Кейс: как при поддержки квиз-лендинга получить лиды за 4 часа | Статьи SEOnews

Юрий Шемчук Операционный директор агентства Simtu У большинства собственников бизнеса есть одна общественная и довольно распространенная неувязка. Они могут быть суперспецами в собственном деле и создавать вправду высококачественный продукт либо услугу, но при всем этом безусловно не осмысливать, как завлекать клиентов. 

В данной статье я расскажу, как при поддержки квиз-лендинга мы смогли расширить чертеж с нуля до 200 лидов за месяц. 

Условия задачи 

К нам обратился клиент, обладатель компании, которая занимается приточно-вытяжными вентиляциями. Чрезвычайно превосходный русский производитель, но как это нередко посещает, абсолютно не разбирающийся в том, как завлекать заявки. 

Трафика на сайте компании не было, а клиенты предпочтительно прибывали по сарафанному радио. Главной задачей было получение как можнож большего количества лидов в краткие сроки. 

Прыткий старт 

1-ое, что мы сделали – это проанализировали сайт клиента и решили тестировать лидогенерацию по последующей схеме.

У нас есть собственная разработка, которая величается система «Прыткий Старт». С ее поддержкою можнож найти, есть ли жизнь в той либо другой нише, и при необходимости живо запустить чертеж.  

Что туда входит?

Система РСЯ (Маркетинговая сеть Яндекса) . Почему?Потому что оттуда следует дешевенький трафик, а мы считаем, что тестирование обязано быть не совершенно лишь прытким, но еще и дешевым. Непосредственно потому тут мы используем не поиск, а РСЯ.  

Последующий элемент системы – это малюсенькая посадочная страничка, максимум в два экрана, и размещенный на ней квиз-лендинг с серией вопросцев. 

Для посадочной странички мы употребляли конструктор, чтоб менеджер проекта мог смонтировать ее за один час и теснее запустить трафик. Вся эта система реализовывается за 4 часа. Но на самом деле это лишь начало. 

В чем содержится цель системы «Прыткий старт»?  

• 1-ое – это тестирование новейшей ниши. Тут итог быть может хоть какой. При запуске трафика на квиз-лендинг мы глядим, что из этого получится. Ежели заявки идут по подходящей стоимости, означает, ниша живая, и тут теснее можнож переходить на 2-ой шаг. Как понять, что это выгодный вариант?Экономика сходится, даже ежели условно вам необходимы лиды ценою в тыщу рублей, а вы на этом шаге получили их по две тыщи. Это теснее превосходно, далее можнож докручивать систему и, в конце концов, придти в точку «Б», где вы получите лиды по желанной стоимости. Но посещает, что все следует и по иному сценарию, и при тестировании ниши мы не можем получить оттуда совершенно никаких лидов. Означает, далее теснее идти смысла нет – эта ниша мертва. Другими словами 1-ая цель системы «Прыткий старт» – протестировать воронку. 
• 2-ая цель – прыткое получение лидов. Когда теснее понятно, что ниша живая, эта система дозволяет за 4 часа запустить рекламу и получить 1-ые лиды по адекватной для базара стоимости.  

В нашем кейсе мы употребляли непосредственно этот сценарий прыткого получения адекватного количества лидов по подходящей стоимости. 

Что непосредственно мы сделали для компании клиента 

Мы собрали посадочную страничку и разработали квиз, в который ввели вопросцы, приобретенные по результатам беседы с заказчиком. Далее мы проанализировали посадочные странички соперников и собрали базисы для семантики. Позже мы разбили семантическое ядро на кластеры, и у нас вышло порядка 14–15 маркетинговых кампаний. Часть из которых мы запустили на ручной стратегии с оптимизацией, а часть – на оплате за конверсию.  

Что нам это отдало?  

Ручные кампании начали откручиваться сходу и принесли 1-ые заявки. Опосля того, как они набрали 20 конверсий, мы перевели их на стратегию «Оплата за конверсию». Таковым образом, у нас весь маркетинговый аккаунт был в динамике, и мы выдали те характеристики, которые были заявлены – на пике вышло 123 лида. 

Масштабирование 

В принципе эти результаты теснее являются для базара чрезвычайно превосходными. У нас есть проекты, которые далее этого шага не двигаются, потому что заказчику этого полностью довольно. Он получает необходимое количество лидов по подходящей стоимости. Далее, при желании клиента, мы просто увеличиваем бюджет и, соответственно, возрастает количество лидов. Но есть и заказчики, которые желают действовать далее. Так вышло и с компанией по производству вентиляционных систем. 

Последующий шаг – это развитие проекта, так именуемое масштабирование. На этом шаге мы наиболее глубоко анализируем нишу и продукт. И теснее на базе этого анализа разрабатываем полноценную посадочную страничку, где есть 10–15 блоков, которые накрывают потребности аудитории, прорабатывают их отрицания и прокачивают ступень доверия. Равномерно, с ранее сделанного лендинга, мы переводим трафик на эту посадочную страничку и глядим, как изменялись характеристики. По идее, на превосходно проработанной посадочной страничке конверсия возрастает в полтора раза. При всем этом сильно вырастает теплота лидов, другими словами готовность клиентов приобретать.

Статьи