Тренды performance-маркетинга в 2021 году | Статьи SEOnews

Семен Кольт Основоположник агентства по SMM и Трафику из соцсетей, создатель Академии по увеличению заработка фрилансеров K DIGITAL До этого чем я расскажу вам, что будет актуально в digital-продвижении в наиблежайшее время, давайте разберемся, что вообщем представляет из себя понятие performance-marketing. 

Под термином performance-marketing предполагают достаточно новое направление маркетинга, в каком упор следует необыкновенно на характеристики эффективности. 

Не дивно, что перфоманс так резко набрал популярность: данный подход дает клиенту точное понимание, оправданы ли его издержки на рекламу и в которой ступени, и дозволяет сэкономить бюджет и продвигаться отлично. 

С определением разобрались. Сейчас давайте осмотрим приборы, на которые следует направить внимание в 2021 году. 

1. Гибридные модели стратегий и источников маркетинговых кампаний 

Ранее почти все бизнесы развивали собственный маркетинг линейно: запускали лишь контексты, работали необыкновенно с блогерами либо таргетированной рекламой. 

С течением времени, с ростом конкуренции в каналах и развитием баннерной маркетинговой слепоты у потребителей, данные источники по отдельности стали выдавать меньше и меньше окупаемости. Некие кампании и совсем работали в минус с первой рекламы. 

Вообщем, ни для кого не тайна, что происходит у огромнейших игроков: 1-ая покупка у e-commerce постоянно уходит в минус, и лишь позже, с последующих продаж по LTV либо ретаргетинговым маркетинговым стратегиям, все издержки окупаются. 

Выгодно ли это?Однозначно, нет. Потому на данный момент самое лучшее решение – применять гибридные модели, в каких совмещено несколько различных стратегий и источников трафика. 

Как это смотрится?Бренд выходит на рынок и берет охватную маркетинговую стратегию. Он запускает рекламу через influence-маркетинг и восоздает охватные маркетинговые кампании через таргетинг, чтоб ознакомить юзеров со своим новеньким продуктом либо же новейшей моделью в продукте. 

Опосля того как ЦА прогрелась и возникла определенная узнаваемость, бренд запускает таргетированную и контекстную маркетинговые кампании напрямую на продукт. 

Ежели разбить стратегию на шаги, то она будет смотреться так: 

1. Творение спроса методом демонстрации и популяризации продукта, но без способности его покупать. 
2. Старт продаж продукта. 

Почему это отлично?Опосля ознакомления с продуктом люди с большей вероятностью конвертируются в покупателей, увидев его опять в таргетированной рекламе. 

Это понятно. А какой последующий шаг?Пуск новейших маркетинговых кампаний через блогеров и ретаргетинг. Таковым образом, мы подкрепляем уровень доверия жителя нашей планеты к товару через influence-маркетинг. 

2. Reels 

Instagram Reels – аналог веселительных вирусных видеороликов, которые выкладывают в TikTok, продолжительностью до 60 секунд. 

Даже те, кто далек от digital, знают, что этот инструмент неистово набирает обороты. Опосля внедрения данной функции юзеры Instagram еще посильнее вовлеклись в просмотр контента. 

Это не революция. Быстрее, логичный итог сложившихся тенденций. Клиповое мышление сделало свое дело: люди намного лучше воспринимают информацию через краткие динамичные эпизоды, живо переключаясь с одних фактов на иные.  

Стоит отметить, что эта функция в первый раз за длинное время подарила коммерческим аккаунтам возможность получать органических подписчиков и, окончательно же, достаточно сильно увеличивать энтузиазм к своим товарам и услугам. 

3. YouTube 

На Западе YouTube является чрезвычайно знаменитой маркетинговой площадкой для всех видов бизнеса. В Рф же почему-либо до сих пор считают YouTube чем-то невозможно трудным: его употребляют лишь большие бизнесы, а малые и средние говорят, что данная платформа не для их. 

Ежели эту статью читают юзеры, которые отыскивают новейшие маркетинговые источники либо мыслят, вроде бы им удешевить текущие расходы на рекламу, обратите внимание на этот инструмент продвижения: у площадки достаточно низкая конкуренция, за счет чего же стоимость лида и клиента выходит маленький. 

4. Когортный анализ 

Реклама дорожает, конкуренция маркетинговых каналов растет, юзер все реже и реже окупается с первого касания либо хоть какого иного взаимодействия… 

Что необходимо делать?Внедрять в кампанию аналитику и когортный анализ. 

Когортный анализ – это способ рекламного анализа, смысл которого содержится в том, что вы разделяете юзеров на группы по определенному признаку и исследуете, как изменяется их поведение с течением времени.  

Конкретно он дозволяет нам поглядеть, какое количество выручки по циклу взаимодействия с клиентом мы можем получить и удерживать. Также с его поддержкою можнож оставлять лишь те маркетинговые каналы, которые предоставляют величайшую окупаемость не в моменте, а по когорте. 

Для наглядности, давайте сравним 2 ситуации: 

1. Юзер окупился с первой покупки по одному из маркетинговых источников (к примеру, из маркетинговой кампании в ВК) 1:3 и на периоде не совершает повторных покупок. 
2. Юзер из Facebook-таргетинга окупился на старте 1:1, но по когорте сделал еще большее количество взаимодействий. 

Конкретно благодаря когортному анализу можнож узреть, что 2-ой юзер окупился лучше.  

5. Триггер здоровья 

Триггер здоровья во всех его проявлениях стал безусловным трендом 2021 года как в маркетинговых мессенджерах, так и в маркетинговой коммуникации в целом. 

Осознание собственной незащищенности перед пандемией, последствия тренда на достигаторство – все это побудило большая часть жителей нашей планеты навести собственный фокус внимания на занятия спортом, правильное кормление и отрешиться от опасного поведения. 

С конфигурацией повадок юзеров спрос на разные продукты и сервисы, которые так либо по другому влияют на улучшение самочувствия, стремительно стал расти. 

Заместо заключения 

В целом данные тренды маркетинга 2021 демонстрируют, что performance-marketing будет развиваться вескими темпами. Его теснее активно используют как большие фигуры онлайн-торговли, так и маленькие магазины. 

Растет размер инвестиций в digital-маркетинг, а развитие и внедрение новейших тех. решений будет этому лишь содействовать.

Статьи