Где бизнесу B2B отыскивать клиентов | Статьи SEOnews
Итак, в чем все-таки необыкновенность B2B-бизнеса?Есть несколько главных различий:
- Принятие решения о покупке. Оно может продолжаться не один месяц и даже не два, а время от времени полгода и длиннее. Это соединено с тем, что компании наиболее придирчивы к собственному возможному поставщику, потому глядят дословно на всё – от критерий договора до сроков исполнения обязанностей, юридически проверяют компанию на добросовестность и т.д.
- Нет спонтанных покупок. Никто не закажет какой-либо станок, потому что возникло спонтанное желание. Здесь такового нет. Все заказы верно спланированы и никак не соединены с чувствами заказчика. Потому применять рекламные ухватки, типа «2 по стоимости 1», по великому счету нет смысла.
- Великая часть покупателей в B2B – это неизменные клиенты. Прирост части новейших клиентов чрезвычайно маленький, потому ежели компания единожды пришла, сделала заказ и осталась довольной, то сейчас она будет непрерывно у вас заказывать.
- Нет смысла ожидать прытких результатов от продвижения для привлечения клиентов. Потому что в работе с B2B много отложенных конверсий. К примеру, заказчик пришел на данный момент на сайт, а сделает заказ через год.
- В B2B главные заказчики – это профессионалы по снабжению и закупкам либо тесные профессионалы, ответственные за покупки продукции. Потому они наиболее придирчивы к продукции, точно знают, каким чертам обязан подходить продукт, не будут приобретать то, что у их не запланировано либо не подходит необходимым чертам.
- Высочайшая стоимость на товар/услуги и спрос меньше, чем есть предложений на базаре.
- Заказчики отдают предпочтение известным компаниям в собственной специфике с превосходной репутацией.
Следовательно, стратегия продвижения для B2B бизнеса не быть может таковой же, как и для B2C. Непременно, какие-то рекламные приборы будут повторяться, но задачки и окончательные цели у их будут иными.
Рекламная стратегия для B2B
Не непрерывно явно, как заказчик, который обращается в компанию, воспринимает решение о покупке и по какому пути следует. Все дело в том, что лиц, принимающих решение о покупке, быть может несколько и у их есть точные регламенты, за которые они не могут отойти. Потому необходимо работать во всех направлениях и уделить внимание репутации собственной организации и узнаваемости – нередко конкретно это посещает основным аспектом при выборе поставщика.
Но стоит отметить, что даже здесь работает обычная воронка привлечения клиентов – от первого касания с компанией до заключения сделки.
Давайте разберем, какие каналы привлечения клиентов сначала актуальны для B2B-организаций.
Каналы для продвижения B2B
Начнем с основного прибора продвижения, который актуален для всех B2B-компаний.
- SEO-продвижение
Почти все заказчики сначала либо ориентируются на тематические сайты с каталогом компаний, либо употребляют поисковую выдачу для поиска нужной продукции. Потому SEO – один из главных приборов для поиска новейших клиентов. Нередко продукция, которую отыскивают заказчики, чрезвычайно специфична и спрос на нее не таковой высочайший. Показ инфы на первых страничках выдачи – это доп превосходство перед соперниками.
Стоит заниматься сайтом и его оптимизацией?Непременно, да. Также необходимо уделить внимание и самому удобству ресурса и его заполнению. Ведь чем лучше и подробнее будет представлена информация, тем лояльнее будет заказчик.
- Контекстная реклама
Контекстная реклама – это прыткий метод получить возможных клиентов на сайт и прирастить реализации. Но в случае с B2B не стоит ожидать моментального результата и полагаться, что заявки будут падать в великом количестве. Как ранее писали, конверсии могут быть отложенными. Потому контекстной маркетинговой вы можете сделать свою компанию заметнее, но получить мгновенные реализации навряд ли. Стоит запастись терпением и настроить в Метрике промежные цели, по которым вы будете отслеживать эффективность.
Дополнительно необходимо сделать упор на ретаргетинге, другими словами отдавать юзеров, которые ранее были на вашем сайте, но не сделали определенное целевое событие. Это поможет «примелькаться» и дополнительно напомнить о себе. При настройке ретаргетинговой кампании учитывайте время принятия решения о покупке для собственных заказчиков, потому что ваше предложение быть может актуально даже для тех, кто был на ресурсе 90 дней назад.
Но, к примеру, нет смысла запускать рекламу на поиске по тесным ключам. На это есть две предпосылки. Во-1-х, частота у этих запросов будет низкой, и Яндекс просто решит не демонстрировать ваше объявление, потому что оно получит статус «мало показов». А во-2-х, ежели у вас превосходно оптимизирован сайт, то странички с разыскиваемой продукцией и так покажутся в выдаче, и заказчик их увидит. Главной упор в контекстной рекламе на поиске лучше сделать на общие ключевики.
- Социальные сети
У почти всех до сих пор есть заблуждение, что для B2B тем не необходимы социальные сети. Это не так. Как минимум это доп упоминание вашей компании, во-2-х, для поисковых систем соцсети являются доп сигналом для ранжирования сайта. Ну и заключительнее – по брендовым запросам ваше общество будет показываться на первой страничке выдачи, как и сайт компании.
Необходимо ли заниматься соцсетями?Окончательно, да!Но потому что сфера B2B – это все таки специфичные темы, то количество постов можнож уменьшить минимум до 2-ух в недельку. Писать о новинках компании, сотрудниках, делиться внутренней кухней, схеме взаимодействия, о продукции, делать обзоры и т.д. Все это будет полезно почитать возможным заказчикам и добавит вашей организации доп баллы доверия в их очах.
Для привлечения внимания целевой аудитории можнож применять таргетированную рекламу. Показы рекламы можнож настроить по подписчикам соперников, по тематическим сообществам, другими словами людям, которые увлекаются вашей темой, также по должностям, к примеру, на менеджеров по закупкам. Основное – тестировать и отыскивать новейшие аудитории.
- Размещение продуктов в Яндексе
Не упускайте возможность, ежели вы реализуете оборудование либо продукцию, расположить свои продукты в Яндексе в разделе «Товары». Это безвозмездно, зато ваши продукты будут показываться по ключевым запросам возможным заказчикам.
Чтоб расположить свои продукты, необходимо приготовить товарный фид и загрузить его в Яндекс Вебмастер в раздел «Продукты и предложения». Опосля того как фид удачно пройдет модерацию, он начнет показываться в разделе «Товары» в Яндексе.
- Тематические площадки и маркетплейсы
Это тоже must have для B2B-бизнеса. Обязательное пребывание на тематических площадках, во-1-х, это доп упоминание, а во-2-х, нередко на таковых площадках поступают запросы от заказчиков. Потому чрезвычайно досконально опишите, чем занимается ваша компания, какие сервисы либо продукцию реализует, также оставьте актуальные контакты для связи.
Кроме этого, заключительнее время актуальны спец маркетплейсы и агрегаторы для B2B-сегмента. Принцип работы у каждой площадки личный, для неких сделка происходит конкретно через площадку, и компания также выплачивает процент с продаж. А для иных сделка теснее проходит на стороне торговца, и маркетплейсу он просто выплачивает за размещение на площадке. Потому до этого чем региться на маркетплейсе, узнайте все условия и остальные аспекты.
- Тематические интернет-издания и печатные журналы
Тоже один из главных приборов продвижения. Не дивитесь, все, кто работает в вашей теме, непременно глядят тематические интернет-издания, читают заключительные новинки с обновлениями в сфере. То же самое дотрагивается и печатных журналов. Для B2B они нисколечко не утратили актуальность, выходят, обычно, не так нередко, зато читаются фактически всеми большими игроками базара. Потому ежели у вас есть возможность написать как правило в именно такие издание свою статью и поведать о производстве либо отдать рекламу на обороте либо на сайте, то непременно воспользуйтесь. Это хороший метод заявить о себе.
- Брендовая реклама в интернете
Запускать видеорекламу рекламу на ТВ вздорно. А вот точечно демонстрировать ее на юзеров, которые ранее увлекались вашей темой либо работают в вашей сфере, полностью актуально. Потому ежели желаете прирастить узнаваемость бренда, то стоит запустить медийную рекламу и видеорекламу.
Охото отметить сходу, что ожидать ВАУ-эффекта от нее не стоит, как и продаж. Эта реклама нужна, чтоб ваш бизнес был на слуху, и в случае необходимости иная организация могла к вам обратиться. Чтоб запустить таковой вид рекламы, советуем сделать высококачественный видеоролик, к примеру, на нем можнож показать процесс производства. У возможных клиентов это вызовет энтузиазм.
- Выставки
Великую часть возможных клиентов для B2B приносят как разов выставки. Дело это не доступное, но ежели с разумом подойти, то чрезвычайно даже окупаемое. Стоимость роли в выставке зависит от ее репутации и количества возможных соучастников. К примеру, для неких выставок окончательная сумма роли может достигать от 500 тыс. до 1 млн и больше – все зависит от ваших запросов и пожеланий.
Не советуем распыляться на все выставки, которые будут происходит в текущем году в вашей сфере, а выбрать самые знаменитые, где собирается больше всего соучастников. В неприятном случае ваше роль может себя не окупить, и вы просто истратите время и средства.
Тем не наименее выставки – это образцовое место, чтоб отыскать партнеров и получить контакты возможных клиентов и заинтриговать аудиторию собственной продукцией.
Заместо вывода
Продвижение B2B имеет свою специфику и для каждой сферы персонально, ведь то, что подходит одному, может не подойти иному. Потому непременно тестируйте приборы – ежели видите, что они не работают здесь и на данный момент, не стоит их сходу отключать. Ориентируйтесь на промежные конверсии. Также постарайтесь применять как можнож больше каналов, чтоб охватить ЦА со всех сторон.
Статьи
Комментариев 0