Как измерить эффективность инфлюенс-маркетинга | Статьи SEOnews

Эльвира Михайлова Инфлюенс-маркетолог и проджект-менеджер Joy 93% рекламщиков употребляют инфлюенсеров в рекламной стратегии, что подтверждается ростом бюджета на этот вид продвижения. В 2022 году бюджет инфлюенс-маркетинга составил $16,4 миллиардов и, сообразно статистике, будет лишь возрастать. Почему?Все чрезвычайно просто – обилие, таргетированность и доверие аудитории. 61% покупателей доверяет инфлюенсерам, а бренду – лишь 38%. 

Эффективность этого вида продвижения не оставляет колебаний, но как непосредственно ее измерить?Как понять, что инфлюенс-кампания была удачной?Давайте разберемся.  

Цель и KPI 

1-ый шаг в измерении эффективности инфлюенс-маркетинга – найти цель кампании и главные характеристики эффективности. Без верно обозначенной цели и KPI вы будете сотрудничать с инфлюенсерами для «галочки» и портфолио, но верно поставленная цель дает рекламщикам характеристики эффективности, правильную стратегию, оптимизацию, также анализ.  

Какими обязаны быть цель и KPI кампании?Как их верно выбрать?  

Это не наименее главные вопросцы, ответы на которые нужно знать перед пуском.  

1. Ставьте чрезвычайно точные цели и KPI, измеримые в числах. 
2. Замерьте метрики до старта кампании – это поможет поставить амбициозную и в то же время реалистичную цель. 
3. Не запамятовывайте про дедлайны.  

Сейчас давайте разберем анализ эффективности инфлюенс-маркетинга на образце 2-ух более знаменитых целей и их главных KPI.  

Цель №1: Повысить узнаваемость бренда 

Более нередко инфлюенс-маркетинг употребляется для повышения узнаваемости бренда. Aviasales, BeautyBomb, Audible и почти все иные избрали этот вид продвижения одним из главных в собственной стратегии. Инфлюенсеры подсобляют компаниям не совсем лишь достичь собственной ЦА, но и донести информацию о бренде до новейших аудиторий и протестировать их потенциал.  

Главные характеристики эффективности:  

1. Охваты и показы публикаций инфлюенсеров – прямой индикатор эффективности сотрудничества.  
2. Вовлеченность указывает энтузиазм и отзыв аудитории. Чем выше вовлеченность, тем больше возможность донести маркетинговое известие и достичь цели.  
3. Количество подписчиков даже при стабильном росте быть может показателем оценки узнаваемости бренда. Для этого нужно измерить средний прирост подписчиков за заключительные несколько месяцев перед пуском кампании и сопоставить его с приростом во время кампании.  
4. Органический трафик на сайт – это более-менее стабильная единица, но ежели за время проведения кампании и опосля вы увидели скачок в количестве гостей, то это хороший символ, что ваша аудитория расширяется.  
5. Количество упоминаний в сети поможет оценить эффективность рекламной стратегии, выучить аудитории. Для мониторинга упоминаний бренда можнож пользоваться таковыми сервисами, как Яндекс Вордстат и Google Trends.  

Цель №2: Конверсии  

Для цели прирастить конверсии, без разницы от целевого события, отслеживание лишь главной цели не даст полный анализ эффективности сотрудничества с инфлюенсером. Но отслеживание всех шагов конверсии дозволит понять, на каком шаге были трудности, что сработало и что идет поменять. Например, при основой цели – подписке на сервис в прибавлении – идет также отслеживать установки и регистрации. Для анализа конверсий с инфлюенс-маркетинга обратите внимание на последующие способы. 

1. UTM-метки нередко встречающийся и надежный метод отслеживания конверсий с инфлюенс-маркетинга. Каждый инфлюенсер получает неповторимую URL-ссылку, по которой можнож отслеживать такие метрики, как источник трафика, количество переходов, неповторимых гостей, конверсий. 
2. Промокоды также активно употребляются для отслеживания конверсий и стимулирования продаж. Например, в инфлюенс-кампании ЕАПТЕКА для каждого инфлюенсера создавались неповторимые промокоды для мониторинга покупок. По результатам кампании, продажи увеличились на 24%.  
3. Партнерские программы могут привлечь великое количество инфлюенсеров и отдать статистику по их эффективности. В отличие от UTM-меток, которые привязаны к конкретной кампании, партнерские программы предоставляют инфлюенсерам возможность продвигать разные продукты.   

ROI в инфлюенс маркетинге: как найти?

Итак, мы определили цель, отслеживаем KPI, но как выяснить, что сотрудничество было выгодным?Давайте разберемся на образце цели «узнаваемость бренда» и «конверсии».  

ROI = (( Доходы – Издержки) / Издержки) x 100% 

1. Затраты. Что входит в издержки инфлюенс-маркетинга?Это зависит от кампании, но почаще всего это оплата инфлюенсеров, стоимость доставки и стоимость предоставления продукта, реквизит.  
2. С доходом разобраться труднее. Ежели ваша цель – покупки, то явно, надобно глядеть на прибыль. Но чтоб измерить ROI при цели «узнаваемость бренда», нужно осматривать такие характеристики, как показы, переходы, репосты. Чтоб перевести эти значения в валютные единицы, вы сможете обратиться к опыту прошлых кампаний и выяснить среднюю стоимость нужных характеристик.  

Будущее инфлюенс-маркетинга 

Инфлюенс-маркетинг – не тот метод продвижения, где можнож делать чрезвычайно точные подсчеты. Невзирая на это, фуррор хоть какой инфлюенс-кампании обеспечивается грамотным планированием и анализом эффективности. Мировые бренды и стартапы включают инфлюенсеров в стратегию продвижения, и судя по прогнозам, бюджеты на их будут лишь возрастать. 

Статьи