Из каких каналов следует трафик на маркетплейсы | Статьи SEOnews
Чтоб лучше осмысливать способности площадок как для продавцов, так и для покупателей, специалисты iConText Group провели масштабное исследование больших русских маркетплейсов Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет, в процессе которого профессионалы выучили вопросец трафика на сайты этих площадок.
Посещаемость маркетплейсов
Для начала поглядим на общее количество посещений маркетплейсов юзерами:
На рисунке видно, что самое великое количество трафика следует на сайт Wildberries – фактически 30%. На втором месте – Яндекс Маркет (26,89%) , потом Ozon (24,07%) , AliExpress (16,98%) и на заключительном месте – СберМегаМаркет (2,24% от общего трафика) .
Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAExchange:
Невзирая на маленькое количество трафика на сайт СберМегаМаркета по сопоставлению с иными маркетплейсами, можнож разговаривать о росте площадки по активному комплекту персонала через CPA-сети. Кстати, достаточно нередко для привлечения HR-трафика употребляется конкретно CPA-маркетинг. Для фактически всех клиентов этот канал оказывается дешевле, чем иные. Он дозволяет нанять обученных профессионалов, истратив при всем этом минимум средств. Потому CPA-сети нередко перекрывают некие задачки по найму, а время от времени и целый найм.
Дальше осмотрим распределение трафика по посещениям маркетплейсов с рабочего стола и мобильных устройств, без учета трафика через прибавления:
На рисунке видно подробнее распределение трафика:
Вывод
На сайт Wildberries большее количество трафика следует с мобильных устройств, а на сайты Ozon и AliExpress, напротив, юзеры предпочтительно заходят с рабочего стола. Аудитория Яндекс Маркета и СберМегаМаркета поделилась фактически пополам на рабочий стол и мобайл.
Последующий график показывает каждомесячное посещение маркетплейсов в период с февраля 2021 года по январь 2022 года.
На графике видно, как количество трафика на площадках изменялось от месяца к месяцу. С февраля по апрель на сайт СберМегаМаркета не было трафика, потому что ресурс запустился лишь 27 апреля 2021 года как самостоятельный чертеж.
На сайтах маркетплейсов Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет всплеск посещений наблюдается в ноябре и декабре, что, быстрее всего, соединено с проводимыми в тот период Темной пятницей и Киберпонедельником, также возможностью покупать подарки со скидками к грядущим праздничкам.
На AliExpress всплеск посещений лишь в ноябре. Это также соединено с проводимыми Темной пятницей и Киберпонедельником. Но всплеска посещений в декабре, как у иных маркетплейсов, у AliExpress нет. Быстрее всего, это разговаривает о том, что люди делали покупки заблаговременно, потому что срок доставки длиннее (продукты привозят из Китая) .
На графике ниже представлены данные по посещаемости маркетплейсов неповторимыми юзерами:
Величайшее количество неповторимых юзеров у Яндекс Маркета – 16,86 млн человек. Быстрее всего, это соединено с колдунщиками и подсказками в Яндексе: почаще всего Яндекс Маркет на первых позициях в выдаче. Дальше идут Ozon (11,78 млн человек) и Wildberries (11,25 млн человек) . У AliExpress 7,21 млн неповторимых юзеров, у СберМегаМаркета 2,86 млн.
Анализ трафика
Выставленные ниже графики демонстрируют, из каких каналов прибывает трафик на сайты исследуемых маркетплейсов:
На рисунке видно, что главные каналы трафика на сайты маркетплейсов – прямой (Direct) и органический (Organic) . Меньше всего трафика прибывает через email-рассылки (Email) , социальные сети (Social) и платные каналы (Paid search) .
Ниже каналы трафика осмотрены более досконально.
Direct (прямой трафик) – юзеры, вбивающие в строке браузера четкий адресок ресурса, другими словами они теснее знают маркетплейс, который им нужен.
Набросок показывает количество прямого трафика на сайты маркетплейсов по месяцам за период с февраля 2021 года по январь 2022 года.
Прямые заходы значат, что юзер сознательно ввел адресок маркетплейса для перехода на сайт. Отсюда вывод: великое количество прямого трафика у Wildberries – итог предшествующей рекламной деятельности, направленной на повышение узнаваемости и лояльности юзеров к бренду. Соответственно, это относится ко всем маркетплейсам: чем выше прямой трафик, тем маркетплейс более известный.
Organic search (органический трафик) – это юзеры, которые попадают на сайт из обыкновенной поисковой выдачи.
По данным SimilarWeb:
Таковым образом, маркетплейсы с великим количеством органического трафика уделяют внимание поисковому продвижению: глубоко прорабатывают семантику, делают упор на описание и качество карточек продуктов.
Referrals (реферальный трафик) – это переходы юзеров по ссылкам, расположенным на посторониих ресурсах.
На рисунке видно, как распределяется реферальный трафик на главные маркетплейсы:
Реферальный трафик быть может 2-ух видов:
1. Естественный
Переходы по ссылкам, опубликованным на посторониих ресурсах.
2. Оплаченный
Классическая закупка целевых ссылок. Маркетплейсы, имеющие высочайший реферальный трафик, активно работают над упоминанием бренда на иных ресурсах и предоставляют наружные ссылки.
Paid search (платный трафик) – это юзеры, которые попадают на маркетплейсы с поддержкою платной интернет-рекламы.
На рисунке видно, сколько юзеров прибывают на маркетплейсы с интернет-рекламы:
Таковым образом, Яндекс Маркет в большей ступени приводит на сайт платный трафик, другими словами запускает платную рекламу, по сопоставлению с иными маркетплейсами. А Wildberries, напротив, уделяет этому меньше внимания. При всем этом Wildberries – фаворит по размеру прямого трафика на сайт. Это служит ясным образцом того, что у маркетплейсов различная стратегия продвижения.
Social (социальные сети) – это юзеры, которые прибывают на сайты маркетплейсов из соц сетей.
На рисунке видно, как распределялся трафик из соцсетей на маркетплейсы:
Таковым образом, маркетплейсы, на сайты которых большее количество трафика следует из соц сетей, активно развивают и продвигают свои аккаунты в соцсетях. Вероятно, проводят активности для подписчиков, что доказывает их переходить на сайты маркетплейсов.
Email (email-рассылки) – это юзеры, которые прибывают на сайты маркетплейсов по ссылкам из писем, отправленных в главном системами массовых рассылок.
На рисунке видно, как переходят юзеры из email-рассылок на маркетплейсы:
Маркетплейсы нередко посылают email-рассылки. На рисунке заметны резкие пики, которые демонстрируют примерную дату отправки email-рассылок и прирост трафика на сайт в этот период.
Ниже представлены данные в процентном соотношении по распределению трафика по маркетинговым каналам снутри каждого маркетплейса.
Главной канал по привлечению трафика на маркетплейс Ozon – Direct (прямой трафик) . Он сочиняет 45%. 2-ой канал – Organic search (органический трафик) – добивается 34%. Дальше следует Paid search (трафик из платных каналов) – 10% от всего трафика. Канал Referrals (реферальные ссылки) – 5%. Каналы Social (соцсети) и Email (email-рассылки) завлекают по 3% от всего трафика.
Главной канал по привлечению трафика на Яндекс Маркет – Organic search (органический трафик) . Он сочиняет 44%. 2-ой канал – Direct (прямой трафик) – добивается 22%. Канал Referrals (реферальные ссылки) сочиняет 19%, Paid search (трафик из платных каналов) – 12%, Social (соцсети) – 2% и Email (email-рассылки) – 1% от всего трафика на сайт.
Главной канал по привлечению трафика на СберМегаМаркет – Paid search (трафик из платных каналов) . Он сочиняет 29%. 2-ой канал – Direct (прямой трафик) – добивается 27%. Дальше следует Organic search (органический трафик) – 18%, Referrals (реферальные ссылки) – 15%, Email (email-рассылки) – 10% и Social (соцсети) – 1% от всего трафика.
Главной канал по привлечению трафика на маркетплейс Wildberries – Direct (прямой трафик) . Он сочиняет 55%. На втором месте – Organic search (органический трафик) . Размер этого канала от общего размера трафика добивается 31%. Дальше следует Referrals (реферальные ссылки) – 5%, Email (email-рассылки) – 4%, Social (соцсети) – 3% и Paid search (трафик из платных каналов) – 2% от всего трафика.
Главной канал по привлечению трафика на AliExpress – Direct (прямой трафик) . Он сочиняет 54%. Дальше с великим отрывом идут каналы Organic search (органический трафик) – 14%, Referrals (реферальные ссылки) – 13%, Social (соцсети) – 8%, Paid search (трафик из платных каналов) – 6% и Email (email-рассылки) – 5% от всего трафика на сайт.
Вывод
Высочайшая доля прямого трафика наблюдается на сайтах Ozon, Wildberries и AliExpress. Это соединено с тем, что площадки уделяют великое внимание увеличению узнаваемости бренда и лояльности покупателей.
У СберМегаМаркета, напротив, низкая доля прямого трафика. Это разговаривает о том, что туда прибывают случайные люди, которые отыскивают конкретные продукты через поиск в браузере. Главная доля трафика СберМегаМаркета приходится на платные каналы, другими словами площадка уделяет великое внимание рекламе для привлечения аудитории.
У Яндекс Маркета также маленький Direct-трафик. Быстрее всего, это соединено с тем, что юзеры не заходят напрямую на сайт маркетплейса, а пользуются поисковиком Яндекса, чтоб отыскать пригодные предложения площадки, потому что Яндекс Маркет – часть великий экосистемы Яндекса.
Статьи
Комментариев 0