Маркетинговая кампания для дилера автомобителей в myTarget. Кейс | Статьи SEOnews

Марина Злобина Директор по развитию новейших продуктов Tandem Group Авто рынок – один из самых высококонкурентных. Чтоб привлечь внимание покупателей, бренды сейчас употребляют различные форматы продвижения. 

Агентство перформанс-маркетинга Tandem Group провело в myTarget маркетинговую кампанию для авто дилера «РОЛЬФ», чтоб повысить реализации каров Mitsubishi. Для заслуги бизнес-целей употребляли контекстный таргетинг, что позволило получить лиды в два раза дешевле по сопоставлению с традиционной контекстной рекламой. В итоге любая 14-я заявка конвертировалась в покупку кара.

Цели кампании

Летом этого года команда агентства отметила убавление количества лидов и повышение их стоимости. Чтоб прирастить число обращений юзеров к авто дилеру – компании «РОЛЬФ» – и улучшить характеристики конверсий этих обращений в покупку каров Mitsubishi, приняли решение провести кампанию с внедрением контекстного таргетинга. Инструмент выбирает аудиторию на базе запросов в поисковике юзеров на ресурсах Mail.ru Group, включая социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, также переходов по категориям и карточкам продуктов и услуг.

В рамках продвижения, которое продолжалось месяц, рекламодатель устремлялся достичь последующих характеристик:

• CPL (cost per lead – стоимость лида, другими словами обращения юзера за консультацией насчет кара и продвигаемых особых критерий) – до 3 тыс. руб.;
• CPO (cost per order) – до 40 тыс. руб.;
• Конверсия из обращения в сделку – более 7%.

Механика маркетинговой кампании

Кампанию в myTarget для авто дилера запускали с нуля. Рекламу таргетировали на обитателей Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет. Для продвижения каров Mitsubishi избрали форматы «Карусель» и «Мультиформат», также использовались промопосты.

1-ый шаг: подготовка и пуск продвижения кара Mitsubishi Outlander

Перечень ключевых запросов по модели Mitsubishi Outlander и советы из маркетингового кабинета myTarget посодействовали сформировать аудиторный сектор, который был разделен на парней и дам. Им демонстрировали объявления с изображениями кара (экстерьер и интерьер) в формате «Карусель». Опосля запустили промопост с упором на особые условия от дилера.

Объявление в формате «Карусель» со особыми условиями

Промежный итог: за 1-ые несколько дней получили восемь лидов ценою наименее 2,5 тыщ рублей.

2-ой шаг: масштабирование

Дальше команда приняла решение масштабировать маркетинговую кампанию. Для этого употребляли перечень ключевых запросов о бренде Mitsubishi без привязки к конкретной модели кара (к примеру, «купить Митсубиси», «дилер Mitsubishi», «цена Мицубиси» и иные) . На базе подобранных ключевых запросов получили самый великий охват по сектору, на который таргетировали четыре кампании – раздельно на парней и раздельно на дам.

Промежный итог: за последующие 6 дней получили 29 целевых обращений ценою 1206 рублей, 20 из которых сгенерировали новейшие кампании.

3-ий шаг: подключение локального таргетинга

На 3-ем шаге приняли решение подключить локальный таргетинг. Маркетинговые объявления сейчас демонстрировали и тем, кто навещал дилерские центры соперников.

Промежный итог: этот инструмент не подошел команде и принес 12 лидов по довольно высочайшей стоимости – более 3,5 тыщ рублей. По данной причине кампании с локальным таргетингом были отключены.

Всего в течение первых 2-ух недель опосля старта кампания в myTarget принесла 39 лидов ценою 2421 рубля, а конверсия обращений в покупки составила 2,56%.

4-ый шаг: пуск продвижения кара Mitsubishi ASX

Потом, не останавливая кампанию по продвижению Mitsubishi Outlander, рекламодатель начал продвигать еще одну модель – Mitsubishi ASX. Для этого употребляли подобные форматы и приборы.

Объявление для продвижения Mitsubishi ASX

Также на этом шаге добавили маркетинговую кампанию для бренда Mitsubishi в целом с общими запросами (к примеру, «купить Митсубиси», «цена Митсубиши» и иные) . Объявления демонстрировали жильцам Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет в формате «Карусель».

Промежный итог: 69 лидов по стоимости 2741 рубль, конверсия обращений в покупки составила 10%. Дилер продал семь каров.

Итоги кампании

В месяц маркетинговая кампания в myTarget принесла компании «РОЛЬФ» 108 обращений за консультациями, восемь из которых конвертировались в покупку кара. Таковым образом, конверсия из обращений в покупку составила 7,4%, а стоимость лида оказалась в два раза ниже по сопоставлению с контекстной рекламой и составила 2631 рубль.

Сейчас юзеры каждодневно видят великое количество рекламы, потому брендам главно демонстрировать те объявления, которые будут более релевантны. Контекстный таргетинг подсобляет компаниям решить эту задачку и демонстрировать рекламу в согласовании с запросами в поисковике возможных клиентов в вебе.

Мы приветствуем, когда агентство дает новейшие решения для исполнения KPI. Благодаря выбранной стратегии мы получили доп лиды и смогли повысить свои характеристики по продажам. Этот кейс – хороший пример действенной работы агентства. На текущий момент мы масштабируем маркетинговую кампанию: планируем пуск на Юле, испытания видеоформатов, также собираемся применять таргетинг на конкурентноспособные модели, – объясняет Александр Федак, интернет-маркетолог ГК «РОЛЬФ».

Статьи