BDD 2019: Повышение конверсионности OLV YouTube | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

15 августа 2019, 20:00

Новости

10/11/2024 Как купить игру в Steam с использованием Mastercard

10/11/2024 Способы пополнения кошелька Steam в России

31/10/2024 Документы для ипотеки на вторичное жилье с материнским капиталом

C 8 по 10 августа в Калининграде прошла седьмая ежегодная конференция Baltic Digital Days 2019. В рамках секции «Бизнес» Артём Попов (iConText) представил доклад «Повышение конверсионности OLV YouTube». SEOnews подготовил обзор выступления.

Как отмечает спикер, за заключительные пару лет вышло мощное изменение в пользовательском потреблении YouTube:

62% юзеров глядят видео на YouTube, он опередил по репутации телевидение,
В 2018 году аудитория YouTube возросла на 6% по сопоставлению с предшествующим годом, и сходственный рост фиксировался разов в год,
В целом выросла частота употребления контента в YouTube: в 2018 году на 22% по сопоставлению с предшествующим годом. При всем этом ранее такового роста не было.

Перейти к презентации спикера

Потому что юзеры проводят в YouTube больше медли, это напрямую сказывается на конверсии:

Число конверсий по сопоставлению с 2017 годом возросло в два раза,
Юзеры стали активнее отыскивать информацию: перед покупкой 55% юзеров идут на YouTube в поисках обзоров, откликов, распаковок и т.д.
35% покупателей употребляют YouTube теснее в процессе покупки.

Но возникли и трудности:

Маленький last click conversion rate – в среднем 1-2% для ecommerce-клиентов,
Маленький показатель ассоциированных конверсий – в среднем 1,4%,
Долгая отложенность конверсий – 67% конверсий спустя 12 дней.

Предпосылки происхождения заморочек – технические и рыночные:

Очень много колёсиков, что нравится далековато не многим юзерам. Ежели в 2017 году на 1-го юзера приходилось приблизительно 30 просмотренных колёсиков за месяц всего, то на данный момент YouTube советует каждой компании демонстрировать ролик юзеру 6 разов в неделю/ 24 раза за месяц.
Количество колёсиков растет совместно с количеством рекламодателей. В 2018 году YouTube как маркетинговую площадку употребляли 51% брендов.
Чрезвычайно трудно воплотить бюджет на тесных географических настройках. Москва и Санкт-Петербург – непревзойденно, по всем остальным городкам трафика непрерывно не хватает.
Растут объемы непропускаемой рекламы, которую юзеры чрезвычайно не обожают.

Нехватка конверсионных аудиторий. По факту у нас их всего две: in market (те, кто теснее находятся в процессе покупки) и custom intent (те, кто отыскивали что-то в поиске Google) . И здесь есть ограничения: in market ограничен аудиторией, которую может предложить Google, а custom intent – количеством ключевых запросов.
Практически 60% юзеров старается пропускать рекламу. Причина: 64% колёсиков – явная либо практически явная реклама. Неувязка в однотипности колёсиков, где в главном звучит призыв «Купи!» и все.

Креативы

Почему с креативами надобно работать:

50% воздействия на реализации – это креатив,
При использовании креативных колёсиков ROI растет в два раза,
Креативная маркетинговая история завлекает в три раза больше внимания.

Неувязка креативов: повторение ТВ-рекламы, прямой маркетинговый посыл, копирование чужих креативов.

С чем необходимо работать, чтоб повысить креативность ролика:

Сюжет,
Динамика,
Хронометраж,
Селебрити.

Что учесть при составлении сюжета:

60% юзеров оценивают в роликах современный юмор,
24% юзеров желают созидать целостный дизайн рисунки и звука,
Желанно творить ролики в моменте текущих новостей,
Отход от обычной трехактной модели,
Нативность и искренность сюжета.

На 15% увеличивает показатель досмотра ролика правильное внедрение динамики:

Брутальный установка,
Высочайший темп,
Большие кадры.

Хронометраж:

В целом допусти спектр 10-25 секунд, но лучше 12-15 секунд.
Бренд показывается 1-ые 5 секунд.

Селебрити:

Наличие в роликах знаменитостей оценивают 22% юзеров,
Также пребывание селебрити увеличивает характеристики досмотра и увеличивает brand-метрики.

Как улучшить маркетинговые кампании в YouTube

Есть три технических решения:

Автостратегии (Maximize lift и Max conversion) ,
Формат оплаты tCPA,
Приоритетная закупка (Advance buy и Top Content) .

Автостратегия Maximize lift

По сути, это трудная версия обыденного look-alike: система берет существующую аудиторию, пробует на ее базе выстроить схожую и показать им рекламу в рамках YouTube-кампании,
Дозволяет прирастить метрику Consideration (показатель того, что люди осматривают продукт к покупке) ,
Увеличивает число конверсий по кликам и показам на 30-35%,
Улучшает CPO,
Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,45%, CPC – 30 рублей, CPV – 0,8-1,42 рубля,
Просит подключения Brandlift 2.0,
Рекомендуемый бюджет от 5 тыщ баксов в недельку,
Рекомендуются ролики от 15 секунд,
Работает лишь с True View,
Стоит учесть, что данная автостратегия понижает процент досмотра колёсиков в среднем в 2-2,5 раза и увеличивает стоимость просмотра минимум в 2 раза.

Пример маркетинговой кампании с внедрением Maximize lift и без него:

Автостратегия Max Conversion

Стратегия заточена на получение конверсий,
Работает на генерацию конверсий с кратким окном атрибуции (3 дня) ,
Система сама описывает стоимость конверсий,
Подходит для роста числа кликовых конверсий и конверсий по показам,
Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,3-0,5%, CPC – 40-60 рублей, CPV – 1,2-1,4 рубля,
Необходимо время на оптимизацию – 10-12 дней,
Медлительная оптимизация при маленьких бюджетах,
Плохо реагирует на конфигурации опций либо лимитов.

Кейс:

Формат оплаты Target CPA

Формат закупки трафика с оплатой за событие,
Работает на генерацию кликовых конверсий и конверсий по показам,
Наличие 2-ух клавиш, что сильно увеличивает кликабельность рекламы,
Средний VTR – 45-60%, CTR – 0,2%, CPC – 90-100 рублей,
Период оптимизации 7-10 дней,
Просит не наименее 50 конверсий в аккаунте.

Кейс:

Приоритетная закупка трафика понадобится рекламодателям, которые сталкиваются с неуввязками:

Подсобляет решить делему низкоконверсионного трафика, оставшегося в аукционе опосля того, как большие рекламодатели заблаговременно выкупили весь высококачественный трафик через Google Preferred,
Инструмент Top Content дозволяет закупить ограниченное количество чрезвычайно высококачественного трафика из Google Preferred,
Инструмент Advance Buy дозволяет закупить 30% инструментария, используемого в запасах через AdWords. Есть много ограничений по настройкам.

Какие из предложенных технических решений более преимущественны к использованию:

Ежели цель – масштабирование ассоциированных конверсий, оптимизация окна отложенности конверсий, то стоит направить внимание на Maximize lift.
Ежели цель – прирастить last-click конверсии, понизить стоимость конверсии, удержать стоимость за просмотр, улучшить окно отложенности конверсий, то стоит применять Target CPA.

Необходимо больше подробностей?Быстрее всего, они есть в презентации спикера.

Читайте также: