Как сделать эффективнее продвижение в Директе с поддержкою околоцелевых запросов | Статьи SEOnews

Как сделать эффективнее продвижение в Директе с поддержкою околоцелевых запросов | Статьи SEOnews
Евгений Волошин Генеральный директор digital-агентства AGM Поиск Яндекс.Директа – это главной инструмент продвижения во почти всех сферах бизнеса. Но целевого трафика на поиске не постоянно посещает довольно для привлечения подходящего размера лидов, необыкновенно в тесных нишах, где конкуренция высока, а возможных клиентов малюсенько.Чтоб достигнуть результата, нередко необходимо использовать неординарные подходы. Одним из их быть может внедрение околоцелевой семантики совместно с подключением оплаты за конверсии.

На образце 3-х проектов из различных сфер бизнеса digital-агентство AGM Group ведает, как можнож масштабировать поиск за счет подключения околоцелевой семантики с оплатой за конверсии и понизить при всем этом стоимость.

Кампании на оплате за конверсии на поиске. Что это?

Оплата за конверсии существует в Директе теснее издавна, с 2020 года. Эта функция дозволяет увеличивать эффективность контекстной рекламы – заместо того, чтоб выплачивать за каждый клик на объявление, рекламодатель оплачивает лишь настоящие конверсии – те, которые приводят к исполнению юзером целевого события на сайте (к примеру, покупка продукта либо оформление заявки) .

Самый обычный метод применения функции – перевод текущих кампаний с оплаты за клики на оплату за конверсии. При всем этом не считая понижения цены конверсии есть и иные превосходства:

  • Возможность использовать типы таргетинга, которые в отдельных РК на оплате за клики принесли бы очень дорогие лиды. 
  • Расширение охвата в тесной нише за счет сбора низкочастотных запросов автотаргетингом и показа рекламы по частотным запросам.
  • Получение доп трафика в критериях высочайшей конкуренции.

Условия для подключения оплаты за конверсии

  • не наименее 10 конверсий в недельку по кампании, чтоб методы Яндекс Директ могли ее улучшить;
  • настроенное отслеживание целевых событий на сайте в Яндекс Метрике.

Пример 1. Юридические сервисы по релокации бизнеса

Клиент №1 – интернациональная юридическая компания для профилактики проектов в 21 стране мира с широким диапазоном услуг по разным отраслям права. Опосля мартовских событий 2022 года резко вырос спрос на сервисы релокации бизнеса за границу и клиент решил выделить под это отдельное направление. В заключительнее время главной фокус в работе был изготовлен на ОАЭ.

Одним из вариантов масштабирования проекта стало внедрение оплаты за конверсии на поиске. Это позволило демонстрировать рекламу по околоцелевой семантике и прирастить размер лидов с поиска на 44%.

Структура была последующая: целевая семантика по странам (к примеру, «открыть компанию в ОАЭ») была разнесена по маркетинговым кампаниям, для общих запросов без указания страны запущена отдельная РК («открыть компанию за границей») .

А вот для околоцелевых запросов (к примеру, «налогообложение ОАЭ») , конкурентных запросов (в данном случае соперники – великие юридические компании, для которых международное право и релокация сочиняют лишь маленький процент от запросов) сотворена кампания с оплатой за CPA. Стоимость лида тут вышла до 25 разов дешевле, чем по главным кампаниям, стоимость клика – в 17 разов дешевле. При всем этом средний размер трафика по кампании на оплате за конверсии составил всего 30%, средняя позиция показа – 4, кликабельность – около 1% при средней по иным кампаниям 5%.

В данном случае бонус применения CPA стратегии – возможность получить безвозмездные лиды. В настройках стратегии добавляется и оплачивается лишь одно целевое событие из нескольких, к примеру, отправка формы, другие лиды (звонки, заявки с виджета) достаются безвозмездно. При всем этом не исключено, что подключение этих целей в опции стратегии могут прирастить размер лидов.

Очередной лайфхак: когда обучение кампании ломается, мы перезапускаем РК, потому у нас вышло две кампании: CPA_Поиск_до дек, которая работала несколько месяцев до декабря, и CPA_Поиск_с янв – перезапуск данной же кампании в январе 2023 года. Новенькая РК с теснее оптимизированными таргетингами принесла лиды по наиболее низкой стоимости.

Статистика 1 декабря 2022 – 15 марта 2023

Кампания

Расход

CTR

Клики

CPC

Лиды

Доля в общем объеме

CPL

CPA_Поиск_с янв

1 661,39

1,00 %

54

30,77

4

25,00%

415,35

CPA_Поиск_до дек

1 800,00

1,02 %

46

39,13

3

18,75%

600,00

Релокация бизнеса_ОАЭ_CPA_Поиск

0,00

2,95 %

18

0,00




Релокация бизнеса_ОАЭ_Поиск_МСК

52 342,39

6,54 %

98

534,11

5

31,25%

10 468,48

Целевая семантика по ОАЭ_Поиск_СПБ

5 623,54

5,14 %

15

374,90

1

6,25%

5 623,54

Целевая семантика по ОАЭ_Поиск_МСК

11 979,20

3,67 %

44

272,25

2

12,50%

5 989,60

РК для общих запросов без указания страны_Поиск_СПБ

5 067,78

5,45 %

21

241,32

1

6,25%

5 067,78

Итого

78 474,30

3,68 %

296

265,12

16

-

4 904,64

Пример 2. Сервисы по продаже товаров 1С

Клиент №2 – фирма-партнер 1С, которая занимается информационно-техническим сопровождением и продвижением товаров 1С:ФРЕШ и 1С:ИТС.

Маркетинговую кампанию с оплатой за конверсии довольно тяжело сильно масштабировать. Перевод главной кампании на такую модель приводит не совсем лишь к вескому понижению стоимости конверсии, но и вескому убавлению размера лидов. Решением стало прибавление околоцелевой семантики с внедрением оплаты за конверсии, в итоге таковая стратегия принесла доп 18% лидов.

Статистика 1 декабря 2022 – 15 марта 2023

Кампания

Расход (руб.)

CTR (%)

Клики

CPC (руб.)

Лиды

Доля в общем объеме

CPL (руб.)

CR (руб.)

Общая_CPA_поиск

7 500,00

1,41%

177

42,37

5

17,86%

1 500,00

2,82%

Общая_поиск

60 319,69

2,81%

598

100,87

23

82,14%

2 622,60

3,85%

Итого

67 819,69

2,29%

775

87,51

28

-

2 422,13

3,61%

В главной кампании (общая_поиск) использовались такие целевые ключевые фразы как «1с фреш», «1с 8.3 скачать», «1с зарплата +и управление персоналом скачать». Во 2-ой (общая_CPA_поиск) – такие фразы как «1c бухгалтерия» (частотный запрос) , также конкурентноспособные запросы. Заключительные не стоит прибавлять в CPA-кампанию, ежели главно выкупать определенную долю трафика и находиться в выдаче на первых позициях.

Как итог: стоимость клика кампании на оплате за конверсии оказалась ниже на 58,5 рублей, стоимость лида – ниже на 1 123 рубля. При всем этом средний размер трафика, средняя позиция показа и кликабельность были приметно ниже, чем по главной поисковой кампании. Также проседал и размер лидов, т.е. таковая стратегия быть может применена лишь как доп источник трафика.

Пример 3. Агентство недвижимости в Дубае

Клиент №3 – одно из самых больших агентств недвижимости ОАЭ, на базаре наиболее 15 лет. У клиента наиболее 1000 объектов для реализации: квартиры удобство и премиум класса, апартаменты, дуплексы, виллы, пентхаусы.

В Яндекс Директе по таковым целевым фразам высочайшая конкуренция и сильно разогретый аукцион, необыкновенно по частотным запросам. Стратегия с подключением околоцелевой семантики с оплатой за конверсии на поиске дозволила получить 19% доп размера лидов. В данной кампании использовались ключи по переезду (к примеру, “сколько стоит переехать в Дубай”) , в то время как в других кампаниях использовалась общественная коммерческая семантика («сколько стоит недвижимость +в ОАЭ») .

Статистика за декабрь-февраль

Кампания

Расход (долл.)

CTR (%)

Клики

CPC (долл.)

Лиды

Доля в общем трафике

CPL (долл.)

CR (%)

РФ Регионы | Недвижимость комфорт_поиск

5 508,36

7,22

993,00

5,55

12

46,15%

459,03

1,21%

РФ | Переезд_CPA_поиск

1 392,18

4,22

516,00

2,70

5

19,23%

278,44

0,97%

РФ Москва | Недвижимость комфорт_поиск

3 539,48

6,75

334,00

10,60

5

19,23%

707,90

1,50%

Мир | Недвижимость комфорт_поиск

292,16

3,67

43,00

6,79

4

15,38%

73,04

9,30%

Итого

10 732,18

5,47

1 886

5,69

26

-

412,78

1,38%

Вывод

Внедрение оплаты за конверсии дозволяет получить доборной трафик в тесных и высококонкурентных нишах и прирастить размер лидов до 44%. При всем этом таковая стратегия не подходит, ежели необходимо выкупать максимум трафика и показываться на первых местах в выдаче.

Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent

Комментариев 0

Новые обсуждения на Форуме