Как анализировать ключевые фразы: 5 советов | Статьи SEOnews
К образцу, есть у нас фраза «купить квартиру». Таковая превосходная, так точно отражает продукт, а заявок с нее нет. А может и есть, но по 15 тыс. рублей. И есть другая фраза «купить квартиру в пионерском районе за 1,5 млн». И квартиры у нас стоят больше 1,5 млн, и район не Пионерский, а далее от центра, но фраза работает. Заявки есть, реализации есть.
Ключевые фразы, да и в целом интернет-маркетинг, учат думать непредвзято, исключать из анализа свой вкус и усмирять чувство великолепного. Баннеры, которые кажутся страшными – с кислотными цветами, криво поставленным логотипом и качеством не чрезвычайно – могут зайти целевой аудитории. А прилизанные, с сюжетом и перспективой – нет. Потому что дело – не в красе.
Больше скажу, дело не в том, чтоб баннеры приглянулись вашей ЦА, они могут ей не нравиться. Основное, чтоб они работали.
Быть может, эти баннеры завлекают внимание, цепляют глаз. Быть может, напротив, отсекают низкоконверсионную аудиторию, которая кликнула бы из-за благовидной рисунки. Обстоятельств быть может много, а вывод и следствия однозначные:
То, что приносит реализации прямо на данный момент и/или может обеспечить реализации в дальнейшем, остается в рекламе, а все другое отключается.
Баннер №1 принес 159 post-view конверсий, а баннер №2 – 9 post-view конверсий. Период размещения и бюджеты были однообразные.
Совет №1. При анализе ключевых фраз ориентируйтесь на статистику, но не на собственное воззрение.
Типы ключевых фраз
Также, как и жителей нашей планеты, ключевые фразы можнож относить к различным типам, чтоб по-разному с ими взаимодействовать. Жителей нашей планеты можнож отнести к меланхоликам, флегматикам, сангвиникам и холерикам. При всем этом стратегия взаимодействия будет различаться. Также будут различаться и результаты: как не стоит ждать от флегматика бурной реакции на малюсенькое событие, так и от информационных запросов нельзя ждать моментальных продаж, а от рекламы необыкновенно по бренду – отложенных конверсий в дальнейшем.
Совет №2. Анализируй ключевики с учетом их типа.
Стоимость лида по брендовой фразе и общей фразе будет различаться, по бренду лид будет дешевле. Потому общую фразу необходимо сопоставлять с иными общими фразами.
Типы ключевых фраз:
Одна ключевая фраза постоянно имеет сходу несколько черт.
К образцу, фраза «купить квартиру» для агентства недвижимости: Частотная + Жгучая + Целевая + Общая
- Фразы, которые, обычно, приносят самый прыткий итог: Высокочастотные + горячие + целевые + брендовые.
- Фразы, которые необходимо отключать на старте: Нецелевые.
- Фразы, которые запускаются поначалу: Высоко- и среднечастотные, Горячие, Целевые.
- Фразы, которые запускаются при нехватке емкости: Низкочастотные, Теплые, Околоцелевые.
Анализ ключевых фраз
Главные характеристики систем аналитики, на которые стоит опираться при анализе эффективности фраз:
- визиты,
- отказы,
- конверсии (количество, %, стоимость конверсии) . Ежели цель проекта – конверсии, но не охват или стоимость клика,
- ассоциированные конверсии.
Задачка анализа: понять, какие фразы действенные и на их необходимо прирастить бюджет, а какие идет отключить из маркетинговых кампаний.
| | Критерии | Итог |
| Вариант 1 |
| фраза отключается |
| Вариант 2 |
| фраза отключается |
| Вариант 3 |
| фраза остается |
| Вариант 4 |
| фраза остается, ежели количество и стоимость ассоциированных конверсий приемлемы |
| Вариант 5 |
| фраза остается |
Ежели таковой подход кажется вам очень радикальным, заместо отключения фраз можнож вынести их в отдельную кампанию и протестировать еще какое-то время. Или снизить на низкоэффективные фразы ставки.
Совет №3. Учитывайте лишь те фразы, по которым накоплено довольно данных.
Статистика обязана быть репрезентативной, по другому можнож сделать неправильные выводы и отключить то, что может сработать.
В анализ попадают фразы с достаточным количеством кликов. Порог определяется масштабом проекта и срочностью оптимизации. В малюсеньких проектах и/или завышенной срочности пороги снижаются. К образцу анализируются фразы, по которым было 5 кликов, заместо 20 кликов.
Для малюсеньких проектов оптимизацию проводить труднее. Но на мой взор, лучше улучшить с наименьшей достоверностью, чем же не улучшить вовсе.
С низкочастотными фразами тоже не многие так просто. Для получения нужного размера данных, обязано пройти много медли. В данном варианте я советую группировать низкочастотные фразы в логические группы и анализировать всю группу.
К образцу, продукт – БАДы. Есть длинноватые низкочастотные запросы, имеющие схожую приписку – «бад … в магазине» или «бад … аптека». Ежели по всей таковой группе было истрачено довольно средств, а конверсий не было, всю группу можнож отключить.
Совет №4. До этого чем приступить к анализу, необходимо найти цели рекламы и бизнеса в целом.
- Цели обязаны быть в цифрах
К образцу, в последующем квартале мы обязаны прирастить количество продаж на 10%. Цель обязана быть настоящей. Можнож желать прирастить реализации в 200 разов, но искренне веровать, что так случится, или требовать таковых цифр от исполнителя, было бы удивительно.
- Стоимость конверсии определяется по воронке продаж
Пороговым значением цены конверсии является стоимость, при которой реклама окупается. Ежели на данном шаге стоимость не определена, можнож ориентироваться на среднюю стоимость в аккаунте. Фразы с ценой конверсии выше средней будем считать неэффективными, а ниже средней – действенными. Очевидно, условно.
- Целей не быть может много
При цели «Конверсии» – самыми главными показателями являются количество и стоимость конверсии. Ежели у фразы высочайшие отказы или глубина просмотра, это наименее главно, чем то, были ли по ней конверсии.
Ценность постоянно отдается главной цели. Не надо гнаться за низкими отказами или ценой клика, ежели вам необходимы продажи. Можнож пробовать выровнять второстепенные характеристики иными методами, но даже ежели не получится, это будет не настолько главно.
Совет №5. Не торопитесь отключать фразы. Поначалу проанализируйте иные характеристики, чтоб убедиться, что причина конкретно во фразе.
Что необходимо проверить перед тем, как отключить неэффективную фразу:
- Поисковые запросы
Вероятно в кампании не проведена минусация, и фраза не работает, потому что показывается по вложенным нецелевым ключам.
- Площадки
Проанализируйте перечень площадок без разбивки по ключам. Ежели есть сильно выделяющаяся площадка, по которой высочайший процент отказов и нет конверсий, это означает, что причина в месте размещения, но не в таргетинге.
- Демография
Ежели ЦА различается по полу, необходимо поглядеть, на какую аудиторию показывалась та или другая фраза. Вероятно нехорошие характеристики фразы – не вина фразы. Предпосылки могут быть в ошибочно выставленных корректировках по полу или возрасту.
- География
Верно ли выбраны гео-таргетинги?
- Объявления
Релевантность объявлений – база контекстной рекламы.
- Посадочная страница
Посадочные странички обязаны быть доступны и отвечать на запрос юзера.
Выводы
Не рубите с плеча, выгораживайте свои фразы до заключительного, как родных деток. До этого чем избавиться от неэффективной фразы, проанализируйте все сопутствующие причины.
Статьи
Комментариев 0