Как приготовиться к Темной пятнице: аннотация для бизнеса и рекламщиков | Статьи SEOnews

Николай Скоропадский Основоположник агентства контекстной рекламы Penguin-team В Черную пятницу реализации растут на ± 50% — и это «среднее по больнице». А ежели превосходно приготовиться?! Ребята из Penguin-team подготовили короткую аннотацию о том:

• как отыскать собственный товар-наживку, который приведет клиентов;
• где подстелить соломку, чтоб обезопасить себя и бизнес;
• как улучшить контекст в Google Ads & Shopping, чтоб не потеряться на фоне соперников.

Читайте и берегите, чтоб не утратить!

Подготовка к Темной пятнице состоит из 4 групп задач:

1. Проектирование ассортимента на распродажи.
2. Прогнозирование и подготовка бизнеса.
3. Конфигурации на сайте.
4. Продвижение Black Friday, в том числе реклама в Google Ads и Google Shopping.

Разберемся досконально в каждой из их.

Проектирование ассортимента

Что главно: обеспечить рентабельность распродажи.

Чтоб выбрать продукты для распродажи и посчитать их эффективность в рамках Black Friday, главно учитывать 3 метрики:

• маржинальность (не зная ее, невероятно гарантировать положительный ROI) ;
• расходы на рекламу (в имеющихся торгашеских кампаниях Google можнож автоматом посчитать с Panda Software) ;
• спрос (ежели у продукта хорошая маржинальность и низкие расходы на рекламу, но его никто не приобретает, дела не будет) .

Конкретный просчет зависит от размеров ассортимента. Ежели в нем больше 100 продуктов, рассчитывайте рентабельность по категориям либо группам продуктов, чтоб отыскать лучший размер скидки. Ежели в ассортименте маленькое количество продуктов, и вы желаете очень скрупулезно и точно все спланировать, можнож применять карту распродаж.

Карта распродаж — это табличный файл для планирования, в каком указывается:

• товар;
• тип дисконта (промокод, ровная скидка, 1+1 и так дальше) ;
• способы продвижения;
• конкретные креативы;
• даты распродажи и иные данные.

Вся информация в одно месте!Это понижает риск что-то упустить/забыть и упрощает реализацию и последующий анализ. 

Шаблон карты распродаж можнож скачать по ссылке.

На западе нередко применяется схема с товаром-наживкой: когда выбирается 5/10/20 продуктов, которые точно привлекут внимание аудитории, и на их устанавливается очень вероятная скидка. Эти продукты дозволяют зацепить, заинтриговать юзера и привести его в магазин. А позже к этому товару допродаются иные позиции, которые теснее ориентированы, фактически, на генерацию прибыли.

Украины[/u], России, Беларуси[/i];

в вашей бизнес-нише: узнаете, какие продукты продаются лучше и ужаснее; какой средний чек стоит ждать, что избирать в качестве наживки; общие данные по спросу и трендам: сборная статистика Forbes и Google Trends; кейсы агентств и приватных профессионалов: в их можнож отыскать занимательные идеи и адаптировать их для вашего бизнеса.

Ежели вы участвовали в Темной пятнице в прошедшем году и у вас есть доступ к маркетинговым аккаунтам, оцените по статистике:

• Самый действенный тип кампаний и объявлений. Какой текст в их применен?Какие СТА?Почему они принесли лучше результаты?
• Продукты с самым высочайшим спросом + самые доходные с учетом скидок и расходов на рекламу. Что юзеры почаще приобретают в Черную пятницу?А что вам выгоднее продавать?
• Сравните рекламу с внедрение промоакций и без их.
• Сколько продолжался период завышенного спроса у вас?Лишь пятницу?Черную пятницу + выходные + Киберпонедельник?Несколько недель до и опосля дня Х?
• Как вырос бюджет?Как поменялись фактические ставки опосля аукциона?

Нет точного рецепта, как применять эти данные. Но держа их в голове, вам будет проще принимать решения и генерировать многообещающие идеи.

Также для подготовки бизнеса главно спрогнозировать спрос на период распродаж, чтоб верно рассчитать объемы закупки и маркетинговые кампании. Согласитесь, будет нерасторопно, ежели вы вложитесь в продвижение и рекламу, а продукт сметут с полок в 1-ые часы и заменить его будет нечем.

Примерный спрос по трафику из маркетинговых кампаний можнож рассчитать при поддержки метрик:

• ожидаемый охват: на какое количество показов мы рассчитываем (суммарный охват ключей, которые будем применять) ;
• CTR (в статистике Google Ads) ;
• коэффициента конверсии (в статистике Google Ads) ;
• количество продукта в одной транзакции (Отчет eCommerce в Google Analytics ? Эффективность продуктов -> столбец Ср. кол-во (Avg QTY) );
• коэффициент завышенного спроса.

Что за коэффициент завышенного спроса?

Это дозволение, как вырастет охват, кликабельность и коэффициент конверсий в Черную пятницу из-за завышенной «температуры» юзеров. Мы ждём средний рост спроса с повышением кликабельности на 10–40%, в зависимости от размера скидки, и конверсионности в 2 раза.

Формула расчета предсказуемого спроса в период распродаж:

Предсказуемый спрос в период распродаж = охват * CTR * коэффициент конверсии * кол-во продуктов в чеке

Для автоматического расчета можнож применять калькулятор:

Справке Google[/u].

Вот так смотрятся объявления с торгашеской промоакцией:

Ежели же вы рекламируетесь на всякую иную страну, вы сможете настроить скидку через самый обыденный фид Merchant Center с поддержкою атрибута sale_price. Они будут смотреться так:

Что занимательно, информация о проценте скидки не постоянно отображается в объявлении: время от времени тут может показываться безвозмездная доставка. Система сама избирает контент для отображения.

Упоминание Темной пятницы во 2-м заголовке

Изменение второго заголовка с упоминанием распродажи может превосходно сказаться на кликабельности. «Black Friday» в тексте объявления актуализирует объявление и обещает юзерам что-то большее, чем у соперников с обыкновенной рекламой.

Чтоб внести все конфигурации за 10 минут, без разницы от количества объявлений, используйте Editor. То же можнож сделать и в интерфейсе Google Ads (ежели у вас по хоть какой причине нет способности применять Editor) .

Но желаем предупредить, что массовые конфигурации великого количества объявлений через выделить-редактировать в интерфейсе Google Ads могут принуждать систему подвисать. Потому ежели вы желаете поменять 50+ объявлений, Editor — лучший вариант.

Таймер обратного отсчета

Вы сможете не совсем лишь упомянуть распродажу в заголовке, но и добавить в него таймер обратного отсчета!Таймер обратного отсчета:

• Прибавляет чувство срочности — вроде бы сознательно мы не утомились от этого приема, он все еще работает.
• Указывает время начала либо окончания спецпредложения.
• Дедлайн провоцирует всплеск активности юзеров, добавив таймер, есть шанс получить доп всплеск конверсий.

Лучше прибавлять таймер в 3-ий заголовок. Ах так это сделать:

1. В строке третьего заголовка поставьте фигурную скобку {, чтоб открыть меню модификаторов объявлений.

1. Выберите обратный отсчет.
2. Задайте подходящий спектр дат.

1. Установите часовой пояс аккаунта. В неприятном случае система будет демонстрировать время, ориентируясь на юзера, — даже ежели в вашем магазине по вашему медли распродажа закончилась.

1. Бинго!

Особая аудитория ремаркетинга

И напоследок — соберите всех юзеров, которые взаимодействовали с сайтом в Black Friday, в отдельную аудиторию ремаркетинга. Для чего это необходимо?

Во-первых, с высочайшей вероятностью трафик в дни распродаж будет выше обыденного, что дозволит охватить больше жителей нашей планеты. Так вы как минимум расширите базу возможных (либо теснее настоящих) покупателей.

Во-вторых, ежели ваша Темная пятница — не совсем лишь пятница, но и как минимум суббота-воскресенье, вы сможете настроить кампанию с внедрением ремаркетинга, чтоб прибавлять юзеров сходу, не отступая от кассы.

Кого и как собирать?Всех юзеров, посетивших сайт, юзеров с брошенными корзинами, тех, кто начал оформление заказа и прервал его до удачной оплаты… У каждого из частей — различная температура и место в воронке продаж. Основное, что все они УЖЕ поближе к вашему бренду, чем рядовые юзеры.

Пользуйтесь сиим — и удачной вам Темной пятницы!

Статьи