О истинном и будущем контекстной рекламы. Экспертное воззрение | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

Представляем третью статью из цикла материалов о том, как увеличивать эффективность контекстной рекламы без гнева и боли. «Лётная школа профессионалов по контексту от «Автопилота» продолжает делиться познаниями!

В нашей «Лётной школе профессионалов по контексту от «Автопилота» мы теснее поговорили о фатальных ошибках, которые можнож совершить при ведении маркетинговой кампании, и поведали, как улучшить контекст самостоятельно. За новенькими познаниями мы обратились к руководителю отдела платных каналов Ingate, учителю курса «Профессия – интернет-маркетолог» от Skillbox Марине Гнездиловой, которая поделилась проф секретами.

Когда познания – сила

Почти все рекламодатели, которые водят контекст без помощи других, с течением времени разочаровываются в этом канале, т. к. он не приносит им трафик и лиды. А ведь нередко почти все из их просто не знают, что поправить, как настроить и где поглядеть. В итоге люди утрачивают средства и навсегда отрицаются от контекста, упуская шанс зарабатывать больше.

Ежели следует речь о увеличении продаж, привлечении новейших клиентов – способности контекстной рекламы фактически безмерны. Даже тяжело представить ситуацию, когда можнож сказать: «Все, я достигнул максимума, больше ни копейки из этого канала мне не получить». Отдачу непрерывно можнож прирастить. Основное – непрерывно работать, облагораживать, улучшить кампанию. К тому же на данный момент вести контекст стало в чем-то даже проще. Во-1-х, фактически всякую полезную информацию можнож отыскать в вебе. Во–вторых, непрерывно возникают различные сервисы, которые подсобляют заавтоматизировать почти все рутинные процессы: минусовку, аналитику, выставление ставок.

Максимум бюджета – на самые действенные запросы

Основное в контекстной рекламе – анализ конверсионности запросов. Нередко в процессе ведения кампании находится, что не многие ключевики, даже ежели они очень подходят предложению, идиентично эффективны. Другими словами люди, которые перешли по объявлению, не непрерывно оформляют заказ на сайте. Чтоб найти, вправду ли подобранные запросы эффективны, необходимо нередко анализировать статистику и на основании приобретенных данных регулировать ставки по более и менее конверсионным запросам. Так вы не истратите средства на нецелевые переходы, которые не приносят заработка.

Этот процесс безграничен: необходимо непрерывно анализировать конверсионность и корректировать ставки. Предпочтения аудитории изменяются, и ваша маркетинговая кампания обязана изменяться вслед за ими.

Контекстная реклама просит полного погружения

Чтоб оценить эффективность одной ключевой фразы, необходимо смонтировать данные из Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики, рассчитать стоимость целевого события по каждому ключевому слову и понять, какие фразы предоставляют великое количество целевых событий по низкой стоимости, а какие – нет. На основании этих данных рассчитать ставку для каждого ключа и внести конфигурации в маркетинговый кабинет.

Да, тяжело. И эту функцию необходимо проводить по всем запросам: выгружать данные в Excel, считать, анализировать, отключать. И желанно все это делать разов в два дня, а лучше почаще – ситуация изменяется непрерывно.

Выучиться анализировать данные верно, окончательно, можнож, было бы желание. Но на это необходимо много медли. Потому, ежели вы бизнесмен и ведете контекстную рекламу без помощи других, будьте готовы к тому, что уделять много медли бизнесу, быстрее всего, не получится. Тут стоит опять вспомнить о сервисах, которые автоматизируют большая часть рутинных событий. Как следствие, вам не придется расходовать все свободное время на управление маркетинговой кампанией. Профессионалы агентств употребляют такие сервисы собственной работе на неизменной базе, ведь они значительно ускоряют процесс принятия решений и дозволяют улучшить итог.

Вести контекстную рекламу вручную – вчерашний день

Большая часть экспериментов и тестов в нашей компании демонстрируют, что внедрение систем автоматизации дает эффект на 20–30 % лучше, чем при вполне самостоятельном ведении контекстной рекламы. При всем этом у профессионала есть время проработать иные нюансы маркетинговой кампании: корректировать тексты объявлений, анализировать целевую аудиторию, расширять семантическое ядро.

Время автоматизированных сервисов

На данный момент на базаре существует множество систем автоматизации – различной стоимости и с разными способностями. Такие системы могут быть полезны фактически на каждом шаге ведения маркетинговой кампании, будь то сбор семантического ядра, написание текстов объявлений, минусовка, медиапланирование.

Также есть системы, которые удерживают объявление на той позиции, которую избрал рекламодатель, – биддеры. К примеру, по неким запросам вы желаете находиться на первой позиции в спецразмещении, но ситуация на аукционе изменяется непрерывно, а заходить каждый час в маркетинговый кабинет, чтоб скорректировать ставку, не непрерывно комфортно. Тогда подключается биддер, который делает это за вас.

Более трудные и действенные системы сами отслеживают цепочку конверсий и на базе стоимости целевых событий, их количества и иных данных правят ставками. Такие сервисы величаются оптимизаторами, и они вполне автоматизируют процесс ведения контекстной рекламы. В их зашит трудный математический метод, рассчитывающий за пару минут то, на что у жителя нашей планеты может уйти несколько часов.

Оптимизаторы знают лучше

В отличие от биддера оптимизаторам не требуется роль жителя нашей планеты, чтоб найти, на какой позиции удерживать объявление. Как работают сходственные сервисы?

Они могут улучшить по трафику, конверсиям, маржинальности. Большая часть из их работают с учетом целей, настроенных в счетчиках статистики, и улучшают стоимость целевого события. Но почти все системы требуют запастись великий размер статистики для их подключения(к примеру, «К50» и Origami). Это не непрерывно вероятно: ежели маркетинговая кампания маленькая, подходящий размер конверсий просто не получится запастись. Но есть и системы(к примеру, «Автопилот» Rookee), которые компенсируют недочет статистики по конверсиям иными параметрами. Они улучшают маркетинговую кампанию на базе данных о глубине просмотра, медли, проведенном на сайте, количеству просмотренных страничек, отказам. К примеру, при оптимизации по отказам система будет приводить на сайт более заинтересованных в покупке жителей нашей планеты. Для этого сервис увеличивает ставки по ключевикам, по которым переходят более приклнные юзеры.

А чтоб привести больше трафика на сайт, сервис будет работать над понижением стоимости клика.

В неких системах можнож настроить оптимизацию ROI. В данном варианте они будут работать так, чтоб средства, вложенные в рекламу, лучше окупались. Либо настроить оптимизацию маржинальности. Тогда система будет учесть не попросту факт покупки, а то, какой конкретно продукт был куплен, сколько он стоил и какую прибыль принес.

Оптимизатор не панацея

Необходимо непрерывно смотреть за актуальностью объявлений и позициями, на которых они находятся. На складе закончился некий продукт, поменялась стоимость либо грянули скидки – внесите конфигурации в маркетинговую кампанию. Не считая того, ни один сервис пока не способен на креатив. Лишь от вас зависит, заинтригует ли объявление юзеров либо нет. Потому экспериментируйте, тестируйте различные варианты текстов, расширяйте семантическое ядро и т. д.

Контекстная реклама не кончается тогда, когда юзер переходит по объявлению. Когда он попадает на сайт, ваше взаимодействие с ним длится, и, ежели там нет подходящего продукта, навигация неудобна либо, к примеру, формы заказа очень длинноватые, гость навряд ли совершит покупку. В данном варианте главно не совсем лишь запустить рекламу, но и сделать все вероятное для роста конверсии с сайта.

Будущее контекстной рекламы

Основной тренд, который наблюдается на данный момент, – упрощение всех систем. Почти все из их до сих пор очень трудные, со обилием клавиш и рычагов, и даже профессионалу с опытом требуется время, чтоб во всем разобраться. Но теснее возникают сервисы, которые дозволяют в три клика править маркетинговой кампанией. Все следует к тому, что рано либо поздно остается одна клавиша, контекстная реклама будет запускаться и вестись автоматом, а человек сумеет предназначить себя новеньким фронтам маркетинга, к примеру, творению виртуальной действительности либо проектированию искусственного интеллекта для бота в Telegram.