Виагра для продаж: как постоянно быть наготове | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

За годы работы я много разов слышал о проф выгорании и депрессии, которая свойственна менеджерам отдела продаж. Кто-то ведает про систематические отказы и выброшенные в унитаз персонализированные коммерческие предложения, иные просто устают от однообразия и прямой зависимости от результата. Каждый месяц подтверждать свою эффективность, а главные характеристики видны невооруженным взором – это суровый труд, способный загнать в тупик даже самого инициативного профессионала.

Я не могу понять такового негативного дела к собственной работе, сопровождающегося неимением принципиальных целей и стимула к совершенству. Поначалу стоит спросить самого себя: «Почему у меня свалился интерес?Навечно?Что с сиим делать?» А теснее позже перекладывать вину на качество клиентов и их сговорчивость на переговорах. К раскаянию, для торговца нет волшебной пилюли, которая за пару минут превратит его в ловкого охотника в поисках новейшей жертвы. Скажу прямо: я бы желал, чтоб в арсенале каждого тоскующего сейлза присутствовало секретное орудие фуррора.

Советы неких коллег сводятся к поиску стимулов, доборной энергии благодаря здоровому виду жизни и суперактивности, гарантирующей с течением времени финансовую отдачу. Неувязка в том, что такие советы больше подсказывают теорию и басни о прошедших победах, чем отражают настоящую картину нынешнего дня. Опыт посещает различным, потому я стараюсь обращать внимание на практические познания и навыки, но не на подкаты из серии: «Уважаемый, вашему бизнесу агентство не надо?» либо «Почему тоскуете с вашим бюджетом?».

Шанс есть

Не надо ожидать от меня волшебного рецепта, который передавался в нашем отделе продаж из поколения в поколение, потому что его не существует в природе. А ведь кто-то полагался узреть: «Чтоб замечательно обсудить, я беру с собой на встречу – кейсы, стратегию и ….». Конечно, перед таковым предложением никто не устоит, правда, это больше подходит для маркетинговой песни, чем для секрета продаж без остановки.

Для чего же списывать апатию на возраст и неимение симпатичных целей, когда перед вами много бизнесов из различных частей, представители которых так и ожидают неповторимого предложения способного поменять их жизнь и подарить счастливые моменты общей работы. Постыдно признаться, что даже у самых опытнейших мастеров приключаются осечки?Разумею не осуждаю, потому что сам грешу схожими тайнами. Кому охото с виноватым видом прибывать в кабинет управляющего и тихо под нос бормотать: «Я стараюсь, но почему-либо ничего не выходит, видимо, пора отдохнуть».

Нельзя сдаваться и списывать себя со счетов, уходя в воспоминания о прошедших победах, как словно следует речь о легендах и легендах Старой Греции. Я теснее не разговариваю про многозначительные фразы типа «Ежели бы я…», которые лишь подчеркивают бедность спикера. Есть и иные крайности, убивающие все надежды на будущее одной обычный думою «Вероятно, таковая работа не для меня». Смена рода деятельности поможет, ежели вы не обожали свое дело, но это не выход из ситуации для истинных воинов за реализации.

До этого чем перейти к авторским советам, которые обязаны желая бы отчасти заменить спасительную пилюлю, я акцентирую внимание на 5 стадиях принятия неминуемого:

1. Отрицание

У вас есть временные трудности, работа идёт не по плану, управление и коллеги обговаривают еще одно фиаско. Но вы не готовы признаться в этом, продолжая повторять обыкновенную последовательность событий, обреченную на провал в новейших реалиях. Почти все торговцы всю жизнь остаются на первой стадии, часто меняя место работы.

2. Злость

Пойти и сказать всё прямо в глаза, упрекнуть коллегу в профнепригодности, отправить всех возможных клиентов с доп вопросцами, выплеснув наружу свою злоба. Для чего же злиться на самого себя, даже с учетом губительности негативных выпадов в сторону управления, когда можнож свалить провал на системные сбои и безответственность иной стороны. Ярость необходимо применять как особое горючее, которое поможет брать инициативу в собственные руки и довести дело до логичного конца.

3. Надежда

А вдруг парад планет либо смена погоды наложили отпечаток на ваши результаты. Тогда лучше подождать чуда – «Вжух, и ты прирастил в 3 раза количество продаж за месяц». Пусть кто-то иной сделает усилие и создаст условия для удачного выхода из сложившейся ситуации. Я рекомендую никогда не останавливаться на месте, а чтоб укрепить веру в фуррор – опьянеть пилюлю, покупать лотерейный билет, поменять скрипт, поработать над коммерческим предложением и т.д.

4. Депрессия

«Шеф, все пропало!» – нехороший заход для начала разговора с управлением, но какая сейчас разница, когда вы заняты поиском смысла жизни, образованием, квалификацией и общением с иными людьми. Недопустить данной стадии не получится, да и нет в ней ничего отвратительного в обычных порциях, ежели вы не станете опускать руки и непременно отыщите силы для повторной пробы.

5. Принятие

Все понятно, работаем далее. Вы достигли высшего уровня осознания происходящего и готовы двигаться вперед. Основное сейчас выбрать правильную дорогу, потому что опосля пересечения финишной ленточки непременно будет шампанское, цветочки, медали и остальные атрибуты фаворита.

Где отыскивать воодушевление для новейших подвигов, с чего же начинать и как избавиться от наружных стимуляторов?Они превосходно подходят для показательных выступлений, ежели вы на время желаете стать владыкой мира, но не способны навечно сохранить пыл и интерес. Потому будьте внимательны и продолжайте работать, часто кидая себе вызов. А вот маленький чек-лист для тех, кто устремляется постоянно быть наготове:

• Глядите за нововведениями

Желая бы для того, чтоб быть в курсе развития базара и впору предложить возможному клиенту занимательные решения. Правда, поначалу необходимо уточнить у профессионалов, какие приборы они планируют применять в работе в наиблежайшее время.

• Расширяйте кругозор

Читайте статьи, общайтесь на конференциях, изучайте специфику конкретных отраслей, глядите документальные киноленты и т.д. Необходимо уметь завести и поддержать разговор на всякую тему, необыкновенно ежели ваша компания занимается продвижением клиентов в данной сфере деятельности.

• Избирайте объект обожания

Нельзя без энтузиазма и симпатии подкатывать к возможному клиенту. Он живо увидит ваш пофигизм, поставив жирную точку в так не начавшихся отношениях. А может, вы конечно махнете на него рукою и переключите внимание на искусительный бизнес с великим маркетинговым бюджетом. Чистосердечный интерес к доле клиента и желание посодействовать ему, но не попросту реализовать, способно перевоплотить работу в наслаждение.

• Обращайтесь за советом

Вам не знакома работа в команде и коллективные победы, ежели вы до сих пор убеждены, что сможете совладать со всеми сложностями без помощи других. Лишь разумный человек признается в неимении каких-либо навыков и обратится за подсказкой к коллеге. Каждый торговец обязан уметь слушать и слышать профессионалов, озвучивая возможному клиенту итог, который они точно воплотят в жизнь.

• Пересматривайте подход

Вот он ветхий благой скрипт, показавший свою эффективность еще при Николае II. Для чего же отвергать от проверенной схемы, ежели она приносит итог, пусть и дает постоянные сбои в работе и быстрее перечеркивает труды рекламщиков, чем завлекает внимание возможных клиентов. Время от времени довольно внести косметически правки, привести в порядок какие-то детали, приготовить уникальные заходы и в итоге стать в новеньком виде.

Можнож применять наружные катализаторы, отыскивать извинение собственной депрессии в непривлекательных клиентах, преобразовываться в ленивого домоседа, который работает лишь на входящих не проявляет особенного энтузиазма к сотрудничеству, но это никогда не принесет результата и ублажения от проделанной работы. Вы обязаны обожать свое дело, чтоб все выходило играючи и с легкостью.