Кейс продвижения мобильного прибавления Ozon | Статьи SEOnews

VK VK Маркетплейсы продолжают расти. По данным Data Insight, в 2021 году размер этого базара достиг 1,5 трлн рублей, что на 111% больше, чем год назад. Для развития бизнеса игроки из сферы электронной коммерции активно инвестируют в продвижение мобильных прибавлений – 1-го из ключевых каналов продаж.

Цели

При продвижении мобильного прибавления Ozon было главно получить наибольшее количество установок за выделенный бюджет, также сохранить долю маркетинговых расходов на уровне менее 30%.

Мобильное прибавление OZON

Механика

В мае этого года команда запустила в VK Рекламе несколько кампаний с оптимизацией по двум целевым деяниям – «Установкам приложения» и «Событиям снутри приложения».

Формат всепригодных объявлений, доступный в кабинете, автоматом адаптировал все загруженные зрительные элементы под площадки для показа: ВКонтакте, Одноклассники, иные проекты VK и маркетинговую сеть. Таковой подход дозволил сэкономить время на работу с креативами и привлечь целевых юзеров за малый отрезок медли.

Команда не стала отключать оптимизацию бюджета на уровне кампании (CBO – campaign budget optimization) . Рекламодатель просто зафиксировал расходы на продвижение, а методы VK Рекламы без помощи других распределили бюджет по активным группам объявлений.

Не считая того, для всех кампаний подключили автоматическое управление ставкой по стратегии малой цены. Это посодействовало получить наибольшее количество целевых событий при данном бюджете.

Тест креативов

Для того чтоб найти более действенные креативы для привлечения юзеров, запустили тест. В объявлениях демонстрировали более знаменитые продукты: одежду, обувь, девайсы, авто продукцию и иные.

Показ рекламы настроили на обитателей Рф в возрасте от 23 до 75 лет. Более точечные таргетинги избирали в зависимости от того, какие продукты продвигали. К примеру, в кампаниях, направленных на парней, не демонстрировали продукты, которые почаще приобретают дамы и напротив.

Пример объявлений для женщин

Пример объявлений для мужчин

Дамы активнее реагировали на объявления с продуктами из категорий «сумки», «платья», «кроссовки». Мужчины – на «инструменты», «товары для автомобиля», «кроссовки».

Тест таргетингов

Для привлечения целевых юзеров команда экспериментировала с различными подходами к охвату аудитории.

Для одной группы объявлений подключили таргетинг по ключевым фразам. Это посодействовало отыскать аудиторию с теснее сформированным спросом. В качестве главных словосочетаний употребляли «купить ХХХ» и «цена ХХХ» для самых нужных товарных категорий: «верхняя одежда», «обувь», «товары для кухни» и иные. Уменьшить нерелевантный охват посодействовало исключение неконверсионных запросов («ремонт», «пошив», «бесплатно», «б/у» и иные) .

Во 2-ой группе объявлений настроили таргетинг по интересам (к одежде, косметике, уходу за собой, ремонту и к иным категориям) . В конце концов, в третьей группе объявлений подключили широкие таргетинги: на парней и дам от 23 до 75 лет, живущих в Рф. В итоге самыми действенными оказались таргетинги по ключевым фразам и интересам.

На заключительном шаге опыта для самых действенных креативов подключили более результативные таргетинги и запустили новейшую кампанию, которая продолжает работать.

Результаты

За три месяца команде удалось не совсем лишь достичь поставленных целей, но и перевыполнить их на 70%.

Так, доля маркетинговых расходов в июне составила 8,8% – на старте этот показатель был на уровне 20,4%. Количество установок мобильного прибавления OZON подросло более чем в три раза, а технологии и новейшие приборы VK Рекламы посодействовали веско уменьшить сроки тестирования новейших гипотез.  

Статьи