Как сделать эффективнее продвижение в Директе с поддержкою околоцелевых запросов | Статьи SEOnews
На образце 3-х проектов из различных сфер бизнеса digital-агентство AGM Group ведает, как можнож масштабировать поиск за счет подключения околоцелевой семантики с оплатой за конверсии и понизить при всем этом стоимость.
Кампании на оплате за конверсии на поиске. Что это?
Оплата за конверсии существует в Директе теснее издавна, с 2020 года. Эта функция дозволяет увеличивать эффективность контекстной рекламы – заместо того, чтоб выплачивать за каждый клик на объявление, рекламодатель оплачивает лишь настоящие конверсии – те, которые приводят к исполнению юзером целевого события на сайте (к примеру, покупка продукта либо оформление заявки) .
Самый обычный метод применения функции – перевод текущих кампаний с оплаты за клики на оплату за конверсии. При всем этом не считая понижения цены конверсии есть и иные превосходства:
- Возможность использовать типы таргетинга, которые в отдельных РК на оплате за клики принесли бы очень дорогие лиды.
- Расширение охвата в тесной нише за счет сбора низкочастотных запросов автотаргетингом и показа рекламы по частотным запросам.
- Получение доп трафика в критериях высочайшей конкуренции.
Условия для подключения оплаты за конверсии
- не наименее 10 конверсий в недельку по кампании, чтоб методы Яндекс Директ могли ее улучшить;
- настроенное отслеживание целевых событий на сайте в Яндекс Метрике.
Пример 1. Юридические сервисы по релокации бизнеса
Клиент №1 – интернациональная юридическая компания для профилактики проектов в 21 стране мира с широким диапазоном услуг по разным отраслям права. Опосля мартовских событий 2022 года резко вырос спрос на сервисы релокации бизнеса за границу и клиент решил выделить под это отдельное направление. В заключительнее время главной фокус в работе был изготовлен на ОАЭ.
Одним из вариантов масштабирования проекта стало внедрение оплаты за конверсии на поиске. Это позволило демонстрировать рекламу по околоцелевой семантике и прирастить размер лидов с поиска на 44%.
Структура была последующая: целевая семантика по странам (к примеру, «открыть компанию в ОАЭ») была разнесена по маркетинговым кампаниям, для общих запросов без указания страны запущена отдельная РК («открыть компанию за границей») .
А вот для околоцелевых запросов (к примеру, «налогообложение ОАЭ») , конкурентных запросов (в данном случае соперники – великие юридические компании, для которых международное право и релокация сочиняют лишь маленький процент от запросов) сотворена кампания с оплатой за CPA. Стоимость лида тут вышла до 25 разов дешевле, чем по главным кампаниям, стоимость клика – в 17 разов дешевле. При всем этом средний размер трафика по кампании на оплате за конверсии составил всего 30%, средняя позиция показа – 4, кликабельность – около 1% при средней по иным кампаниям 5%.
В данном случае бонус применения CPA стратегии – возможность получить безвозмездные лиды. В настройках стратегии добавляется и оплачивается лишь одно целевое событие из нескольких, к примеру, отправка формы, другие лиды (звонки, заявки с виджета) достаются безвозмездно. При всем этом не исключено, что подключение этих целей в опции стратегии могут прирастить размер лидов.
Очередной лайфхак: когда обучение кампании ломается, мы перезапускаем РК, потому у нас вышло две кампании: CPA_Поиск_до дек, которая работала несколько месяцев до декабря, и CPA_Поиск_с янв – перезапуск данной же кампании в январе 2023 года. Новенькая РК с теснее оптимизированными таргетингами принесла лиды по наиболее низкой стоимости.
Статистика 1 декабря 2022 – 15 марта 2023
| Кампания | Расход | CTR | Клики | CPC | Лиды | Доля в общем объеме | CPL |
| CPA_Поиск_с янв | 1 661,39 | 1,00 % | 54 | 30,77 | 4 | 25,00% | 415,35 |
| CPA_Поиск_до дек | 1 800,00 | 1,02 % | 46 | 39,13 | 3 | 18,75% | 600,00 |
| Релокация бизнеса_ОАЭ_CPA_Поиск | 0,00 | 2,95 % | 18 | 0,00 | | | |
| Релокация бизнеса_ОАЭ_Поиск_МСК | 52 342,39 | 6,54 % | 98 | 534,11 | 5 | 31,25% | 10 468,48 |
| Целевая семантика по ОАЭ_Поиск_СПБ | 5 623,54 | 5,14 % | 15 | 374,90 | 1 | 6,25% | 5 623,54 |
| Целевая семантика по ОАЭ_Поиск_МСК | 11 979,20 | 3,67 % | 44 | 272,25 | 2 | 12,50% | 5 989,60 |
| РК для общих запросов без указания страны_Поиск_СПБ | 5 067,78 | 5,45 % | 21 | 241,32 | 1 | 6,25% | 5 067,78 |
| Итого | 78 474,30 | 3,68 % | 296 | 265,12 | 16 | - | 4 904,64 |
Пример 2. Сервисы по продаже товаров 1С
Клиент №2 – фирма-партнер 1С, которая занимается информационно-техническим сопровождением и продвижением товаров 1С:ФРЕШ и 1С:ИТС.
Маркетинговую кампанию с оплатой за конверсии довольно тяжело сильно масштабировать. Перевод главной кампании на такую модель приводит не совсем лишь к вескому понижению стоимости конверсии, но и вескому убавлению размера лидов. Решением стало прибавление околоцелевой семантики с внедрением оплаты за конверсии, в итоге таковая стратегия принесла доп 18% лидов.
Статистика 1 декабря 2022 – 15 марта 2023
| Кампания | Расход (руб.) | CTR (%) | Клики | CPC (руб.) | Лиды | Доля в общем объеме | CPL (руб.) | CR (руб.) |
| Общая_CPA_поиск | 7 500,00 | 1,41% | 177 | 42,37 | 5 | 17,86% | 1 500,00 | 2,82% |
| Общая_поиск | 60 319,69 | 2,81% | 598 | 100,87 | 23 | 82,14% | 2 622,60 | 3,85% |
| Итого | 67 819,69 | 2,29% | 775 | 87,51 | 28 | - | 2 422,13 | 3,61% |
В главной кампании (общая_поиск) использовались такие целевые ключевые фразы как «1с фреш», «1с 8.3 скачать», «1с зарплата +и управление персоналом скачать». Во 2-ой (общая_CPA_поиск) – такие фразы как «1c бухгалтерия» (частотный запрос) , также конкурентноспособные запросы. Заключительные не стоит прибавлять в CPA-кампанию, ежели главно выкупать определенную долю трафика и находиться в выдаче на первых позициях.
Как итог: стоимость клика кампании на оплате за конверсии оказалась ниже на 58,5 рублей, стоимость лида – ниже на 1 123 рубля. При всем этом средний размер трафика, средняя позиция показа и кликабельность были приметно ниже, чем по главной поисковой кампании. Также проседал и размер лидов, т.е. таковая стратегия быть может применена лишь как доп источник трафика.
Пример 3. Агентство недвижимости в Дубае
Клиент №3 – одно из самых больших агентств недвижимости ОАЭ, на базаре наиболее 15 лет. У клиента наиболее 1000 объектов для реализации: квартиры удобство и премиум класса, апартаменты, дуплексы, виллы, пентхаусы.
В Яндекс Директе по таковым целевым фразам высочайшая конкуренция и сильно разогретый аукцион, необыкновенно по частотным запросам. Стратегия с подключением околоцелевой семантики с оплатой за конверсии на поиске дозволила получить 19% доп размера лидов. В данной кампании использовались ключи по переезду (к примеру, “сколько стоит переехать в Дубай”) , в то время как в других кампаниях использовалась общественная коммерческая семантика («сколько стоит недвижимость +в ОАЭ») .
Статистика за декабрь-февраль
| Кампания | Расход (долл.) | CTR (%) | Клики | CPC (долл.) | Лиды | Доля в общем трафике | CPL (долл.) | CR (%) |
| РФ Регионы | Недвижимость комфорт_поиск | 5 508,36 | 7,22 | 993,00 | 5,55 | 12 | 46,15% | 459,03 | 1,21% |
| РФ | Переезд_CPA_поиск | 1 392,18 | 4,22 | 516,00 | 2,70 | 5 | 19,23% | 278,44 | 0,97% |
| РФ Москва | Недвижимость комфорт_поиск | 3 539,48 | 6,75 | 334,00 | 10,60 | 5 | 19,23% | 707,90 | 1,50% |
| Мир | Недвижимость комфорт_поиск | 292,16 | 3,67 | 43,00 | 6,79 | 4 | 15,38% | 73,04 | 9,30% |
| Итого | 10 732,18 | 5,47 | 1 886 | 5,69 | 26 | - | 412,78 | 1,38% |
Вывод
Внедрение оплаты за конверсии дозволяет получить доборной трафик в тесных и высококонкурентных нишах и прирастить размер лидов до 44%. При всем этом таковая стратегия не подходит, ежели необходимо выкупать максимум трафика и показываться на первых местах в выдаче.
Статьи
Комментариев 0