Каких бизнес-целей подсобляет достичь SEO и как влияет на прибыль | Статьи SEOnews

Евгений Лукин Генеральный директор SEO.RU SEO – один из самых действенных приборов интернет-маркетинга: оптимизированный сайт как консульство бренда в сети может решать различные бизнес-задачи.   

Внести больше ясности подсобляет постановка адекватных целей, конкретизируя задачки, определяя методы их решения и подсчитывая настоящий эффект. 

Каких бизнес-целей подсобляет достичь SEO и как их верно ставить? 

Обобщенно бизнес-цели, которых можнож достичь с поддержкою поискового маркетинга, можнож обозначить так:  

• Привлечь на сайт как можнож больше неповторимых гостей.  
• Получать чрезвычайно целевой органический трафик.  
• Повысить конверсию. 
• Перевоплотить сайт в неизменный источник клиентов. 
• Мудро инвестировать средства и получать больший ROI. 
• Повысить узнаваемость бренда и улучшить стиль компании. 
• Прирастить объемы продаж в офлайн-точках. 

Бизнес-цели SEO – это окончательные, высшие цели всех рекламных работ, которые складываются из наиболее маленьких целей: каждодневных операционных задач, которые ставят впереди себя профессионалы по проекту, и промежных результатов, которые можнож отследить как динамику развития на пути к основной цели. Решая каждодневные задачки, мы формируем данные для промежных результатов, а достижение промежных результатов приближает нас к достижению высшей бизнес-цели.  

При всем этом построение данной системы начинается с общего: какой итог оптимизации поисковых машин послужит глобальной цели бизнеса?Адекватные цели – это те, которые можнож измерить: другими словами формулировка «привлечь больше трафика» не подойдет. Ответ может звучать, к примеру, так: 

• через 6 месяцев выйти в топ-10 по запросам [1],[2],[3];
• за 5 месяцев прирастить органический трафик в 1,5 раза.   

Неважно какая из этих целей могла быть вдохновлена миссией бренда, но они обе измеримы (есть сервисы для оценки позиций и трафика) , конкретны (обозначены запросы и релевантный прибору тип трафика) и ограничены временем (заданы сроки) . Это главный шаг к ясности.  

Далее, отталкиваясь от глобальной цели, формулируем промежные: какие задачки необходимо решить, чтоб придти к итоговой цели?Здесь могут быть, к примеру:

• за 1-ый месяц поправить критические технические оплошности: открыть сайт к индексации, настроить служебные файлы и основное зеркало, заполнить метатеги, перенести главный контент со скриптов, поправить шифровку; 
• к концу второго месяца смонтировать семантическое ядро, переписать сообразно ему тексты для 40 карточек приоритетных продуктов и написать новейшие 10 текстов для блога; 
• на старте третьего месяца продвижения проработать коммерческие причины и создать новейшие посадочные странички. 

Эти задачки тоже конкретны, измеримы и заданы дедлайнами. А далее начинается операционка: фактически события по плану – работа с кодом, формирование семантики, написание текстов и т д.  

 

Исполняя количественно измеримые шаги, мы получаем их переход в отменно заметные результаты: обгоняем соперников, увеличиваем трафик и аудиторию, повышаем конверсию.  

Как SEO-результаты конвертируются в прибыль?  

В обычном виде воронка формируется последующим образом: 

1. Комплексное улучшение сайта дозволяет привлечь внимание поисковых машин и привлечь больше аудитории из поиска, увеличивается CTR. 
2. С расширением аудитории вырастает размер лидов – юзеров, совершивших необходимое целевое событие: звонок, наполнение корзины, отправка email. 
3. Лиды конвертируются в заказы, а заказы приносят прибыль. 

Оценка емкости рынка

До этого чем оформлять уговор на SEO, необходимо проанализировать емкость базара. Этот параметр описывает, сколько приблизительно продуктов либо услуг могут приобрести покупатели на вашем базаре. Рынок в данном случае – это данная географией сфера: к примеру, рынок производителей автодеталей по стране либо рынок салонов красы в одном регионе. 

В чем можнож измерить емкость базара: 

• в объеме продукции либо услуг, которые можнож реализовать; 
• в сумме средств, которые можнож заработать. 

Расчет емкости базара в нашем случае подсобляет понять, как SEO как маркетинговый инструмент рентабелен для бизнеса: стоит его применять для роста прибыли.   

Для расчета емкости базара необходимо: 

• собрать чрезвычайно релевантное семантическое ядро; 
• проанализировать позиции страничек сайта по запросам из семантики;
• изучить запросы, по которым сайт не выходит в топ, подсчитать, на сколько может вырасти посещаемость, ежели применять их для продвижения.  

Расчет рентабельности SEO 

Чтоб получить максимум от SEO, необходимо исходить из того, что это долгосрочная рекламная инвестиция. Следовательно, необходимо рассчитать три главных показателя – издержки, рентабельность и доходы.  

Как рассчитать издержки на SEO? 

SEO – постоянно платный канал. Да, теоретически трафик, лиды и конверсии можнож получать безвозмездно, ежели сайт зарегистрирован в поисковых системах и его странички индексируются. Но оптимизация поисковых машин как комплекс работ – это постоянно время. А время, затраченное обладателем бизнеса и сайта на самостоятельное SEO-продвижение, быть может в разы дороже, чем стоимость агентства либо профессионалов в штате.  

Иные варианты: 

• нанимается агентство; 
• создается свой отдел SEO-специалистов снутри штата компании.  

В первом случае издержки на SEO измерить просто: это та сумма, которую вы будете выплачивать по уговору оказания услуг.  

Во 2-м случае считать необходимо больше – в стоимость SEO войдут: 

• зарплаты, налоговые и пенсионные отчисления служащих – как минимум программера, оптимизатора, копирайтера; 
• покупка специального софта;
• затраты на сопутствующие расходы по творению и продвижению контента, по наращиванию ссылочной массы, по переносу сайта на стабильный хостинг и т д, в зависимости от состояния сайта и задач оптимизации.  

Это базисный минимум, но теснее по нему приблизительно можнож подсчитать, во сколько обойдется SEO. 

Расчет заработка от SEO 

Различные бизнесы употребляют сайты по-разному:

• не продают с него напрямую: есть информация, ассортимент, контакты, но нет корзины и способности заказа;
• продают напрямую (e-commerce) : с сайта можнож заказать и оплатить продукты либо сервисы; 
• открывают доступ к контенту по подписке. 

В первом случае воздействие SEO на реализации в неких нишах быть может чрезвычайно значимым. Но здесь необходимо отслеживать источники трафика, заявок и сделок с поддержкою сервисов сквозной аналитики.  

Во 2-м варианте прирост трафика из органического поиска напрямую будет влиять на конверсии. Отслеживать это можнож с поддержкою различных сервисов, к примеру, Яндекс Метрики. 

И при 3-ем формате бизнеса необходимо проанализировать среднюю длительность жизни покупателя, беря во внимание каждомесячный и годовой периодические доходы. Зная эти характеристики, коэффициент конверсии и предсказуемый рост лидов SEO, можнож рассчитать, как больше станет новейших подписчиков. 

При всем этом хоть какому типу страничек необходимо учесть средние характеристики длительности жизни клиента, стоимости и частоты покупок. Для оценки эффективности хоть какого маркетингового канала, необыкновенно SEO, есть смысл дополнительно учесть LTV. Общественная сумма покупок может в разы либо 10-ки разов быть выше первичных издержек на привлечение клиента. Такое можнож узреть в сервисах, продающих подписку: 1-ые несколько месяцев бесприбыльны, но позже клиент начинает приносить прибыль. 

Расчет рентабельности инвестиций в SEO 

Рентабельность инвестиций (ROI) считается по всепригодной формуле:

 ROI = (Доход от SEO - издержки на SEO) /Издержки на SEO * 100% 

Но SEO относится к долгосрочным рекламным инвестициям, потому для корректного расчета ROI необходимо брать больший интервал: не 1 месяц, а от 12 месяцев и выше. Ежели применять для расчета наименьший интервал, то ROI с великий вероятностью окажется отрицательным. Это не будет верно описывать рентабельность прибора, эффект которого отложен во медли. 

Выше мы разобрали, как подсчитать главные составляющие формулы – издержки на SEO и доходы от него. Осталось их лишь подставить.  

Потенциально действенный маркетинговый инструмент владеет ROI выше 100: означает, есть смысл применять его для собственного сайта.   

Заключение 

Верная оценка возможной рентабельности инвестиций в SEO поможет определиться, стоит больше вкладывать в SEO либо необходимо поменять свою стратегию в выгоду иного источника трафика.

Маркетинговый материал

ООО «СЕО-поисковая оптимизация»

Статьи