Как продвигать интернет-магазин в поисковой выдаче | Статьи SEOnews
Создатель Telegram-канала про комплексное продвижение бизнеса Количество маркетплейсов растет с каждым годом. Ежели сначала это были общие маркетплейсы, такие как Маркет, Озон, Wildberries, Lamoda, то на данный момент мы видим появление великого количества отраслевых маркетплейсов.
Интернет-магазины, к примеру, Л'Этуаль, преобразуются в маркетплейсы. Посреди отраслевых маркетплейсов можнож именовать Don Plafon – маркетплейс cвета, также почти все иные. Количество таковых маркетплейсов с каждым годом растет.
Проектов коммерческой темы в Яндексе стают всё меньше и сейчас труднее отыскать некий контентный сайт по коммерческому запросу.
Лучшими проектами стают блоги и интернет-магазины. Монобренды изредка попадают в поисковые системы из-за великого количества соперников. За 2022 год почти все иностранные бренды, лидировавшие в собственных сферах, просто пропали. Их места заняли сайты находившиеся на позициях ниже.
Маркетплейсы и гипермаркеты продолжают лидировать на базаре, необыкновенно по среднечастотным и частотным запросам. Растет доля маркетплейсов в покупках. По неким прогнозам количество покупок на маркетплейсах возрастет в 1,5 раза к 2025 году.
Потому маркетплейсы активно завлекают продавцов, которым нужна реклама и продвижение. На площадках располагаются маленькие магазины, у каких поисковая выдача по запросам теснее заполнена гипермаркетами и маркетплейсами, потому продвижение собственного сайта готов стать неувязкой. Большие бренды все активнее выходят на маркетплейсы.
Маркетплейсы стали логичное решением и главным источником продаж для почти всех компаний, когда иностранные маркетинговые площадки были отключены в прошедшем году.
CJM и маркетплейсы
CJM (Customer Journey Map) . Сообразно исследованию компании «Ашманов и партнеры», 54% юзеров пользуются Яндексом, 22% – Google, а другие или колеблются, или употребляют обе системы. Юзеры избирают поисковую систему до этого всего из-за установки по умолчанию или свойства поиска.
Поисковики – основной источник инфы для юзеров. Большая часть (62%) избирают сайты из поисковой выдачи, 28% считают это маловажным, а 10% переходят по маркетинговым объявлениям. Лишь 3% юзеров доверяют рекламе.
Причины выбора сайта:
- Результаты поиска в поисковой системе.
- Собственный опыт и доверие к источнику.
- Промоакции и цены.
Чтоб отыскать продукты для покупки можнож обратиться к различным источникам: Яндексу или Google, маркетплейсам, соц сетям, сайтам откликов. Исследование показало, что маркетплейсы – самый знаменитый выбор. Эту тенденцию подтверждает и Ozon, который получает много трафика на собственной площадке.
Традиционно юзеры проходят усредненный маршрут из нескольких шагов:
- Поиск на маркетплейсах.
- Поиск в поисковых системах.
- Поиск на конкретных интернет-магазинах или на официальных сайтах/соцсетях брендов.
- Поиск на сайтах с откликами, видеоплатформах, сайтах с промокодами и т.д., чтоб отыскать скидки и доп превосходства.
Маркетплейсы – основной инструмент для почти всех компаний, который готов стать главным источником заработка. Открытие магазина на маркетплейсе просит маленьких издержек, но конкуренция высока, и почти все сталкиваются с неуввязками продвижения.
Приборы для продаж на маркетплейсе ограничены, а аналитических приборов для анализа собственного сайта еще меньше. Коммуникация с маркетплейсом быть может трудной, и почти все сталкиваются с неуввязками масштабирования бизнеса на иные площадки. Потому главно продвигать интернет-магазин комплексно.
Дизайн и информативность
Карточка продукта на маркетплейсе обязана иметь не совсем лишь благовидный дизайн, но и предоставлять информацию о товаре. Главно посодействовать юзерам на каждом шаге, необыкновенно при покупке продукта, когда они отыскивают доп информацию, такую как аналоги или иные бренды. Даже ежели юзер пришел за конкретным продуктом, 37% из их все одинаково отыскивают информацию о похожих аналогах. Занимательно, что 78% юзеров, которые отыскивают конкретный продукт, могут переключиться на иной, ежели он наиболее привлекателен. Это разговаривает о том, что зрительная привлекательность может привести юзера к иному товару, даже ежели он отыскивал что-то иное.
Мотиваторы
Отыскать что-то доп при покупке не единственная мотивация. Юзеры нередко отыскивают скидки и акции. А ежели юзер приобретает продукт в первый раз, ему нужна доборная информация. Потому юзеры идут на иные площадки, где могут получить наиболее доскональную информацию. Учтите мотиваторы юзеров при расчете сайта, соцсетей и карточек продуктов, чтоб удовлетворить их потребности и повысить реализации.
Отзывы
Выучите свои нехорошие отзывы и отвечайте на их, чтоб узнать предпосылки недовольства юзеров. Изучайте отзывы соперников и используйте информацию в свою выгоду. Работа с откликами главна для всех, включая большие компании. Отзывы – решающий фактор, который может приостановить юзера, когда он теснее решил покупать что-то.
Развитие каналов продаж
Чтоб покупать бытовую технику, покупатели отыскивают обзоры на YouTube, а дальше употребляют маркетплейсы, поисковые системы и знаменитые интернет-магазины. Потому главно иметь не совсем лишь превосходную карточку продукта и убедительный бренд на маркетплейсе, но также высококачественный официальный сайт и активные соцсети, потому что покупатели отыскивают информацию о бренде в поисковиках и на официальных сайтах.
Масштабирование
Почти все бизнесы не знают, как масштабировать собственный бизнес на иные площадки. Продавать на маркетплейсе можнож все, что угодно, но выделиться снутри такового базара трудно. Большая часть продавцов имеют капитал и зарабатывают хорошо, но вырасти в большой бизнес удается чрезвычайно малому количеству компаний.
Чтоб развивать собственный бренд, необходимо заниматься не совсем лишь продажами на маркетплейсах, но и завлекать прямой трафик и исполнять иные задачки. Для роста в вебе вам нужен собственный сайт и свои социальные сети. Главно продвигать собственный ресурс, работать с репутацией и увеличивать узнаваемость бренда. Без этого рост от малюсенькой палатки на базаре к великому бизнесу будет трудным.
Marketplace – это превосходный метод прирастить трафик и реализации, но не единый. Компании могут достичь действенных результатов на маркетплейсах, но юзеры также употребляют поисковые системы. Потому не ограничивайтесь лишь маркетплейсами.
Выводы
В 2023 году покупатели будут расходовать больше медли на поиск продуктов и станут наиболее взвешенными в собственных решениях из-за экономической ситуации. Исследование Яндекса показало, что WOW-покупок будет меньше, и чтоб что-то покупать, необходимо выполнить на 2-3 шага больше, чем в 2022 году. Потому главно находиться на всех шагах пути юзера в вебе, чтоб прирастить реализации на маркетплейсе и на своем сайте, которые будут дополнять друг дружку, но не соперничать.
Статьи
Комментариев 0