Кейс: продвигаем группу страниц производителя женской одежды в РФ, Казахстане и Беларуси | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

В данном кейсе мы поведаем о работе с группой страничек клиента, которые нацелены на различные страны: Наша родина, Казахстан, Беларусь, также о том, какие результаты принесла проведенная аналитическая и практическая работа.

Заглавие компании мы открывать не будем по требованию клиента.

Информация о компании-клиенте

Клиент – поставщик, также производитель женской одежды, занимающий заслуженное место посреди русских оптовых поставщиков частей гардероба.

На сайтах компании будущие покупатели могут ознакомиться с товарной линейкой данного производителя, также выполнить оптовую закупку понравившихся моделей

Ситуация и проблемы

До начала сотрудничества с нашей компанией сайты клиента продвигали иные SEO-подрядчики. Теснее во время предпродажного анализа страничек было найдено великое количество ошибок по доли оптимизации и было очевидно, что сайты владеют очень солидным потенциалом для удачного развития, но для заслуги поставленных целей требовалось провести значимый размер работ.

Всего на тот момент в продвижении сайта сайта в домене.ru было порядка 500 запросов, включая упоминания «Алматы», «Казахстан», «Беларусь» и это при том, что у клиента были иные наиболее пригодного для этих групп запросов сайты в собственных странах: Беларуси и Казахстане.

Т.е. стратегия продвижения так именуемых «региональных» запросов была вначале выбрана ошибочно.

Как следствие, клиент жаловался на маленькое количество заявок и продаж с данных страничек, что его не устраивало.

Что было сделано

Работы над проектом стартовали 26 сентября 2016 года.

Что изготовлено по шагам:

• Осуществлен анализ соперников.
• Собрано новое семантическое ядро для всех 3-х страничек с учетом региональной направленности + выполнен контент анализ.
• Были проведены технический, SEO- и юзабилити-аудиты.
• Устранены все критические оплошности на сайтах, также выполнены главные советы из аудитов.
• Составлена стратегия простановки ссылок и проведено грамотное и постепенное наращивание ссылочной массы.
• Скооперировано прибавление страничек в Яндекс.Каталог.
• Работы проводились как с главным сайтом, с поддоменами, так и с казахской и белорусской версией.

Анализ конкурентов

Нашими профессионалами были выучены главные соперники в данном секторе бизнеса: сайты компаний, уверенно фаворитные в ТОПе поисковых систем по продвигаемым запросам.

Чтоб выявить прямых соперников в поисковых системах, мы проанализировали выдачу Яндекса по семантике сайта клиента. Для этого довольно брать 100 запросов из семантического ядра. Мы проверили выдачу Яндекса по данным запросам, и отыскали все сайты, которые возникают в ТОП 10 Яндекса. Ниже в таблице мы представили лишь результаты ТОП 3:

Осталось выявить ТОП 20 фаворитов по выбранному ядру из 100 частотных запросов, чтоб понять, какого рода сайты сочиняют настоящую конкуренцию. Для этого мы отобрали по нашему тестовому ядру 20 самых «видимых» страничек в поисковой выдаче Яндекс:

Наиболее целенаправлено было отобрать сайты, специализирующиеся, как и компания клиента, в главном на оптовой продаже.

Из 20 сайтов-лидеров мы выделили 10 ресурсов с подходящей квалификацией.

Дальше мы сравнили, какие еще категории продуктов употребляют сайты-конкуренты и что с течением времени может пополнить ассортимент и семантическое ядро сайта нашего клиента. Также мы оценили видимость страничек с поддержкою количества действенных показов(ЭП)в поисковых системах Яндекс и Google по всему видимому семантическому ядру запросов каждого сайта:

№	Сайт	Действенных показов в мес. *	Категории продуктов, отсутствующие на сайте нашего клиента
1.	Altermoda.ru	20200	Шапки Джемперы Свитшоты Свитера Кардиганы Жилеты Водолазки Верхняя одежда Леггинсы Спортивные костюмы Комбинезоны Футболки и майки Шорты Одежда великих размеров Ребяческая одежда Школьные блузки Украшения
2.	www.liora-opt.ru	10000	Ликвидация летней коллекции Каталог осень Платьица с кратким рукавом Платьица без рукава Платьица с 3/4 рукавом Платьица с длинноватым рукавом Футболки принт Футболки топы Наряженная одежда Великая одежда
3.	www.lala-style.ru	8400	Осень-Зима 2016/2017 Джемперы, Кардиганы Толстовки Свитшоты Бомберы Водолазки трикотажные Водолазки шерстяные Футболки Коллекция Весна-Лето 2016 Топы
4.	www.fileo-inter.ru	4100	Юбки в клетку Юбки ос складками Плиссированные юбки Классические юбки Молодежные юбки Прямые юбки Расклешенные юбки Длинноватые юбки Юбки великих размеров Зауженные юбки Классические брюки Молодежные брюки Зауженные брюки Прямые брюки Со складками Леггинсы Штаны 7/8 Ежедневные платья Длинноватые платья Летние платья Платьица великих размеров Жилеты Великие размеры Новейший год 2017
5.	www.EmkaFashion.ru	5700	Жилеты
6.	look-yourself.ru	8900	Жилеты Джемперы Кардиганы Куртки Лосины Майки / футболки Пальто Рубашки
7.	moskva.wisell.ru	7100	Длинноватые платья Платьица средней длины Краткие платья Платьица без рукавов Платьица с кратким рукавом Платьица с длинноватым рукавом Ежедневные платья Офисные платья Наряженные платья Новогодние платья Туники с длинноватым рукавом Туники с кратким рукавом Рубашки Наряженные блузки Офисные блузки Свитшоты Костюмчики(офисные) Куртки, накидки, кардиганы Джемперы, кофточки Свитера Домашняя коллекция Зауженные брюки Краткие юбки Длинноватые юбки Великие размеры Наряженные платьица великих размеров Платьица великих размеров Длинноватые платья Штаны и юбки великих размеров Легкие пальто Новейший год
8.	www.c-style.ru	8600	Коллекция Осень-Зима 2016-2017 Праздничек 2016-2017
9.	ttcollection.ru	750	Коллекция Зима Коллекция Весна-Лето Коллекция Лето Шорты Капри
10.	optmoyo.ru	4900	Платьица повседневные Офисные Выпускные Короткие Длинные Пляжные Летние Свадебные Кружевные Боди Топы и майки Водолазки Жилеты Джемперы Джинсовые куртки Жакеты Рубашки Болеро Толстовки Кардиганы Футболки Бриджи Капри Джинсы Леггинсы Шорты Гольфы Колготки Чулки Юбки длинные Юбки короткие Юбки до колена Джинсовые юбки Верхняя одежда Куртки Пальто Плащи Пуховики Дубленки Жилеты Костюмчики юбочные Костюмчики брючные Комбинезоны Платьице с жакетом Купальники(слитные, раздельные…) Пляжная одежда Парео Для дома Ночные сорочки Комплекты белья Халаты Семейные платья Девайсы(сумки, клатчи, шапки…)

Семантическое ядро

По итогам анализа соперников и понимания ниши и специфики бизнеса клиента было собрано новое ядро и переработано ветхое.

Собранное нами новое семантическое ядро состояло теснее наиболее чем из 1100 запросов, т.е. перечень запросов расширился больше чем в два раза. Раздельно необходимо отметить, что было принято решение не соединять запросы с упоминанием регионов Алматы, Казахстан, Беларусь в рамках российского сайта, а выделить под их сайты в региональных зонах: домены.by и.kz и, как следствие, продвигать наиболее пригодные региональные домены. Для Казахского сайта мы собрали ядро из 754 запросов, для Белорусского – из 998 запросов.

Мы не придерживались теснее имеющегося распределения запросов по страничкам, доставшегося нам от предшествующей SEO-компании – для выбора релевантных страничек был проведен глубочайший контент-анализ.

Для продвижения использовались лишь странички каталога продуктов, т.к. для коммерческих страничек внедрение в продвижении раздела «Статьи» очень изредка выгораживает себя, лишь в случае информационных запросов. В случае с сайтом нашего клиента семантическое ядро умышленно не содержало таковых запросов. Интересовали лишь целевые коммерческие запросы, привлекающие возможных клиентов конкретно в каталог продуктов. Семантическое ядро было собрано, был проведен контент-анализ, написаны ТЗ на тексты и отданы в работу копирайтерам.

Пример ядра по русскому сайту:

Технический, SEO- и юзабилити-аудиты

Также на исходном шаге работ были проведены аудиты: SEO(проверка соответствия веб-ресурса текущим требованиям и эталонам поисковых систем), технический и аудит удобства применения сайта как прибора для покупки продукта, предоставляемого компанией.

Технический и SEO-аудит с выдачей советов и их реализацией. Была проведена полная проверка сайта на соответствие техническим требованиям поисковых систем, также на работу так именуемых внутренних причин.

Аудит юзабилити. Сайт компании был протестирован на удобство использования, устранены оплошности взаимодействия гостя и сайта.

Общий перечень работ, исполняемых SEO-компаниями, в принципе, малюсенько чем различается, но конкретно работа по отлаженной и проверенной схеме, внимание к мелочам, личный подход к каждому сайту, теме, анализу конкурентноспособной среды, взаимопонимание и удачное взаимодействие с клиентом – все это и дозволяет добиваться веских результатов и больших позиций в поисковых системах.

Примерная схема работ представлена ниже:

Устранены оплошности «оптимизации»

Одной из первоочередных задач была необходимость ликвидировать оплошности, допущенные в работе предшествующей СЕО-компанией, продвигающей сайт. А конкретно:

• дубли карточек продуктов,
• битые и редиректные ссылки,
• оптимизация сайта под маленькое ядро,
• выбор неверных запросов с упоминанием иных регионов,
• бардак с заголовками H1,
• неправильный файл robots.txt.

Ниже приведем иллюстрации всех этих «стандартных» ошибок и как они исправлялись.

Пример советов по устранению «битых» ссылок:

Обычная «тема» с дублем главной странички и ее решение:

Корректная обработка несуществующих страничек(страничка 404):

Длиннющий файл robots.txt:

Бардак с заголовками h1–h3:

Прибавление в Яндекс Каталог

Вначале сайт не был готов к Я.Каталогу. Опосля реализации всех главных технических советов, нашими профессионалами была составлена заявка и сайт был включен в Я.Каталог по всем регионам - для каждого из их, к слову, были написаны неповторимые тексты. Всё это отдало доп превосходства при продвижении.

Трудности SEO-работ

Опосля исследования сравнительного анализа соперников клиент решил веско поменять структуру сайта и, вприбавок, перейти на систему 1C Битрикс.

С одной стороны, это было правильным решением – в перспективе это обязано было отдать сайтам клиента определенное превосходство перед соперниками, но, с иной стороны, это привело к тому, что нам пришлось значительно корректировать как общий план последующих работ, так и сроки получения нужного результата клиентом. К этому медли семантическое ядро теснее было собрано, был проведен контент-анализ, написаны ТЗ на тексты и отданы в работу копирайтерам.

Таковым образом, работы по написанию текстов пришлось остановить, как оказывается, практически на 2 месяца. На консультации, согласования и технические моменты ушло много медли, и практически размещение текстов началось лишь в конце января 2017 года(долями).

Очередной необыкновенностью сайта является недоступность практически всех способностей для незарегистрированных юзеров. Поисковые системы так же, как и неавторизованные гости, не видят цен на продукты, возможность прибавления продуктов в папку «Избранное» и т.д. Некие соперники в оптовой сфере продаж одежды раскрывают цены для всех гостей, но клиент не захотел делать так же, что появилось определенным препятствием в продвижении сайта, т.к, к образцу, наличие цен является значимым фактором при ранжировании сайта по коммерческим запросам.

В качестве промежного решения было предложено вот такое:

Автоматическое наполнение ТДК тегов(title, keywords, description):

Решение трудности с хлебными крошками

Неувязка с хлебными крошками была найдена в карточках продуктов. Они были организованы по принципу «все разделы, в каких участвует товар». Мы советовали выводить разделы в наиболее упорядоченном варианте. Подробнее на скриншоте.

Работа с ссылками

Ссылочная масса у проектов вначале была большая. Было принято решение 1-ое время работать на улучшение ее свойства, но не увеличивать сходу количество.

Постепенное наращивание ссылочной массы происходило для всех 3-х доменов клиента. Использовались лишь постоянные ссылки на основную страничку с витальными анкорами на тематических площадках подходящего региона. Все площадки перед покупкой ссылок проходили обязательную проверку свойства.

Скорость закупки была низкой. На исходном шаге: для RU – по 5–7 драгоценных ссылок за месяц, для BY и KZ – по 3–4.

Образцы ссылок для российского сайта:

Для казахского сайта:

Для белорусского сайта:

Работа с субдоменами

У главного сайта также имется несколько субдоменов для продвижения нескольких регионов, в каких имеются консульства клиента. В период нашего сотрудничества был добавлен очередной регион – Екатеринбург. Практически данные субдомены использовались нами для продвижения запросов с упоминанием наименования региона, к образцу, «купить дамские штаны новосибирск», «юбки оптом в москве» и т.д. На все продвигаемые странички каталога субдоменов были написаны собственные тексты с учетом релевантности по региональным запросам.

Не считая расширения структуры много разделов было и упразднено(дробление на сезоны «весна лето» и «осень-зима» в каждом разделе), в связи с чем были и временные проседания, и рост позиций одних запросов сопровождался одновременным понижением иных.

Продвижение в Казахстане и Беларуси

Сайт пришел на продвижение с 2-мя «близнецами» для продвижения в Беларуси и Казахстане. Различие данных страничек было лишь в текстовом контенте и стоимостях. При всем этом ранее все 3 сайта совместно с RU имели общие счетчики статистики. Соответственно, Казахский и Белорусский сайты раздельно не продвигались и абсолютно не имели собственного веса.

Видимость региональных страничек в ПС стала улучшаться, но для приоритетной в данных регионах системы Google работ необыкновенно по доли внутренней оптимизации сайта недостаточно. Главен авторитет сайта – его популярность, о чем можнож судить по доле обращений из поиска по витальным запросам. К раскаянию, бренд клиента в Казахстане и Белоруссии сейчас довольно малюсенько известен, а спрос на оптовую закупку женской одежды веско ниже, чем в РФ.

Динамика казахского сайта:

Динамика белорусского сайта:

Невзирая на то, что оптимизация всех 3-х страничек проводилась сходу, белорусский сайт демонстрировал самую медлительную динамику роста.

Не считая того, спрос на предложения сайта имеет несистемную сезонность. Т.е. всплески и понижения спроса по неделькам не имеют явной привязки к определенным месяцам(праздничкам, отпускам)и могут наблюдаться в хоть какой период года.

Пережить «Баден-Баден»

Еще не закончились работы по оптимизации контента на сайте, как грянул новейший метод Яндекса Баден-Баден(март 2017). Позиции «штормило», но общественная тенденция была к понижению.

В интернет-магазине малюсенько кто читает тексты в разделах Каталога под информацией о товарах, но без их релевантность, традиционно, недостающая, необыкновенно ежели утверждено очень обширное СЯ. На наш взор и по воззрению закона Ципфа, наши тексты нельзя именовать переоптимизированными, хоть у их и «SEO-назначение». Индекс Ципфа у всех текстов не ниже 80%. Записи в Вебмастере Яндекса о нарушениях нет, но отрицать воздействие метода на позиции невероятно, потому что позиции очевидно поменялись в период его пуска.

Делая упор на собственный опыт внедрения новейших алгоритмов, мы решили подождать не кидаться сходу верховодить тексты – и наши ожидания частично оправдались. Другими словами позиции периодически восстанавливались и демонстрировали также доп положительную динамику.

Необыкновенности технических работ

Сайт работает на cms Битрикс с Гитом(Git). В связи с сиим исполнение всех, даже незначимых работ, занимает в 3 раза больше медли чем традиционно из-за протокола сохранения документов.

Не считая того, привязка продуктов к системе 1С просит внесения желанных конфигураций не совсем лишь в файлы сайта, но и даже в бОльшей ступени корректировки в 1C. По другому при синхронизации базы данных 1С все конфигурации в каталоге будут затерты.

Также в CMS были прописаны «костыли» мрачного назначения, к образцу, информационные разделы(странички)имели URL со слешем на конце, а странички каталога – без него. Все это было изготовлено принудительно, и, очевидно, мы все это убрали, привели URL страничек к единичному эталону. Потребовалось время на переиндексацию адресов страничек.

Не удалось, к раскаянию, привести «хлебные крошки»(ХК)к эталону «Текущий раздел/Товар», т.к. продукты имеют принадлежность к нескольким разделам, и на страничке продукта в хлебных крошках показываются они все.

Выполнялись так же и внеплановые работы по запросу клиента: от выгрузки каталога XML и доработки функционала CMS до корректировки дизайна.

Автоматическая генерация ТДК(title, description, keywords)карточек продуктов и маленьких подразделов. Все большие разделы практически оптимизированы вручную(ТДК)по великому семядру соответственно контент-анализу.

Советы по юзабилити

Юзабилити каждого сайта, традиционно, вызывает множество приреканий со стороны юзеров. Этот сайт не оказался исключением. В процессе анализа было найдено довольно много ошибок исходя из убеждений удобства применения сайта.

Одна из главных ошибок – отсутствие цены на сайте(стоимость доступна лишь опосля регистрации), что приметно понижает конверсию в заказы.

Пример решения трудности(регистрация на шаге авторизации):

Ошибка в блоке «рекомендованные товары». В процессе анализа была найдена ошибка. Ежели возможный клиент заинтересовался, к образцу, вязаным трикотажем и находится в карточке продукта с джемпером, то ему показываются платьица. Те же самые платьица ему будут показываться, ежели он будет просматривать штаны, жакеты и т.д.

Прибавление функции подписки на уведомление о поступлении продукта в продажу. Эта обычная функция у клиента не была реализована. Мы сделали советы по ее прибавлению:

Советы по регистрации на сайте и формам. Еще одна обычная «боль» интернет-магазинов – различные формы регистрации и этапы регистрации и авторизации. Создатели до сих пор продолжают упрямо «пичкать» сайты формами из 20 полей, и наша задачка – улучшить количество полей, чтоб юзер все-же сумел, преодолев все эти формы, что-то покупать, а клиент – заработать средств.

У данного клиента регистрация была изготовлена аж в 2(!)шага:

Мы посоветовали объединить все в 1 шаг:

Таковая же беда в профиле юзера. Очень много полей. Мы советовали бросить всего 2 поля: имя и email.

С формой дизайна заказа тоже не многие просто. При испытательной работе с формой выяснилось, что имеются недоделки.

1)Заказ отправляется, ежели поле «Телефон» заполнено текстом(как посещает при опечатках, также ежели клиент перепутал поле)либо содержит малюсенько цифр(для телефонного номера).

2)Везде на сайте пишется, что малая сумма заказа – 20 000 рублей. Но наша тестовая корзина была всего на сумму 3480 рублей, и заказ был удачно выслан. Судя по автоматическому письму и инфы в собственном кабинете, мы также можем сделать вывод, что заказ принят. Известие о отклонении заказа может придти через несколько суток.

3)Ежели не заполнено обязательное поле «Регион», то известие о ошибке выдается наверху, куда при заполнении формы традиционно теснее не глядят:

Т.е. опосля нажатия на клавишу отправления заказа страничка подмигивает, но ничего больше не происходит, ежели глядеть на форму.

4)Авторизованному юзеру приходится поновой наполнять поля, которые теснее заполнены в его профиле.

5)Известие отправляется, когда поле «Серия и номер паспорта» заполнено текстом.

Советы по превью «корзины»

Клиенту были выданы советы по наиболее точному отображению корзины, т.к. не многие юзеры сходу могли найти, где находится корзина и есть ли в ней продукты.

Советы по прибавлению сервисов на основании анализа конкурентов

Клиенту в процессе аудита также были выданы советы по внедрению ряда сервисов, которые находятся у соперников.

Сопоставление продуктов:

Внедрение блока «типы цен»:

Возможность выбора цвета:

Прыткий просмотр продукта:

Видео продукта:

Реализация аудита юзабилити клиентом

Традиционно, советы из аудита юзабилити реализуются клиентами на 20–30%. В главном настолько маленький процент реализации советов разъясняется трудозатратностью и ценою их реализации, также тем, что бизнес еще не привык инвестировать в сайт веские средства и принимать его как главной(и нередко единый)канал продаж, но не попросту картину.

Посреди реализованных советов аудита:

• улучшение читабельности,
• упрощение регистрации на сайте,
• доработка превью «Корзины»,
• упрощение папки «Избранное».

Посреди самых главных не реализованных пт остались:

• рекомендации по улучшению взаимодействия с гостем сайта(настройка уведомлений, улучшение форм дизайна заказа и т.д.);
• рекомендации по улучшению и прибавлению блоков перелинковки «Не так давно просмотренные товары» и «Продукты той же категории»;
• рекомендации по творению фильтров продуктов по их чертам.

Теснее спустя несколько месяцев опосля завершения наших работ клиент все-же сделал цены открытыми, добавив розничную стоимость. И даже добавил сайт для розничных продаж.

Результаты работ

Главные аналитические работы и их реализация на сайте были выполнены, плюс проведены внеплановая смена структуры и переход на систему 1C. Практически работы по проекту велись с октября 2016 г. по середину апреля 2017 г. ( 6,5 месяцев).

Клиент выразил нам признательность за профессиональную работу, но последующую реализацию наших советов и оптимизацию сайта решил исполнять мощами собственных профессионалов, для чего же умышленно расширил штат служащих.

Мы в свою очередь разумеем желание клиента улучшить свои расходы, хотим фортуны и постоянно открыты к новенькому сотрудничеству.

Сводка по позициям сайтов

Белорусский сайт

Для сайта.by собрано 998 запросов.

До разделения счетчиков и до старта работ сайт.by не имел практически своей собственной видимости.

Процент вхождений в ТОП представлен для заключительного месяца:

Казахский сайт

Для сайта.kz в процессе работы ядро изменялось и корректировалось, в заключительней утвержденной версии собрано в итоге 754 запросов.

До разделения счетчиков и до старта работ сайт.kz не имел практически своей собственной видимости.

Процент вхождений в ТОП представлен для заключительного месяца:

Позиции по отдельным запросам на момент прекращения работ и динамика(по русскоязычному сайту):

Общественная динамика русскоязычного сайта, в том числе по регионам:

Выводы

По данному проекту в перспективе 8–12 месяцев можнож было достичь еще наиболее больших результатов. 6,5 месяцев для такового проекта – очень малый срок, чтоб показать настоящий итог от SEO. При всем этом стоит отметить, что около 2 месяцев ушло на переделку структуры сайта, что также отразилось на окончательном итоге.

Для нас чертеж оказался занимательным, во-1-х, тем, что мы работали сходу с 3 сайтами, во-2-х, тем, что работа шла также по главным регионам пребывания компании в РФ(Санкт-Петербург, Иркутск, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург). В-3-х, мы получили опыт аналитики контекстной рекламы по великому количеству срезов и характеристик, т.к. параллельно водили контекстную рекламу для данного клиента(, которая хорошо окупалась.

В остальном все оплошности проекта довольно-таки обычные: «кривая» семантика и, как следствие, ошибочная структура, оплошности в коде, трудные формы регистрации, неимение цен, длинное внедрение советов итп.