5 принципов подготовки продающего контента | Статьи SEOnews
Где используются продающие тексты?
С чего же начать и как писать продающий текст?5 базисных принципов подготовки.
Шаг 1. Определиться с моделью продающего текста
Очевидно, чтоб написать успешный продающий текст, необходимо владеть определёнными навыками, к примеру, умением выбрать пригодную формулировку или верно структурировать послание. Но есть действующие модели, которые могут служить базой для написания контента.
Доскональное описание моделей, область внедрения и образцы
Но одной лишь модели недостаточно для написания вправду рабочего продающего текста; идет держать в голове и о планировании и структурировании. Осмотрим базисные техники, которые могут в этом деле посодействовать.
Как составить план текста на основании выбранной модели?
Шаг 2: обмыслить этапы написания продающего текста
- Первичная обработка. Выделите главные массивы инфы, отвечая на вопросцы «что?», «кому?», «зачем?»; перечислите превосходства и недочеты продукта, вероятные варианты развития событий, полезность товара/услуги и так дальше.
- Разбивка на группы. Создайте таблицу с блоками выбранной модели и вписывайте все, что можнож отнести к ним.
- Выявление излишнего. Беспощадно устраняйте малозначимые детали, к примеру, о цвете упаковки и наличии на ней ленточек.
- Определение недостающего. Ежели не хватает инфы, доберите ее у знатоков, в печатных источниках, на сайтах у соперников.
- Написание заголовка. Заголовок – это краеугольный камень написания продающего текста, потому что конкретно от него зависит внимание потенциального потребителя к продукту и, следовательно, прибыль. Оглавление исполняет две функции: маркетинговую и информационную. В идеале читателю стоит извещать некие выгоды от приобретаемого, и еще одна немаловажная составителя – надлежащим образом эти выгоды показать.
Шаг 3: составить выгод для читателя
Главно проработать и перечислить все превосходства продукта, к примеру, экономию, наилучшее соотношение «цена-качество», образцово отвечающий нуждам потребителя продукт или сервис и, само собой, бонусы и скидки. Из портрета ЦА необходимо выбрать самые главные потребности, также вероятные ужасы и сомнения, и на базе имеющихся данных сочинять текст. Чем больше вы можете предложить и чем больше снимите отрицаний, тем эффективнее будет желанное послание.
В попытках написать действенный продающий текст идет избегать банальностей и общих фраз: «у нас низкие цены» или «мы используем лишь экологически незапятнанные материалы». Заместо этого, еще продуманнее будет сфокусироваться на желаниях, колебаниях и нуждах клиента: «вы экономите средства» или «экологическая чистота наших материалов – залог вашего здоровья».
Образцы дальше в таблице:
| Выгоды для читателя | |
| ? | ? |
| удобный холодильник с технологией no-frost | холодильник no-frost освободит ваше время для главных вещей |
| дешёвая печатная бумага | сэкономьте средства и покупайте две пачки заместо одной |
| гитара с естественным звучанием | повторите оригинальное воссоздание с нашими инструментами |
Таб. 1. Выгоды для читателя
Разговаривая о итоге, ошибкой будет считать, что клиент увлекается подробностями творения продукта, объёмом трудозатрат и иными деталями производства. Ежели потребитель не является необыкновенно опытным профессионалом какой-нибудь отрасли, то единственное, что представляет значимость для него - это итог высочайшего свойства. По сопоставлению с «курс продолжается один месяц, в течение которого мы будем учить британский по сериалам» намного удачнее смотрится «по окончании курса вы выучитесь лучше осмысливать иностранную речь, выучите и можете употреблять современные разговорные фразы и обороты». К примеру:
| Выгоды для читателя: о результатах | |
| ? | ? |
| массажный коврик, который дозволит вам отдохнуть опосля тяжёлого дня | действие массажного коврика будет приметно теснее опосля первого внедрения, вы почувствуете себя отдохнувшим |
| полугодовой курс по подготовке к экзамену, будем учить главные требования и структуру экзамена | наш курс поможет вам придти на экзамен приготовленным и получить желанный результат |
Таб. 2. Выгоды для читателя: о результатах
Перегружать клиента терминологией, наводнять текст изобилием цифр, дат, четких значений – крайне неэффективный метод. Лучше сосредоточиться на практических результатах и следствиях. К примеру, замените безликое «вес ноутбука сочиняет 1.35 кг» на осязаемое «вы можете просто носить ноутбук с собой без излишней усталости». Ниже приведены некие образцы:
| Выгоды для читателя: о фичеризмах | |
| ? | ? |
| электронная книжка с технологией MOON Light | вы можете читать ночкой и при нехорошем освещении без ущерба для зрения |
| телевизор с поддержкой HDR | смотрите любимые киноленты и телесериалы в самом высочайшем качестве |
Таб. 3. Выгоды для читателя: о фичеризмах
Шаг 4: составить оффер
Побеседуем о том, как написать грамотное предложение для клиента. Постоянно обращайте внимание на итог, который достигнет клиент, покупав товар/услугу. Предложить можнож лучшую стоимость или экономию, бонусы и спецпредложения, также - гарантийное сервис и доп сервис. Более логичная схема составления оффера – это «выгода + бонус + гарантия + ограничения + призыв». К примеру: При покупке хоть какого ноутбука - подписка на онлайн-кинотеатр в подарок. Гарантия 2 года. Предложение вправду до конца 2019 года. Приобретайте ноутбук по акции «Двойная выгода»!
При написании оффера непременно стоит предоставить гарантии, будь то возврат средств или возможность гарантийного ремонта в течение пары лет. Обрисовывая превосходства продукта, главно также не преувеличивать не врать клиента. Чуть ли потребитель сумеет, пройдя двухмесячный курс британского языка, заговорить как носитель, но, полностью управится с решением неких коммуникативных задач – вот о этом и необходимо клиенту сказать, выделив значимость этих достижений.
Призывы к событию обязаны быть не совсем лишь убедительными и ясными, но и простыми и бесхитростными. Используйте побудительные формы – «зарегистрируйтесь», «позвоните», «оставьте заявку». Не излишней будет и функция СТА, которая перенаправит клиента на подходящий ресурс. Что дотрагивается количественных черт, то один текст обязан содержать один призыв, усложнение абсолютно ни к чему.
Шаг 5: создать чек-лист
- Цель: для чего же пишется текст;
- Целевая аудитория: для кого предназначен текст;
- Сбор инфы: экспертное воззрение, советы собственников бизнеса, служба помощи, отдел маркетинга, обзоры, отечественные и иностранные источники;
- Верификация и проверка данных;
- Выбор пригодной модели продающего текста;
- Проектирование и структурирование инфы;
- Определение выгод и превосходств для потребителя;
- Составление оффера;
- Проверка итогового мат-ла по правилам написания текстов.
Итоги
В данной статье мы осмотрели понятие «продающий текст» и его главные сочиняющие. Мы привели более действенные техники составления продающего текста и написания оффера, снабдив перечень образцами и предоставив в заключение чек-лист, призванный посодействовать читателю хорошо планировать и структурировать собственный текст.
Статьи
Комментариев 0