Что укрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?| Статьи SEOnews

Миша Мухин Генеральный директор R-брокер Все, кто делает медиапланы контекстной рекламы, употребляют «Прогноз бюджетов Яндекс.Директ». Хороший инструмент. Но данные, которые он выдает, нельзя демонстрировать клиенту: опосля пуска действительность будет веско различаться от обещанного. Числа из прогноза Яндекса требуют определённого «колдовства», лишь позже их можнож вносить в медиаплан. Тогда и под KPI будет не ужасно подписаться. В чем состоит это чернокнижниченство?О этом мы и побеседуем.

здесь[/u].

Прогноз Яндекса утверждает, что мы, вероятно, сможем покупать:

Абсолютно непонятно: как сиим воспользоваться?Все станет еще непонятнее, ежели знать, что Илюха на базе тех же данных Яндекса выдал бы абсолютно другой бюджет:

находится здесь[/u].

Урезанный вид вынесем для наглядности сюда, он нам пригодится:

Кто читал нашу предыдущую публикацию ROI как средство самообмана, тот эту таблицу вызнал. Да, это когорта бюджетов – инструмент, дающий возможность уйти от шаманизма и чернокнижническтва и перейти к «умному медиапланированию».

ROI как средство самообмана[/u].

1. Просите обоснования маркетингового бюджета с поддержкою когорт. В приведенном образце бюджеты ниже 1077 руб. и выше 458 582 руб. явно бесприбыльны. Тестовый бюджет советуем ограничить суммой 10-15 тыс. руб. – это дозволит получить довольно инфы для корректировки экономной когорты и перевода ее из статуса «прогноз» в статус «реальность». Основное, что когорты дозволяют интерпретировать результаты расчетов на языке бизнеса. Рабочий маркетинговый бюджет обязан находиться меж 30 000 руб. и 70 000 руб. 1-ый обязан отдать около 10 продаж и прибыль в районе 40 000 руб. 2-ой даст максимальную прибыль – около 50 000 руб. Последующее увеличение бюджета приведет к понижению прибыли, желая и прирастит выручку.

Главно! Нам нужно знать средний чек продаж и ожидаемую среднюю конверсию. Без их расчет невероятен. Когда о этом рассказываешь сейлам, они впадают в тоску: от клиента традиционно тяжело достигнуть инфы о среднем чеке и конверсии. Неувязка эта знаменита и решаема, глядим последующий пункт.

1. Используйте когорты, ежели клиент не знает ожидаемую конверсию и собственный средний чек. Просто садитесь совместно с ним и руками подберите предельные значения характеристик бизнеса, ниже которых утрачивают смысл и реклама и бизнес. Это не так тяжело, как кажется. В указанном образце мы считаем, что наш средний чек будет 1500 руб. Поставим процент конверсии: 2%. Когорта бюджетов рассчитает максимальную прибыль 11 672 руб. и нужный для этого лучший бюджет.

Ежели понизить средний чек до 700 руб., прибыль получить будет невероятно: реклама принесет одни убытки.

Вернем средний чек на 1500 руб. и снизим процент конверсии до 1%. Результаты вновь плачевные: реклама бесприбыльна.

Итог подбора: мы отыскали конверсию и средний чек, ниже которых реклама утрачивает смысл. В нашем случае это 2% и 1500 руб. Расчет можнож посмотреть здесь.

1. Используйте когорты в расчете кроссинга маркетинговых площадок. В этом примере построены три экономные когорты: лишь Яндекс, лишь Google и… да (Яндекс + Google) .

Так смотрится экономная когорта для Яндекс.Директа:

Таковая же когорта для Google Ads:

Кросс-расчет для Яндекс.Директа и Google Ads:

Заключительная когорта внушительно продемонстрирует выигрыш в разы на бюджете 31 886 руб. количество кликов растёт с 579 (на Яндекс) до 746 (Яндекс + Google) . Наибольшая прогнозная прибыль растёт соответственно с 34 114 руб. до 45 123 руб.

1. Не запамятовывайте про поправки. Изложенное выше – теория. На практике прямой перегон прогноза Яндекса в экономные когорты невероятен. Начальные данные Яндекса, мягко разговаривая, кривоваты и требуют поправок. И эти поправки можнож получить 2-мя методами. Первый: как наш Илюха, просто сказать: я представляю, что будет столько-то и...не промахнуться. Второй: запустить рекламу, живо снять и подставить в когорту настоящие данные и получить настоящий расчет. Но это тема последующей публикации.

Бриф клиента[/u] и 10 запросов с минус-словами. По ним ведется настоящая кампания и есть настоящая статистика (но мы ее не покажем) .

Истинную лендинг-страницу рекламодателя мы тоже не можем показать, потому умышленно для конкурса сгенерировали искусственную. На ней можнож отыскать всю информацию, нужную для исполнения задания.

Задание ( четкие условия находятся здесь) :

Составить медиаплан и отыскать максимальную прибыль (выручка минус маркетинговые издержки) . Одолевает тот, кто отыщет итог, очень недалёкий к реальному. Для построения когорт советуем применять наш разумный аналитический щит «Илюха», но ежели кто ощущает в себе силы, то можнож пробовать обойтись без него.

Конкурс останавливается, когда набирается 1-ые три безусловно правильных решения либо 100 ошибочных. Решение публикуется, призы расступаются (вероятна подмена по персональному запросу) .

Фортуны! Статьи