Нетворкинг: как верно выстроить и для чего | Статьи SEOnews
До этого чем перейти к вопросцам нетворкинга, поглядим, как и в которых ситуациях он стандартно отрабатывает.
Представьте: в некоторой компании вы управляете подразделением – к примеру, маркетингом. А быть может, это вообщем ваша компания, и вы как генеральный директор участвуете во всех ключевых действиях.
И вот вы обнаруживаете: проседают заявки с сайта. Есть риск закрыть месяц ниже плана. Вы со вздохом откладываете текущие дела и ставите интернет-маркетологу задачку: безотлагательно разобраться, в чем дело.
На последующий день получаете на почту Excel с 15 вкладками, где разложена по полочкам вся работа с сайтом. К счастью, рекламщик у вас адекватный, он сопроводил отчет выводами и сэкономил несколько часов вашего медли:
«Наблюдаю просадку по органическому трафику. Падение на 32% условно предшествующего месяца по трафику и на 14% – по конверсии. Конфигурации в других каналах – в пределах статистических колебаний».
А далее традиционно начинается игра «дежурный стрелочник». Сеошник разговаривает: просадка есть, свалился спрос, необходимо исследование соперников. Аналитик разговаривает: в прошедшем году просадки не было, навряд ли она сезонная. Трафик-менеджер сетует, что приводит лиды теснее из заключительных сил, косвенно подтверждая факт просадки. И т д.
Меж тем, конец месяца все поближе, а неувязка пока не то что не решена – она непонятна. И вот здесь может придти на помощь нетворкинг. Другими словами сеть проф контактов с теми, кто может посодействовать вам и вашим сотрудникам.
В чем подвох?
Представьте себе пирамиду из условных 10 уровней. На нижнем, самом широком, – бесчисленное количество начинающих профессионалов в некий области. К примеру, в маркетинге. На верхнем, самом тесном, – дословно несколько жителей нашей планеты, подлинных гуру базара. Эта пирамида упрощенно представляет из себя весь рынок профессионалов в предопределенной области.
Что различает новенького от гуру?Другими словами жителей нашей планеты на нижнем уровне данной пирамиды от жителей нашей планеты на ее вершине?Понятное дело: опыт, познания, кейсы и прочее.
Но на практике будет довольно такового определения: новичок – это тот, кто при наличии трудности встает в ступор не знает, что с ней делать. Как разов из-за изъяна познаний и опыта. Ежели он адекватен – он начинает обучаться. Гуглить, анализировать данные, общаться с сотрудниками, пробовать различные методы решения.
Гуру – это человек, который знает, куда глядеть. Как в анекдоте:
– 5000 рублей за ремонт телека?Да вы же просто отверткой в него ткнули!
– Верно. 500 рублей за выезд, а 4500 – за то, что я знаю, куда ткнуть отверткой.
Познания и опыт профессионала дозволяют живо найти маленький перечень самых вероятных заморочек. А означает, он может живо проверить свои гипотезы и живо отыскать причину. А когда причина понятна – почаще всего теснее становится явным, как решить делему.
Вернемся к пирамиде. Когда мы разговариваем «нетворкинг подсобляет решать проблемы», мы подразумеваем, что спец, условно, на 4-м снизу уровне может получить помощь от профессионала на 7-м уровне. При таковой разнице уровней помощь будет вправду полезна. Наиболее опытнейший сумеет живо погрузиться в ситуацию и подкинуть пару вариантов решения.
Также точно, что спец на том же либо соседнем уровне навряд ли сумеет посодействовать. Ему будет нужно много медли, чтоб вникнуть в ситуацию, а шанс получить отменно другие решения не так высок, как хотелось бы.
Сейчас возьмем «вашего» маркетолога из образца выше, и зададим себе ключевой вопросец: «Какова возможность, что посреди его и ваших знакомых, готовых помочь, найдутся люди на 2–3 уровня выше?». В данной вероятности и содержится подвох. Ежели она низка – быстрее всего, нетворкинг не поможет.
Как узреть этот подвох?
Легче, чем может показаться. Общаться с теми, кто состоит в вашей сети нетворкинга. И отдать ту же задачку своим сотрудникам – часто общаться.
«Привет!Как там у тебя дела, какими проектами занимаешься?» – абсолютно обычный вопросец. Формулировка – на ваш вкус, но суть такая. Человеку, быстрее всего, будет приятно ваше внимание. Ежели у него будет время, он может поведать, как следует его работа. А вам того и необходимо!
Отталкиваясь от того, какими вопросцами занимается иной спец, вы сможете сопоставить его уровень со своим. Это сделает понятным, по каким вопросцам его можнож завлекать, а где вы сможете посодействовать ему сами.
Какова кандидатура?
Посреди обычных – поиск посреди знакомых, найм новейших дорогостоящих служащих либо поиск наружного поставщика – к примеру, фрилансера.
Эти методы вам точно знамениты, и длинно на их останавливаться смысла не видим. Заместо этого попробуем отдать очередной вариант – о нем, возможно, вы еще не понимаете.
Это сервис Точка Эксперты. С его поддержкою вы отыщите пригодного знатока для хоть какой вашей трудности.
- Формулируете делему либо сходу избираете знатока.
- Оплачиваете его консультацию.
- Предоставляете ему доп информацию.
- Общаетесь, получаете варианты решений и письменный отчет знатока.
- Как итог: вы накрываете собственный вопросец, договариваетесь с знатоком о продолжении взаимодействия либо получаете советы иных знатоков и исполнителей с верхушки пирамиды.
Что различает этот вариант от обрисованных выше:
?Точка Специалисты – не дощечка объявлений не маркетплейс. На сервисе нельзя просто “разместить себя для безвозмездного пиара”. Все кандидатуры проверяются либо приглашаются индивидуально внутренними знатоками. В каталоге на сайте теснее наиболее 100 лучшых бизнесменов, управляющих и тесных профессионалов в различных областях. А всего в базе наиболее 250 человек, и это число растет.
?Формулировка трудности – неважно какая. От «нужно понять, как выстроить сквозную воронку продаж на базе самописной CRM» до «с делом что-то не так, но я пока не могу понять, что именно». Для заключительней – есть особая услуга “Разбор бизнеса”: 30-60 минут с инхаус-трекером сервиса посодействуют понять, в которых зонах у вас “узкие места” и к какому профессионалу идти.
?Никаких роботов, лишь живое общение. Будьте готовы к уточняющим вопросцам. Теснее на шаге доказательства заявки профессионалы сервиса погружаются в каждый бизнес и внимательно диагностируют делему. Это необходимо, чтоб предложить 1-го либо нескольких знатоков, которые точно будут полезны в вашей ситуации.
?Нет колцентра с «первой чертой поддержки». Профессионалы сервиса, с которыми вы будете общаться, сами являются знатоками в различных областях бизнеса. И потому они разговаривают с вами на одном языке.
Статьи
Комментариев 0