Избавиться от нецелевых клиентов и прирастить заявки с контекста. Кейс | Статьи SEOnews

Олег Санин Cпециалист по работе с клиентами Origami Тесная целевая аудитория – одна из проблем в контекстной рекламе B2B. Поиск таковой аудитории и ее «чистка» от B2C-запросов просит довольно ресурсов и медли. С сходственной неувязкой столкнулась команда типографии «Гамма-М». Типография занимается печатью самоклеящихся этикеток с применением технологии флексопечати. 

На старте нашего сотрудничества рекламщики типографии получали множество запросов на малюсенькие тиражи. Все почаще заявки поступали на штучную печать. 

Нашей задачей было отсеять «малобюджетные» запросы и прирастить количество заявок с контекстной рекламы. Мы обозначили цели и приступили к аудиту маркетинговых кампаний. 

Семантика для B2B

Во время аудита нашли несколько ошибок. Все категории услуг типографии были добавлены в одну кампанию. Также было много широких запросов и некорректное дробление ключевиков по группам. Из-за этого число нецелевых визитов увеличивалось. Чтоб решить эти трудности, мы пересобрали семантическое ядро и добавили больше низкочастотных запросов, где меньше всего конкуренции. Не считая этого, разделили запросы на группы:

• целевые, 
• оптовые, 
• по назначению, 
• по форме, 
• по мат-лу, 
• по типу.

Околотематические и широкие запросы, такие как «интересные этикетки», «принтер этикеток», «без этикетки», «шаблон этикетки», «значение этикеток» добавили в исключения. 

Контекстные объявления для B2B

Вначале типография указывала в тексте объявления тираж от 1 000 штук, это было малозаметно для юзера. Мы вынесли цифру в заглавия и количество запросов на штучную печать сократилось.

Было:

Стало:

Ранее рекламщики «Гамма-М» тестировали рекламу на Поиске и РСЯ. Заказов с РСЯ практически не было из-за тесной B2B-тематики. Главная аудитория прибывала на сайт через Поиск. Мы учли результаты прошедшего пуска и сконцентрировались на Поисковых кампаниях, не расходуя бюджет на Сети.

Первым шагом, навели порядок в структуре кампаний. Их разделили по видам этикеток и регионам:

• целевые и оптовые запросы на ММО, 
• целевые и оптовые запросы на ЦФО,
• по назначению, 
• по форме, 
• по мат-лу, 
• по типу.

Вторым шагом создали доп маркетинговые кампании:

• Брендовую кампанию. Дозволяет понизить стоимость клика и в вязке с SEO-оптимизацией указывает положительные результаты. Кампания дает возможность обогнать соперников, которые располагаются по таковым же запросам.
• Конкурентную кампанию. Подсобляет «переманить» юзеров от соперников. К образцу, будущего покупателя не устроила стоимость иной типографии, потом он увидел наше объявление и решил бросить заявку на просчет стоимости печати.
• Кампанию с динамическими объявлениями. Она генерирует объявления автоматом под каждый продукт в каталоге. Не считая этого, такие объявления дозволяют отыскать низкочастотные запросы, которые мы могли упустить при сборе семантики. 
• Кампанию ретаргетинг. Подсобляет возвращать юзеров на сайт, которые посетили страничку, но еще не оформили заказ. 

Готовые маркетинговые кампании усилили баннером на Поиске. Таковой баннер показывается справа от результата Поиска и увеличивает узнаваемость бренда. Очередной его плюс – возможность прописывать номер телефона. Это дозволяет юзеру, не кликая по баннеру, просто позвонить. 

На 17% больше заявок с контекстной рекламы для типографии

Благодаря проработке низкочастотных запросов мы уменьшили количество нецелевых визитов на 40%. Вырос показатель глубины просмотра страничек на 16%, а время нахождения на сайте возросло в 2 раза. Не считая этого, общий показатель отказов по кампаниям уменьшился на 5%, а количество заявок возросло на 17%. 

При поддержки творения доп маркетинговых кампаний и чистки семантики мы завлекли очень заинтересованную аудиторию. Не считая этого, снизился CPL на 36%, при всем этом расходы на рекламу сократились на 32%.

Советы

1. Тестируйте автостратегии с оплатой за конверсии. Это поможет получить максимум целевых визитов. 
2. Подключите бид-менеджер Origami. Он смотрит за ситуацией на маркетинговом аукционе и без помощи других выставляет актуальные ставки для ключевых фраз, экономя ваше время.
3. Правьте маркетинговыми кампаниями и отлично расходуйте бюджет с поддержкою оптимизатора конверсий, к образцу, Origami. Этот инструмент дозволяет в рамках данных критерий получать наибольшее количество конверсий.  
4. Проводите аудиты. Это подсобляет найти тяжелейщие оплошности, такие как широкие запросы без точного дробления по группам. 

Статьи