребяческих платьев

Здесь магазин теснее существовал. И в магазине работали специалисты с долголетним стажем, и они знали спрос. Они работали с Вордстатом и великолепно осмысливали, что продают и кому. Специалисты творили спец теговые странички и осмысливали, что можнож расти далее, но не знали, куда.

В ходе исследования мы отыскали порядка 500 теговых страничек. Этот размер разделился на три доли.

1-ая часть теснее была внедрена и продвинута. По ней шел трафик, и все было превосходно.

2-ая часть – странички на доработку: где-то формулировки были ошибочные, где-то сама фраза, вхождение отличались от тех, которые запрашивали юзеры.

Итог третьего блока – срезов, которых вообщем не было на сайте. Другими словами мы отыскали около 30% новейших срезов. К примеру, специалисты подтвердили, что есть платьица с пинетками и раздельно – пинетки длинноватые. Это выделяется в отдельный кластер.

И таковых кластеров было наиболее 100. Опосля внедрения они дали рост, хоть и чрезвычайно небыстрый. Плюс – в данной теме чрезвычайно суровая сезонная сочиняющая. Так, платьица превосходно приобретают под Новейший год и весной, но плохо приобретают летом. Это все видно на графиках.

По факту рост явен, и он длится. Команда продолжает на данный момент развивать чертеж: расширяет ассортимент, желает ввести доп сегменты продукции. 

Кейс 3. Портал для педагогов

Портал для преподавателей – образовательный чертеж, один из фаворитов базара по образовательным темам.

На сайте 150 страничек. Клиент обрисовал все вероятные на их взор темы и теснее начинал повторяться. Зная, что дублирование приводит к каннибализации запросов и понижает трафик, творение контента остановили.

Сейчас необходимо было убедиться, что тема исчерпана вполне. По утверждению команды новейших тем для статей больше нет не быть может. Чтоб конечно это подтвердить, было заказано исследование.

Задачка была отыскать максимум вероятных новейших тем под взыскательные редакционные ограничения. В связи с сиим клиент не веровал в удачное расширение. Наиболее того расширение наименее чем в два раза не является достаточным для последующего развития проекта.

В итоге внедрения нашего опыта, технологий и месяца работы было найдено наиболее чем 2500 пригодных тем. Клиент не ждал такового масштаба, и экономные ограничения дозволили выбрать лишь 500 статей с наибольшим трафиком на 1-ые месяцы внедрения. В следующий год предполагалось внедрять все 2500 страничек из перечня по мере утверждения контентного бюджета.

Кейс 4. Сервисы стоматологии

На сайте было приблизительно 50 страничек. Ежели убрать контакты и все излишнее, то 20–30 страничек. Чертеж пришел за семантикой, потому что им удалось сделать крупную продажу через веб. И этот удачный единичный опыт они захотели масштабировать и пришли за семантикой. В имплантации средний чек высочайший: там, по-моему, 700 тыщ за имплантацию. В общем, драгоценная история.

Опосля исследования ниши вышло по факту: голубий цвет – это то, что было по базару собрано. Это низкочастотный спрос. Другими словами чем далее, тем больше низкочастотки, но там конверсия выше.

Кратче разговаривая, они написали лишь 500 материалов. На графике виден рост в конце 2016 года.

Далее рост продолжился. И теснее в Новейший год 2017 посещаемость доходила до 2000 неповторимых гостей в день.

Далее рост продолжился. 2017 год, весна – посещаемость 5000 в день. При том, что SimilarWeb, быстрее всего, дает погрешность. Но тем не наименее, ежели грубо считать, то 5 тыщ в 2017 году. А в 2018 году в августе теснее было предположительно 10 000 гостей в день. За счет чего же это вышло?Компания растет в регионах, собирает чрезвычайно много еще и регионального трафика. Там больше 100 поддоменов теснее по регионам.

Итог: необходимо учить спрос непрерывно.

Необходимо собирать его до того, как вы создаете чертеж, во время того, как вы работаете с проектом и опосля того, как вы теснее создали чертеж – спрос необходимо непрерывно мониторить. На конкурентных нишах исследование спроса – это must have. Другими словами, быстрее всего, 10, может больше соперников теснее изучают спрос. И они теснее это вводят. Означает, чтоб заходить в какие-то конкурентноспособные ниши, вам по определению теснее нужна семантика. Другими словами вы без семантики не можете. Но, по нашему опыту, проекты, которые прибывают, имеют возможный рост минимум в два раза. Рост непрерывно в проекте заложен, потому изучайте спрос.

Изучайте спрос. Всегда

Ежели вы не исследуете спрос, высока возможность что ваш digital и ваша реклама будут провальными. Другими словами вы просто истратите средства не получите никакого результата. Так нередко посещает с Директом. Практически все разочарованы в нем.

Необходимо брать и изучить настоящий спрос, для настоящего вашего базара. Не изучить в общем, а изучить непосредственно для вашего бизнеса. И придется истратить время на просмотр спроса и просмотр семантики. Чрезвычайно советую обратиться к вашему конкретному спросу. Не непременно заказывать исследование: пробуйте сделать экспресс-методом, о котором я поведал.