Как прирастить трафик на сайт в 8 разов с поддержкою общественного маркетинга | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

Ежели у вас региональный бизнес, вы на шаге развития или по иной причине ограничены в средствах, возникает вопросец: как вырваться в ТОП, ежели ваши ресурсы меньше, чем бюджеты соперников?

Для 1-го нашего клиента мы решили пойти методом внедрения общественного маркетинга, в надежде что это даст также и SEO-эффект. Что из этого вышло – в нынешнем кейсе

Начальные данные

Клиент: сервис сопоставления кредитных предложений ДельтаКредит(Украина). Главное уточнение: данный сервис не имеет никакого дела к российскому банку ДельтаКредит. Просто тезки:).

Задача: передавать больше лидов в микрофинансовые компании и банки. Мы декомпозировали эту задачку в последующий план: прирастить посещаемость сайта с поиска за счет роста видимости сайта в результатах поисковой выдачи + прирастить CTR за счет роста узнаваемости бренда

Инструменты. Мы применили обычный подход, который используем в нашей компании. Коротко его можнож обрисовать так:

• анализ целевой аудитории клиентов, составление аватара юзера;
• анализ ниши и соперников;
• разработка или корректировка структуры сайта, отталкиваясь от понимания ЦА и специфики бизнеса клиента;
• внутренняя оптимизация сайта, СЯ, тексты и их оптимизация;
• внешняя оптимизация или линкбилдинг.

Реализация. Часть 1

Аудит показал, что клиентов нашего заказчика условно можнож поделить на 2 группы:

• горячие, которые готовы совершить событие;
• холодные: те, кто не планировал совершать на данный момент событие, но принадлежит к целевой группе.

Юзеров, которые относятся к первой группе, мы решили «собирать» 2-мя маршрутами:

1. По транзакционным запросам, таковым как «кредит наличными», «взять средства в долг» и т д.

1. По брендовым запросам, таковым как «moneyveo отзывы людей», «alexcredit отзывы», «взять кредит в mycredit» и иным.

Анализ целевой аудитории и запросов в поисковике показал, что кредитами увлекаются и берут их такие группы, как:

• пенсионеры,
• студенты,
• временно безработные и т д.
• Потому мы собрали информационные запросы, которые бы привели на сайт заказчика целевую аудиторию, пусть пока еще и «холодную», но которую можнож подписать на новинки, брать почту или «перелить» в воронку. На основании приобретенной инфы были составлены СЯ, ТЗ на тексты и т.д. Эти процессы, традиционно, отлажены в каждом агентстве интернет-маркетинга, потому останавливаться на их не буду.

На выходе мы получили:

1. Информационные статьи:

• Стипендия в Украине
• Пенсия в Украине
• Прожиточный минимум
• Выплата алиментов и другие

2. Транзакционные странички:

• Кредит студентам
• Кредит онлайн
• Средства в долг и другие

3. Странички с обзорами кредитных компаний

Окончательно, все это было оптимизировано, перелинковано и окроплено святой водой.

И вот мы победоносно подошли к вопросцу «А где нам брать ссылок?».

Реализация. Часть 2

Стоит отметить, что клиент пришел к нам с «историей»: домен имел некий ссылочный вес, так как на нем ранее был интернет-банкинг 1-го украинского банка.

Трудно сказать, это сыграло в плюс или в минус, но это было.

Еще на шаге аудита соперников мы видели, что в нише просто заруба и, чтоб попасть в ТОП, классических способов быть может недостаточно: или за брутальный линкбилдинг можнож получить санкции, или у заказчика может просто не хватить средств на «войну» с руководителями базара.

Потому для прорыва и обгона соперников мы предложили клиенту подключиться к конкурсу Scholarship в Украине.

Что такое Scholarship?

Сообразно Википедии:

Scholarship – это финансовая помощь студенту для продолжения последующего обучения. Стипендии присуждаются на базе разных критериев, которые традиционно отражают ценности и цели донора или основоположника премии.

И желая переводом слова «scholarship» является наша родная стипендия, по собственной сути scholarship чрезвычайно различается от обыкновенного нам понятия.

Одной из характерных необыкновенностей будет то, что scholarship может выдаваться приватным делом и идти на оплату обучения или проживания. При этом размер scholarship-стипендии в таковых вариантах может сочинять совершенно маленькие для иностранного базара 500–1000 баксов.

Наши оптимизаторы издавна брали на вооружение возможность выдачи таковых стипендий для продвижения интернет-проектов. И это круто, вот лишь выдача истинных стипендий для студентов представителями малого бизнеса практически отсутствует на всем постсоветском пространстве.

Да, есть гранты на обучение за рубежом, есть программы для профессиональной молодежи от большого бизнеса. При всем этом поддержка(как соц инициатива, но не как обязаловка или пресс от страны или чиновников)украинских студентов для получения образования в Украине от малого бизнеса отсутствует. По последней мере мы таковых образцов не отыскали.

Потому появилась мысль провести таковой конкурс в Украине. А ссылочный фактор мог стать приятным бонусом. Мы поделились идеей с клиентом и предложили принять роль. Он согласился, и мы приступили к реализации.

Как реализовывали

Еще сначала конкурса мы решили, что:

• конкурс будет всеукраинским, но не совершенно лишь в нашем городке;
• коммуникации будем вести онлайн(мы отказались от походов по университетам с презентациями проектов для студентов);
• мы не будем выплачивать за рекламу.

Опосля поверхностных исследований, мозгового штурма и оценки имеющихся ресурсов был согласован таковой план работ:

1. На сайте заказчика создаем отдельную страничку конкурса с описанием критерий, тем работы и т д. Ах так в итоге мы ее оформили:
   

https://deltabank-online.com.ua/scholarship-ru/

1. Создаем перечень украинских ВУЗов со всеми вероятными контактными данными, которым позже отправим информацию о конкурсе с просьбой распространить ее посреди студентов и приготовить тексты для рассылки.
2. Готовим перечень интернет-ресурсов, через которые распространим информацию для студентов. В итоге была выслана информация в последующие типы ресурсов:
   1. новостные сайты,
   2. форумы,
   3. сайты про гранты,
   4. государственные сайты, а конкретно мэрии городов, райадминистрации, ОТГ(Объединенные территориальные громады)и т д.
3. Готовим тексты для всех рассылок, продумываем логику цепочек писем.
4. Рассылаем всем, получаем отклик, прорабатываем отрицания, списываемся второй раз, получаем по доли обращений отказы, расстраиваемся, берем себя в руки, дорабатываем с оставшимися ресурсами. В итоге получаем профит в виде распространения инфы и ссылок на чертеж:)
5. «Закрываем» организационные вопросцы по конкурсу:
   1. формируем жюри,
   2. получаем работы, проверяем, избираем лучшие, приглашаем на охрану,
   3. договариваемся о месте проведения охраны, сочиняем програмку, избираем дату охраны и т д.
6. Проводим охрану, потчуем всех сладостями, благодарим жюри. Выдыхаем, раскрываем шампанское и торжествуем удачное завершение конкурса:)
7. Информацию о проведении конкурса рассылаем в СМИ, на форумы и в университеты, где обучаются фавориты.

В ходе реализации плана получили несколько занимательных цифр, которыми желаем поделиться:

• были высланы письма в ~200 украинских вузов. В итоге около 20 вузов поведали про нас на собственных сайтах, около 30 поведали о конкурсе на страничках в Facebook;
• процент отзыва новостных страниц наименее 3%. И да, откликнулись малые региональные новостные сайты;
• эффективность Facebook для распространения инфы повеселила:)Мы не запускали никаких маркетинговых кампаний в соцсетях, тем не наименее охват лишь 1-го поста на официальной страничке заказчика превысил 1700 человек: 

• из муниципальных страниц идеальнее всего откликнулись сельсоветы и объединенные территориальные общины.

75% коммуникаций мы водили через почту. Для автоматизации и повышения доставляемости писем употребляли последующие приборы:

• перевели почту на Zoho(как вариант, можнож применять Google for business), чтоб понизить риск попадания нашей почты в спам;
• при отправке писем не употребляли MailChimp или подобные рассыльщики, так как при отправке через их письма нередко попадают в «Промоакции»(в Gmail)или в спам. Хорошим вариантом являются сервисы для cold emailing(к примеру, remail, Reply, SalesHandy или хоть какой иной). Лучший вариант как для обычный отправки писем, так и для автоматизации цепочек писем(так именуемый follow up).

Вот таковой шаблон письма с переменными: 

превращался в такое персонализированное письмо: 

Это позволило значительно повысить и доставляемость писем, и процент их открытия.

• чтобы повысить доставляемость писем, уменьшить количество блокировок почтового аккаунта со стороны Zoho, все собранные почты верифицировали на валидность(можнож применять сервисы proofy, Kickbox, BriteVerify или хоть какой иной).

Сколько это все стоило?

Все издержки можнож поделить на 2 доли: практически истраченные средства и истраченное время служащих.

По первому пт издержки составили:

• сервисы автоматизации: 100$
• фуршет: 100$
• сама стипендия и поощрительные призы: 650$

Ежели разговаривать о издержек временных ресурсов, то:

• дизайнер, верстальщик, райтер для творения странички проекта и позже лендинга для проекта;
• два сотрудника фултайм два месяца, которые собирали данные, сформировывали жюри, общались с представителями вузов, отвечали на вопросцы студентов и т д.

Да, приобретенный итог не был безвозмездным)

Стоила ли овчинка выделки?Судите сами.

Какого результата удалось достичь

Итог мы разделяем на три сочиняющие:

• социальная сторона конкурса,
• ссылки и упоминания,
• трафик.

Сейчас по порядку.

Соц эффект

Слезы радости у студентов фаворитов, слова признательности соучастников и восторг от таковой инициативы малого бизнеса со стороны иных компаний – все это разговаривает о том, что чертеж Scholarship в Украине отталкиваясь от убеждений общественного эффекта удачен.

Ссылочный эффект

К нашему удивлению мы получили больше ссылок gov.ua, чем ссылок с страниц edu.ua. Когда запускали конкурс, о способности такового поворота мы не подозревали. Но чрезвычайно этому порадовались:)

Ах так смотрится на данный момент ссылочный профиль сайта заказчика:

Трафик

Здесь сходу охото отметить, что любые ссылки не начинают работают на 2-ой день опосля их получения. Мы это разумеем. Не считая того, ссылочное – это не единый фактор ранжирования. 

И при всем этом с момента начала конкурса трафик вырос в 8 раз, с 500 до 4000 неповторимых гостей в день.

Что далее?

Мы планируем осенью этого года провести 2-ой шаг конкурса. Быстрее всего, теснее для студентов иных квалификаций и с иными спонсорами конкурса. Присоединиться к соц проекту Scholarship в Украине можнож на официальном сайте проекта.

Выводы

Соц активность, будь то конкурсы, благотворительность и т.д., предоставляют вам великолепный информационный повод поведать о себе и собственном бизнесе. Используйте его!

Да, вы сможете истратить те же бюджеты на покупку ссылок на Миралинкс и ГГЛ. Как и все ваши соперники. Мы не разговариваем, что это не работает.

Мы просто предлагаем посмотреть чуток шире на задачку продвижения вашего бизнеса в вебе и брать соц маркетинг на вооружение. Это под силу даже малому бизнесу, даже в наших постсоветских странах.

Фортуны, трастовых ссылок и стремительного роста трафика!

P.S. Ежели остались вопросцы, с радостью отвечу на их в комментах.