Как писать о недвижимости для ПромоСтраниц | Статьи SEOnews
Что поменялось по сопоставлению с Дзеном и почему это важно
Больше нельзя рекламироваться через видео либо краткие истории. Остался единый метод действия на юзера – статьи. Чтоб этот формат сработал, тексты обязаны быть обмысленными и занимательными.
В чем необыкновенность маркетинговых статей в ПромоСтраницах
Статьи в ПромоСтраничках работают как нативная реклама в СМИ, лишь лучше: даже редакция самого большого журнальчика не предложит вам таргетинг по геолокации, полу и возрасту либо возможность тестирования заголовков. Но о технических качествах рекламы вам лучше скажут наши профессионалы в собственном кейсе. А мы продолжим про контент.
Основное в текстах для ПромоСтраничек – соблюсти верный баланс: больше занимательной и полезной инфы, меньше продающей.
Контент-маркетинг с каждым годом становится все человечнее: даже в SEO-статьях меньше воды, больше практических советов, язык – проще и живее. В нативной рекламе – те же процессы: она будет работать тем лучше, чем больше написана для жителей нашей планеты и про жителей нашей планеты. Переберете с восхвалениями продукта и читатель закроет статью еще на внедрении.
Но ведь это маркетинговая статья, ее смысл – реализации, скажете вы, и частично будете правы. Частично – поэтому что дорогой продукт даже при сформированном спросе лишь статьей не продашь: от чтения текста до покупки возможный клиент обязан сделать еще пару шажков по воронке. Докучливые реализации на шаге знакомства с брендом/товаром понизят конверсию в последующий шаг.
При всем этом, непременно, статью необходимо выстраивать вокруг продукта, его выгод и конкурентных превосходств.
Как писать о продукте для ПромоСтраниц
Сначала – по правилам высококачественного текста: без воды и лирических отступлений, аргументированно и разумно. О других аспектах рассказываем ниже.
Нативно
Чтоб выполнить обе задачки нативного текста – раскрыть превосходство продукта не оттолкнуть продажами в лоб, необходимо выучиться обычному трюку: переносить упор с продукта на потенциального клиента. Формулируйте тему так, чтоб она была занимательна читателю. Даже нацеленная на покупку жгучая ЦНо не желает расходовать свое время на рекламу. Но постоянно готова прочесть статью, которая развлечет, даст совет, научит новенькому либо удовлетворит любопытство.
Cлишком общо
Квартиры у леса от знаменитого застройщика
Занимательно и «про покупателя»:
Подойдет ли вам дом у леса?
Четко
Продающие статьи нередко нажимают на эмоции одними и теми же словами, при всем этом классическая маркетинговая лексика очень обтекаема: слова «безупречный» либо «высокотехнологичный» принуждают работать фантазию, живописуют приятную картину, но не предоставляют главной конкретики, новейших познаний о продукте. Таковой подаче инфы трудно доверять.
Минимизируйте проф штампы – люди желают узнавать новейшие детали о знакомых вещах и явлениях, но не пережевывать в тысячный разов монотипную маркетинговую «жвачку». Пишите дружественно, просто и понятно.
Плохо и размыто
Экологически незапятнанный район
Вся подходящая инфраструктура
Инноваторские технологии строительства
Занимательно и конкретно
В 10 минутках от ЖК есть парк с велодорожками, лавками, ребяческими площадками и футбольным полем
В радиусе 2-ух км – 1 ТРЦ, 2 бассейна, 5 студий йоги, 4 школы и 3 ребяческих сада
Усиленная система утепления, централизованная многоступенчатая очистка воздуха
Честно
Не недосказывайте несовершенства: образцовая картина вызывает сомнения. Недостоверная информация откроется, обманутый клиент откажется от сделки либо устроит скандал и запустит волну хейта по сарафанному радио. К правдивому торговцу клиент возвратится за новейшей покупкой – купит квартиру детям либо под сдачу.
У правдивости есть не совсем лишь отложенные превосходства, но и сиюминутные: чистосердечный рассказ так отлично увеличивает доверие, что недочеты кажутся наименее существенными.
У соперничающих ЖК время в пути до центра городка – 10 минут, а у вас больше?Поведайте как вы замерили время в пути при утренней 8-балльной пробке – и напишите «честные 27 минут». Покажите на карте, где и когда непосредственно планируется новенькая остановка, автобусный маршрут либо развязка. Читатель будет признателен за заботу – и его признательность конвертируется в новейший шаг по воронке.
Разнообразно
Информация в статьях не обязана повторять формулировки, которые теснее есть на ваших высадках. Из ПромоСтраничек юзер сходу попадает на целевой сайт через бесшовный переход Scroll2Site, и ему навряд ли понравится читать те же тезисы и доводы 2-ой разов. Ежели у вас малюсенько фактуры для статьи – лучше отложить тему и выбрать иную.
Главно: не дублируйте в статьях все самое лучшее, оставьте на высадке парочку «тузов в рукаве»: успешные визуалы, креативные видео либо влиятельные отзывы. Люди перейдут к вам за дополнительной информацией – дайте им возможность получить ее в лучшем виде.
Как избирать тему
Главные источники тем – ваши маркетинговые мат-лы и актуальная повестка.
УТП
Каждое УТП – это готовая тема для отдельной статьи. К примеру, в ваших ЖК много частей для маломобильных жильцов – напишите о этом. Количество жителей нашей планеты с необыкновенностями в вашем городке возрастает каждодневно, великая часть живет в «хрущевках» с тесными подъездами без лифтов – и им необходимы новейшие условия. У мам с колясками тоже свои требования к месту – а это большой сектор вашей ЦА.
Главно: УТП как база для темы – это непревзойденно, но не запамятовывайте поведать либо желая бы упомянуть о ключевых факторах выбора: инфраструктура, локация, планировки и отделка.
Продукт и бренд
Самый логичный и действенный метод подбора тем. Практически вся подходящая фактура – месседжи, фото - и видеоматериалы, отзывы и рендеры у вас теснее есть на высадках, в презентациях и буклетах. Осталось лишь переложить маркетинговые посылы с маркетингового языка на человечий.
Варианты тем:
- обзор ЖК/коттеджного участка,
- подборка квартир,
- подборка успешных планировок.
Планировки – одна из самых занимательных читателю тем. Статья «7 плюсов планировок в низкоэтажных домах» лишь за первую недельку получила 1040 дочитываний, 553 перехода при CTR 2,6. Стоимость перехода – 9,82 рубля.
Ставить в центр темы бренд рекомендуем чрезвычайно щепетильно: информация о застройщиках возможным клиентам занимательна больше в ключе «с кем не стоит связываться». Лучше подавать превосходства компании маленькими штрихами в рамках продуктовых либо информационных тем. К примеру, коротко обрисовать свои технологии, антикризисный опыт и заслуги в гайде по выбору застройщика.
Актуальная повестка
Прошлые варианты лучше сработают на горячей аудитории, этот больше подойдет для прогрева. Маркетинговая цель применения актуальных тем – работа с отрицаниями.
Знаменитые страхи
Жильцы ЖК эконом-класса нередко опасаются, что через год-два опосля покупки начнут проявляться изъяны строительных работ: стенки потрескаются, оконные профили «поведет», из розетки задует ветер. Тот, кто первым скажет о плюсах собственных материалов и технологий, получит у читателя значимый плюс к кредиту доверия.
Ситуативная аналитика
Очередной вариант – отработка инфоповодов либо пиков клиентского поведения. Помните, как в прошедшем году практически все сограждане кинулись безотлагательно вкладываться в недвижимость?
В декабре мы выжали из этого тренда 3 темы: куда вложить средства в 2022 году, как чрезвычайно выгодно покупать недвижимость до конца года, и имеет ли смысл на данный момент инвестировать. Мат-лы получили высочайшие дочитывания – 45% и переходы – 69%, а статья о выгодной покупке недвижимости даже принесла 1 лид. При всем этом аналитические темы набрали наименьший CTR, чем продуктовые: 1,2 к 2,1.
Как сформировывать структуру текста
Заголовок
Заголовок – главный фактор CTR, он обязан быть понятным и релевантным содержанию статьи. Довольно «цепляющим», чтоб заинтриговать целевого юзера, но не кликбейтным – таковой приведет в статью лишь плохой трафик. Нам нравится термин «умеренно медийный»: с долей интриги, но не кричащий «Шок-контент!».
Где покупать земляной участок со скидкой в 15%
Комфортные планировки квартир, которые вы не встретите в высотных домах
Почему вам понравится квартира в низкоэтажном доме
Сделанные по сиим правилам заглавия предоставляют хорошие результаты: CTR продуктовых статей составил от 1,6% до 2,5%. Напомним, Яндекс расценивает как «круто» характеристики от 1,3%.
Главно – не стоит слово в слово дублировать заголовок статьи на обложку и в описание статьи.
Лид и описание статьи
В ПромоСтраничках есть два типа вводной инфы к тексту: фактически лид снутри статьи и описание, которое выводится в маркетинговом объявлении под картинкой, но суть у их одна.
Вводный абзац – это не попросту короткое содержание статьи, а основной прогревающий элемент. Он доносит ценность мат-ла – изъясняет, для чего же необходимо читать статью.
Лид, как и заголовок, обязан разговаривать о клиенте, но не о продукте/бренде. По другому получится порожней и кислый текст, опосля которого не охото читать далее.
Превосходный лид состоит из 2-ух долей: знакомая читателю мысль/ситуация + решение.
Скучновато и пресно
В квартирах в ЖК «Елочка» от надежного застройщика «Палочка» много различных планировок, есть квартиры с гардеробными и высочайшими потолками…
Знакомо и с интригой
Кажется, что современные ЖК все однообразные: набор «человейников» с схожими дворами и планировками. На самом деле это не так. Рассказываем о концепции ЖК «Елочка» – мини-города, аналога которому нет ни в одном регионе Рф.
Подзаголовки
Частая ошибка – желание показать в статье «все лучшее сразу» без учета желаний читателя. В итоге выходит приблизительно таковая структура:
H1 – 5 обстоятельств переехать в ЖК «Елочка»
H2 – Обилие планировок
H2 – Высочайшие потолки
H3 – Широкие входные группы
H2 – Обустроенный двор с клумбами и деревьями
H2 – Оберегаемая территория
В самой инфы нет ничего отвратительного, но подача кислая, не цепляет. Что делать?
1. Глядим на тему. Задаем вопросец – почему люди в принципе желают переехать?
- тесно в прошедшем жилище: много вещей, охото великую кухню;
- отселяются от родителей;
- появился ребенок, нужна еще одна комната;
- социальный дискомфорт: враждебные соседи, неблагоприятный район, слабенькая культурная и веселительная инфраструктура;
- не устраивают бытовые условия – ветхий дом с нехорошими коммуникациями;
- нужна иная организация места: нижний этаж, подъезд с пандусом/грузовой лифт для кресла-каталки, колясочные.
2. Вытаскиваем из характеристик продукта желания клиента. Группируем подзаголовки по смыслу и перерабатываем, раскрывая выгоды.
Обилие планировок + высочайшие потолки + гардеробные – Эргономичные планировки: больше полезного пространства
Обустроенный двор + оберегаемая территория – Безопасная ребяческая площадка и зеленоватый двор
3. Прибавляем подзаголовки для неохваченных долей ЦА.
Удобство для маломобильных: пандусы, места для колясок и широкие тротуары для прогулок
В центре активной жизни: комьюнити-центры, коворкинги, 5 ТРЦ
Даже ежели читатель просмотрит такую статью «по диагонали» – взор зацепится за подзаголовки с выгодами. Это – наиболее конверсионная версия оглавления, чем неразвернутое перечисление превосходств застройщика либо квартиры.
Текстовые блоки – модули
Хорошим объемом для статьи в ПромоСтраничках негласно считается спектр в 3000–6000 знаков. Мы ориентировались на нижний порог – не больше 3,5 тыщ збп.
Модуль – это весь текст опосля подзаголовка. В рамках одной статьи мы осматривали от 3 до 5 превосходств продукта, другими словами на отдельный модуль приходилось в среднем по 700 збп.
Пример структуры:
H1 – Превосходства планировок квартир в малоэтажках
Лид – 300 збп
H2 – Высочайшие потолки – 700 збп
H2 – Кухни-гостиные – 700 збп
H2 – Два санузла – 700 збп
Выводы + СТA – 600 збп
На 1-ый взор может показаться, что 700 знаков недостаточно для того, чтоб раскрыть одну подтему и уверить читателя. Но, на практике таковой размер справляется с задачей прогрева. А еще экономит ваши ресурсы и улучшает маркетинговые метрики.
Вот почему:
- Люди читают маркетинговые мат-лы живо и невнимательно – расходовать излишние ресурсы на великий текст нерационально.
- Кратче статья – выше шанс, что ее прочитают, меньше стоимость перехода.
- Сжатая подача инфы работает как минималистичный маркетинговый креатив: в центре внимания – самое основное. Излишние словесные «рюшечки» отвлекают от смысла.
Статьи выстраивали так: в подзаголовок выносим плюс продукта, в рамках модуля коротко раскрываем несколько различных выгод для покупателя.
H1 – Превосходства планировок квартир в малоэтажках
H2 – Высочайшие потолки
Признак элитного жилища по доступной стоимости – 200 збп
Легче дышится и больше света – 200 збп
Больше простора для дизайнерских решений – 200 збп
Результаты маркетинговых кампаний подтверждают нашу догадку – среднее количество дочитываний аналитики составило 45%, продуктовых тем – 54%. По меркам Яндекса, спектр от 49% до 57% – это превосходно. Стоимость перехода – от 29 до 42 рублей.
CTA
Ежели выгоды продукта раскрыты много и понятно – прогрев состоится и читатель захотит выяснить доп информацию о продукте. Самое время предложить ему перейти на сайт, чтоб поглядеть все планировки, выяснить условия ипотеки либо записаться на экскурсию.
Для творения мощного CTA используйте формулы «проблема-решение» либо «выгода–действие».
Заполните форму заявки и мы подберем для вас самую выгодную ипотеку
Запишитесь на экскурсию в коттеджный поселок: мы отвезем вас туда и обратно, а еще предложим чай с конфетами
Переходите на сайт, чтоб узреть больше схожих планировок
Оценка эффективности и улучшение характеристик статистики
Яндекс дает при оценке эффективности маркетинговых кампаний ориентироваться на эти числа:
Ежели ваши характеристики не дотягивают желая бы до «хорошо» – статью необходимо переработать.
- Маленький CTR – неувязка в картинке либо заголовке. Варианты решения: добавьте интриги, раскройте выгоду, уберите маркетинговую лексику.
- Маленький % дочитываний – беда со стилистикой либо смыслами: кислый лид, трудный язык, много «воды», слабенькие доводы, пропадает логика, заголовок не релевантен содержанию.
- Малюсенько переходов: вы не уверили читателя либо пренебрегали CTA. Проверьте, как верно в статье раскрыта неувязка ЦА и показаны пути ее решения. В призыве к событию поведайте, как просто и выгодно покупать продукт, пообещайте бонус либо особые условия.
Выводы
- Самый работающий текст для ПромоСтраничек – нативный: для жителей нашей планеты и про жителей нашей планеты.
- Идеальнее всего работают «горячие» либо продуктовые темы.
- Пишите просто, верно и правдиво.
- Ежели вам есть, что сказать – сможете взяться за великий размер, но малый формат тоже эффективен.
Комментариев 0