BDD 2019: Повышение конверсионности OLV YouTube | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция
C 8 по 10 августа в Калининграде прошла седьмая ежегодная конференция Baltic Digital Days 2019. В рамках секции «Бизнес» Артём Попов (iConText) представил доклад «Повышение конверсионности OLV YouTube». SEOnews подготовил обзор выступления.
Как отмечает спикер, за заключительные пару лет вышло мощное изменение в пользовательском потреблении YouTube:
- 62% юзеров глядят видео на YouTube, он опередил по репутации телевидение,
- В 2018 году аудитория YouTube возросла на 6% по сопоставлению с предшествующим годом, и сходственный рост фиксировался разов в год,
- В целом выросла частота употребления контента в YouTube: в 2018 году на 22% по сопоставлению с предшествующим годом. При всем этом ранее такового роста не было.
Потому что юзеры проводят в YouTube больше медли, это напрямую сказывается на конверсии:
- Число конверсий по сопоставлению с 2017 годом возросло в два раза,
- Юзеры стали активнее отыскивать информацию: перед покупкой 55% юзеров идут на YouTube в поисках обзоров, откликов, распаковок и т.д.
- 35% покупателей употребляют YouTube теснее в процессе покупки.
Но возникли и трудности:
- Маленький last click conversion rate – в среднем 1-2% для ecommerce-клиентов,
- Маленький показатель ассоциированных конверсий – в среднем 1,4%,
- Долгая отложенность конверсий – 67% конверсий спустя 12 дней.
Предпосылки происхождения заморочек – технические и рыночные:
- Очень много колёсиков, что нравится далековато не многим юзерам. Ежели в 2017 году на 1-го юзера приходилось приблизительно 30 просмотренных колёсиков за месяц всего, то на данный момент YouTube советует каждой компании демонстрировать ролик юзеру 6 разов в неделю/ 24 раза за месяц.
- Количество колёсиков растет совместно с количеством рекламодателей. В 2018 году YouTube как маркетинговую площадку употребляли 51% брендов.
- Чрезвычайно трудно воплотить бюджет на тесных географических настройках. Москва и Санкт-Петербург – непревзойденно, по всем остальным городкам трафика непрерывно не хватает.
- Растут объемы непропускаемой рекламы, которую юзеры чрезвычайно не обожают.
- Нехватка конверсионных аудиторий. По факту у нас их всего две: in market (те, кто теснее находятся в процессе покупки) и custom intent (те, кто отыскивали что-то в поиске Google) . И здесь есть ограничения: in market ограничен аудиторией, которую может предложить Google, а custom intent – количеством ключевых запросов.
- Практически 60% юзеров старается пропускать рекламу. Причина: 64% колёсиков – явная либо практически явная реклама. Неувязка в однотипности колёсиков, где в главном звучит призыв «Купи!» и все.
Креативы
Почему с креативами надобно работать:
- 50% воздействия на реализации – это креатив,
- При использовании креативных колёсиков ROI растет в два раза,
- Креативная маркетинговая история завлекает в три раза больше внимания.
Неувязка креативов: повторение ТВ-рекламы, прямой маркетинговый посыл, копирование чужих креативов.
С чем необходимо работать, чтоб повысить креативность ролика:
- Сюжет,
- Динамика,
- Хронометраж,
- Селебрити.
Что учесть при составлении сюжета:
- 60% юзеров оценивают в роликах современный юмор,
- 24% юзеров желают созидать целостный дизайн рисунки и звука,
- Желанно творить ролики в моменте текущих новостей,
- Отход от обычной трехактной модели,
- Нативность и искренность сюжета.
На 15% увеличивает показатель досмотра ролика правильное внедрение динамики:
- Брутальный установка,
- Высочайший темп,
- Большие кадры.
Хронометраж:
- В целом допусти спектр 10-25 секунд, но лучше 12-15 секунд.
- Бренд показывается 1-ые 5 секунд.
Селебрити:
- Наличие в роликах знаменитостей оценивают 22% юзеров,
- Также пребывание селебрити увеличивает характеристики досмотра и увеличивает brand-метрики.
Как улучшить маркетинговые кампании в YouTube
Есть три технических решения:
- Автостратегии (Maximize lift и Max conversion) ,
- Формат оплаты tCPA,
- Приоритетная закупка (Advance buy и Top Content) .
Автостратегия Maximize lift
- По сути, это трудная версия обыденного look-alike: система берет существующую аудиторию, пробует на ее базе выстроить схожую и показать им рекламу в рамках YouTube-кампании,
- Дозволяет прирастить метрику Consideration (показатель того, что люди осматривают продукт к покупке) ,
- Увеличивает число конверсий по кликам и показам на 30-35%,
- Улучшает CPO,
- Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,45%, CPC – 30 рублей, CPV – 0,8-1,42 рубля,
- Просит подключения Brandlift 2.0,
- Рекомендуемый бюджет от 5 тыщ баксов в недельку,
- Рекомендуются ролики от 15 секунд,
- Работает лишь с True View,
- Стоит учесть, что данная автостратегия понижает процент досмотра колёсиков в среднем в 2-2,5 раза и увеличивает стоимость просмотра минимум в 2 раза.
Пример маркетинговой кампании с внедрением Maximize lift и без него:
Автостратегия Max Conversion
- Стратегия заточена на получение конверсий,
- Работает на генерацию конверсий с кратким окном атрибуции (3 дня) ,
- Система сама описывает стоимость конверсий,
- Подходит для роста числа кликовых конверсий и конверсий по показам,
- Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,3-0,5%, CPC – 40-60 рублей, CPV – 1,2-1,4 рубля,
- Необходимо время на оптимизацию – 10-12 дней,
- Медлительная оптимизация при маленьких бюджетах,
- Плохо реагирует на конфигурации опций либо лимитов.
Кейс:
Формат оплаты Target CPA
- Формат закупки трафика с оплатой за событие,
- Работает на генерацию кликовых конверсий и конверсий по показам,
- Наличие 2-ух клавиш, что сильно увеличивает кликабельность рекламы,
- Средний VTR – 45-60%, CTR – 0,2%, CPC – 90-100 рублей,
- Период оптимизации 7-10 дней,
- Просит не наименее 50 конверсий в аккаунте.
Кейс:
Приоритетная закупка трафика понадобится рекламодателям, которые сталкиваются с неуввязками:
- Подсобляет решить делему низкоконверсионного трафика, оставшегося в аукционе опосля того, как большие рекламодатели заблаговременно выкупили весь высококачественный трафик через Google Preferred,
- Инструмент Top Content дозволяет закупить ограниченное количество чрезвычайно высококачественного трафика из Google Preferred,
- Инструмент Advance Buy дозволяет закупить 30% инструментария, используемого в запасах через AdWords. Есть много ограничений по настройкам.
Какие из предложенных технических решений более преимущественны к использованию:
- Ежели цель – масштабирование ассоциированных конверсий, оптимизация окна отложенности конверсий, то стоит направить внимание на Maximize lift.
- Ежели цель – прирастить last-click конверсии, понизить стоимость конверсии, удержать стоимость за просмотр, улучшить окно отложенности конверсий, то стоит применять Target CPA.
Необходимо больше подробностей?Быстрее всего, они есть в презентации спикера.
Читайте также:
Комментариев 0