Как составить УТП: советы и образцы | Статьи SEOnews
Это необязательно обязана быть одна привлекающая фраза. Ежели бизнес сможет поведать в одном либо 2-ух предложениях клиенту о собственной выгоде – примечательно. Но ежели сделать это в абзаце текста с фактами, деталями и сценариями применения – еще лучше. И это тоже будет считаться за УТП.
Осмотрим в статье образцы неповторимых торгашеских предложений из сферы IT-индустрии, онлайн-сервисов и иных торгашеских марок. В конце дадим советы, как поведать о компании так, чтоб клиент покупал у вас.
Как разговаривают о себе знаменитые бренды через УТП
Поглядим на русские и иностранные компании с запоминающимися УТП. Все они фокусируются на дилеммах и болях клиента, потому на их обращают внимание.
Envybox
IT-компания восоздает сервисы для сайта. Один из продуктов бренда – CRM-система. Традиционно установка этого IT-инструмента занимает много медли и просит поддержки разрабов, а это доп издержки для компании. Руководителю главно, чтоб сотрудники в краткий срок выучили функции CRM-системы и приступили к работе. Непосредственно эту делему накрывает в собственном УТП Envybox.
УТП извещает клиентам – обучать менеджеров работе с CRM-системой не потребуется
Envybox не разговаривает о том, что CRM-система самая лучшая на базаре. Через УТП бренд ведает, чем полезен клиентам, которые планируют получать CRM-систему.
Самокат
Сервис доставки продуктов кормления и продуктов для дома. Бренд избирают за скорость доставки – от 15 до 30 минут. Ежели курьер задерживается, клиенту дают компенсацию. В УТП бренд разговаривает, почему сервис доставляет прытче соперников – пункты Самоката представлены в каждом районе городка.
УТП от Самоката
Успешный пример УТП у сервиса доставки и в партнерской програмке. Для привлечения новейших курьеров в компанию бренд не пишет про высшую зарплату, сплоченный коллектив и разъездной нрав работы. В УТП показана вероятная сумма заработной платы и уточнение – «даже ежели нет заказов».
Самокат указывает будущим курьерам конкретные суммы заработка с учетом малой рабочей нагрузки
Таковым методом бренд извещает, что сервис доставки нужен у обитателей городов, и курьеры без работы и средств не останутся.
Duracell
Знаменитые миру батарейки не нуждаются в рекламе. Их запоминающийся слоган «работают до 10 разов дольше» знает каждый, но в компании отправь далее.
Для литиевых батареек типа «таблетка» выдумали отдельное УТП для конкретного сектора аудитории – родителей, которые желают предотвратить проглатывание маленьких деталей малюсенькими детками.
Duracell сделали упор на том, что батарейки покрыты нетоксичным веществом с горьковатым вкусом. Ежели ребенок возьмет в рот батарейку, то не проглотит
Для взрослых с детками – это выигрышное превосходство перед соперниками. Duracell решили делему великого количества клиентов без звучных слоганов и самовосхваления.
Веб-мессенджер i2crm
В УТП компании с первого предложения понятно, для чего же сотворен IT-продукт – чтоб объединить в одном рабочем пространстве известия из соцсетей и мессенджеров. Бренд ведает клиентам о превосходствах Веб-мессенджера через сценарии применения.
Уточнение, что Веб-мессенджер работает по типу CRM-системы оценят юзеры, которые не желают ее устанавливать
Компания не пишет, сколько жителей нашей планеты пользовались обслуживанием, либо чем они лучше соперников, а верно разговаривает, какие трудности бизнеса решает IT-продукт.
Skysmart
Онлайн-сервис по исследованию британского языка. Школа работает лишь с детьми и детками, но потенциальные клиенты – предки, и УТП ориентировано на взрослых. На сайте написано, что получат детки, ежели будут заниматься в Skysmart – нескучный подход к обучению и конкретный итог.
Предки навряд ли поглядят на статистику с цифрами, но направят внимание на 1-ые два пункта
На сайте Skysmart представлены и иные превосходства онлайн-сервиса. Но упор школа делает на том, что больше всего тревожит родителей при исследовании британского: как завлечь малыша в образовательный процесс и посодействовать добиться итог.
Жизньмарт
Круглосуточный магазин продуктов и готовой пищи с безвозмездной доставкой за 20 минут. На основной страничке сайта три понятных и обычных УТП. Они демонстрируют покупателю, что он получит, когда сделает заказ в Жизньмарт: дешевый ассортимент, полезную продукцию и прыткую доставку.
Бренд не пишет, чем он различается от соперников, но через факты и детали завлекает целевую аудиторию
Заметьте, и никакого вопящего слогана.
Как сконструировать УТП без помощи других: 5 советов
Процесс творения УТП далековато не творческий. Чтоб клиент покупал у вас, но не у соперников, проанализируйте последующее:
- разделите аудиторию на сегменты;
- определите боли и потребности каждого сектора;
- выпишите превосходства продукта;
- обоснуйте каждое фактами, деталями;
- покажите сценарии применения, и какую выгоду получит клиент.
Цель бизнеса – понять свою аудиторию, что она желает, и какие трудности поможет решить ваш продукт. Будет это сформулировано в одном предложении, 3-х абзацах, картинах либо через видео – маловажно.
Заключение
Верно составленное УТП станет решающим аспектом выбора для покупателя и методом роста продаж для бизнеса. Не пишите про неповторимость, личный подход и эластичные условия. Перед творением УТП выучите потребности целевой аудитории и проанализируйте соперников. Пишите для клиента, но не для себя.
Статьи
Комментариев 0