Как показать превосходства продукта при продвижении. Кейсы | Статьи SEOnews

«Точно.» Рекламное агентство «Точно.» Просто ли продвигать продукт в критериях твердой конкуренции?Каждый имеет свои плюсы и свои недочеты, и маркетинг – это лишь средство, с поддержкою которого можнож подчеркивать превосходства, укрывая недочеты. 

Какой продукт больше нуждается в продвижении – тот, который лишь вышел на рынок, либо тот, который плохо продается?На данный момент разберем действенные способы продвижения на образце наших настоящих кейсов. 

Vipe 

1-ый пример – бренд Vipe. Компания дает портативную акустику по легкодоступным стоимостям. Посреди продуктов компании есть модели на каждый день и великие колонки, созданные для мероприятий. Также в продаже имеются зарядки, девайсы, наушники и так дальше. 

Vipe обратилась за продвижением осенью 2020 года с идеей новейшего проекта – реализации саундбоксов серии Woox, и договоренностью о покупке 2 400 штук сетью МВидео. На тот момент на базаре были представлены лишь дорогие колонки JBL, Sony и LG, также дешевенькие китайские аналоги, качество которых не соотносится с ценой. 

Перед «Точно.» стояла задачка вывести на рынок новейший продукт, который еще никто не знает, но который мог бы соперничать с иными великанами. Бюджет на продвижение на три месяца составил приблизительно 4 млн рублей. 

На первом шаге был проведен анализ соперников, выбрана целевая аудитория и флагманские модели. Главная мысль состояла в том, чтоб поведать о новеньком бренде, предлагающем наиболее доступные продукты с превосходными техническими чертами. 

Четверть бюджета была выделена на сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами для творения охватных историй, размещения пресс-релизов и обзоров для роста упоминаний. Проведена фотосессия и запущен маркетинговый ролик, также сотворен сайт и страница в Instagram* (*Meta, которая обладает Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией на местности Рф) . На таргетинг и продвижение в Яндексе и Google выделили еще 2,5 миллиона. Остальное использовали в производстве. 

Медиаплан отдал свои результаты. Колонки были замечены как потребителями, так и управлением МВидео. От сети по продаже электроники поступило предложение – сделать подобный чертеж с портативной акустикой. 

Теснее летом 2021 года на полках магазинов возник продукт бренда Vipe. Продвижение стало проектной работой. Фуррор, укрепленный продажей саундбоксов, дозволил выделить теснее 7 млн рублей для продвижения новейшего продукта. 

Алексей Кривошеин, управляющий группы рекламщиков в «Точно.»: 

Работа по продвижению портативной акустики строилась схожим методом – выпуск обзоров, организация съемок и пуск рекламы. С МВидео была интеграция по организации офлайн-активностей. Но кроме этого, был снят маркетинговый ролик со звездами проекта «Танцы на ТНТ»: Юлианой Бухольц, Максимом Нестеровичем и Юлей Николаевой. Мы рассчитывали за счет известных медиаперсон направить внимание на бренд, привести трафик на сайт и увести в канал продаж. С июля по ноябрь реализации выросли в 5 разов. По каждому продукту, который продается, ведется анализ, и итог сопоставляется с запущенными активностями.

Ключевое, что нам удалось сделать – смонтировать команду с маркетологом, который сформировывает стратегию, сводит бюджеты и контролирует весь процесс. Вопросцы по PR и SMM передали партнерам-подрядчикам – DAO AGENCY. Они организовывали съемки и строили сеть амбассадоров с блогерами, инфлюенсерами и танцорами. От компании Vipe работал арт-директор, который продумывал дизайн и согласовывал все, что выходит в соцсетях, на сайте и так дальше. 

Когда у Vipe запускалась линейка портативной акустики, мы сняли маркетинговый ролик со звездами танцев на ТНТ для ее презентации. 

На 2022 год задачка №1 – повышение узнаваемости, увеличение количества амбассадоров, продумывание спецпроектов. К примеру, на данный момент на Розе Хутор проходит фестиваль ROSAFEST 2022 х GORILLA ENERGY, где Vipe выступает спонсором. На площадках фестиваля проходят мастер-классы по музыке, диджеингу, экшн-съемке и уличным танцам. На всех мероприятиях стоят колонки и саундбоксы Vipe.  

Задачка №2 – действенное воздействие данной работы на реализации. На данный момент мы видим, что медиадавления и познания о бренде пока не хватает. В главном реализации растут с пуском маркетинговых кампаний в каналах продаж, в МВидео, OZON и так дальше. 

TRI 

2-ой пример продвижения — компания TRI. С ими мы работаем фактически с начала основания бренда, с 2018 года. Компания TRI производит строительную химию для паркета: клеи, герметики и покрытия.  

ТRI пришли к нам с задачей – выйти на рынок. TRI обязана была выйти на консервативный и издавна сформированный рынок. Целевая аудитория различалась от Vipe. В строительной сфере предпочтение отдают проверенным временем продуктам, потому работа с блогерами, инфлюенсерами, размещение обзоров не стало бы доводом для клиента, который в 1-ый разов видит продукт. 

На старте была определена стратегия по построению дилерской сети. Почему?Окончательные потребители не знают бренд, а конкуренция с знаменитыми марками очень высока. Нужно было добавить познания о продукте, также опыт от применения. Потому самый лучший вариант – привлечение дилеров и реализация через их. 

Были определены УТП продуктов и разработаны посадочные странички. Размещение на базаре – «европейское качество от русского производителя». Мы начали активное продвижение, отыскивали в главном магазины паркета, партнеров и так дальше. Заявки стали появляться, но редкие не постоянные, и фактически сходу стало понятно, что на сайт следует неуправляемый поток. Мы сообразили, что не хватает репутационной сочиняющей, потому подключили команду, специализирующуюся на Brand Awareness. 

Мы публикуем статьи на строй порталах, и делаем это для того, чтоб повысить узнаваемость бренда у знатоков базара. Когда им попадается наша реклама, они осмысливают, что теснее где-то видели информацию о компании.  

Образцы креативов, используемых в рекламе 

Влад Автономов, рекламщик:

Пробовали таргетинг и различные креативы. Непрерывно работали напрямую с владельцем бизнеса. Непрерывно что-то выдумывали, корректировали. Но итог непрерывно был неустойчив. 

Ситуация стабилизировалась к концу 2020 года. К этому медли теснее сложилась превосходная репутация и рынок начал реагировать. Всплеск активности произошел, когда мы начали говорить через креативы на посадочной страничке для дилеров о продукте. Нашими доводами стали качество, простота сервиса и доставки, превосходная репутация.  

Раздельно выделили превосходства для дилеров – великая дельта в продаже продукта в отличие от евро. Конкретно таковая обновленная стратегия дозволила нам достигнуть превосходных результатов. 

В течение заключительных 1,5 лет нам удается держать управляемый поток на сайт. За месяц суммарно прибывает приблизительно около 250 обращений, из их 40% – целевые. Главные дилеры, порядка 30 компаний, заключили сотрудничество как разов в этот период. На этом 1-ый шаг – решение задачки через перфоманс – был окончен. 

На данный момент мы переходим ко второму шагу – обновляем рекламную команду. Сейчас главная задачка – сделать бренд известным наряду с руководителями базара для того, чтоб в теснее имеющихся каналах продаж был активный спрос. Также будем завлекать представителей бренда как знатоков и, вероятно, запускать YouTube-канал. 

Продвижение может смотреться по-разному, как и отличия от соперников. Потому тут нет готовых решений: нужно делать анализ, опираться на текущее положение компании на базаре, пробовать и тестировать различные креативы и техники. 

Экологично выделить превосходства точно посодействуют целевой сайт, высококачественная реклама и фото. Работа в сети обязана быть проведена для целевой аудитории. Это пресс-релизы, обзоры и инфлюенсеры, как в случае Vipe, и спец статьи, размещение на сайтах дилеров, как в случае TRI. То, что подойдет одной целевой аудитории, не подойдет иной. Но каждый бренд займет подходящую нишу при грамотном продвижении – это Точно.

Статьи