Как достичь ROI 1752%, продвигая недвижимость комфорт-класса в Краснодаре | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

Сообразно закрытой статистике Яндекса, Краснодар – город с высочайшей конкуренцией базара новостроек. Еще это регион, где, по данным Минстроя РФ, число обманутых дольщиков больше, чем в Москве и Столичной области совместно взятых. Потому продавать в столице Кубани квартиры в недостроенных домах, необыкновенно на шаге котлована, на порядок труднее. Невзирая на это, нам удалось достичь показателя ROI в 1752% в продвижении ЖК «На Садовой» всего за три месяца.

Начальные данные

Новейший жилой комплекс «На Садовой» принадлежит знаменитой в Краснодаре строительной компании «Алмакс» и состоит из 3-х монолитно-кирпичных 17-этажных домов, сочетая в себе качество жилища комфорт-класса с условно низкой ценою квадратного м. – от 53 тыщ рублей. Дома составляются в 5 минутках ходьбы от главной улицы городка. Плюс – 1-ые покупатели могли выбрать квартиры с великолепным видом.

Сотрудничество с нами началось в мае 2018 года. На тот момент один дом ЖК находился на стадии котлована и два – в процессе строительных работ. Невзирая на общее сомнение к застройщикам, отличительное для Кубани, великим превосходством было то, что «Алмакс» работает взыскательно по статье 214-ФЗ – строит дома вполне за счет собственных средств.

До начала продвижения клиент употреблял в качестве рекламы офлайн-методы, также настроил и запустил таргетированную рекламу. Нашему агентству необходимо было поддержать сделанный брендовый трафик и конвертировать его в обращения с поддержкою обмысленной стратегии контекстной рекламы.

Лиды: качество главнее количества

Главная задачка, поставленная клиентом, —приводить целевые лиды, которые просто конвертировать в реализации, не выходя за рамки бюджета. «Теплота» заявок была для компании-застройщика главнее их количества.

Исходя из этого аспекта, также принимая во внимание ограничения по бюджету, мы приняли решение создать маркетинговую стратегию, охватывающую более целевой спрос. Сосредоточились на нижних уровнях воронки продаж – поиске тех, кто желает приобретать жилище в Краснодаре, увлекается квартирами в этом жилом комплексе либо похожими объектами.

Стратегия состояла в том, чтоб применять все вероятные форматы для заслуги наибольшего охвата при условии удержания низкой стоимости заявки и высочайшего свойства обращений.

Структура маркетинговых кампаний

[/i]

Структура кампаний на поиске была схожей как для Яндекса, так и для Google. Наши объявления демонстрировались по брендовым – «алмакс жк +на садовой», «жилой комплекс +на садовой», «жк +на садовой краснодар цены» – и общим запросам – «1 комнатная квартира +в краснодаре», «купить 2ком квартиру +в краснодаре», «купить квартиру +в краснодаре +в жк», «новостройки +в центре краснодара».

Сети Яндекса и Google отличались комплектом таргетингов. Ежели в Яндексе мы запустили кампании по общим и конкурентноспособным запросам, то в Google – лишь ремаркетинг. Это необыкновенность отрасли: по нашему опыту, непосредственно в недвижимости ремаркетинг Google дает превосходную конверсию в лиды. В критериях ограниченного бюджета это 1-ое, что стоит запустить.

А вот от продвижения на поиске по соперникам в Яндексе лучше отрешиться. Мы оставили конкурентноспособные запросы лишь в РСЯ, потому что стоимость клика на поиске традиционно очень высока и выгораживает себя лишь в том случае, ежели застройщику главен наибольший охват хоть какой ценой.

В итоге мы отключили и общие поисковые кампании на Яндексе. Опосля первого месяца работы стало светло, что бюджет стоит перераспределить в выгоду сети Яндекса, потому что она давала в 2,2 раза больше конверсий.

Roistat: прозрачность на пользу

К началу нашего сотрудничества клиент теснее работал с системой сквозной аналитики Roistat, она была интегрирована с иными его проектами и его системой CRM.

Roistat анализирует все этапы работы с клиентом – от источника визита на сайт до завершения сделки, также предоставляет динамический коллтрекинг – это разработка, показывающая неповторимые телефонные номера каждому конкретному юзеру. При звонке система сравнивает телефонный номер, по которому звонит клиент, с пользовательской сессией на сайте. Это дозволяет получить все данные о том, кто звонит: источник, поисковые фразы, устройство, браузер и т.д.

Настройка динамического коллтрекинга – чрезвычайно главный момент сбора данных в кампаниях по продвижению недвижимости, потому что в данной отрасли, по данным CoMagic, доля звонков в общем числе обращений сочиняет в среднем 95%.

Плюсы в работе с Roistat для маркетингового агентства явны: система дозволяет не совсем лишь созидать динамику ROI по каждому ключевому слову в настоящем медли, но и отдачу от рекламы в виде проведенных встреч и оформленных уговоров. Таковым образом, мы считаем не совсем лишь звонки и заявки, но и можем отследить, какие из их привели к продажам и на какую сумму. Благодаря этому мы можем улучшить кампании, исходя из понимания того, как высококачественные лиды они приводят.

Традиционно клиенты не делятся с поставщиком по продвижению таковой информацией. А ведь это косвенно влияет на оптимизацию кампаний — даже при не большом маркетинговом бюджете, следя конверсии в реализации, мы снимаем ограничения для кампаний, которые приводят к настоящим сделкам.

Оптимизация

Работа в критериях ограниченного бюджета – это наибольшая сосредоточенность на неизменной оптимизации маркетинговых кампаний. Постоянная и планомерная работа включала в себя:

• Биддинг и управление бюджетом

Каждодневно контролировался ход маркетинговых кампаний, при необходимости корректировались ставки и ограничения дневного бюджета – для выкупа наибольшего количества трафика по более конверсионным запросам.

• A/B-тесты и корректировка текстов объявлений

Для максимизации эффективности объявлений было запущено A/B-тестирование креативов в каждой группе объявлений и маркетинговой кампании. Другими словами мы запускали в ротацию 2 схожих меж собой текста, которые отличались одним-двумя УТП. Опосля сбора статистических данных проводился анализ эффективности и оставалось то объявление, которое показало лучшие результаты.

При появлении новейших акций и критерий проводилось обновление текстов. К образцу, была внесена информация о скидке на парковку при покупке квартиры и ипотеке без начального взноса.

   

[i]Пример A/B-теста объявлений в РСЯ

• Внедрение корректировок ставок

Разов в две недельки проводился пост-клик анализ размещения. Мы анализировали конверсионность разных частей целевой аудитории и в зависимости от приобретенных результатов вносили корректировки ставок в маркетинговых кампаниях. Повышающие для высококонверсионных частей и понижающие — для низкоконверсионных. К образцу, мы повысили ставки для юзеров, которые видят рекламу с мобильных устройств, потому что они приносили большее количество заявок

• Оптимизация семантического ядра по CPA

На основании собранной статистики были отключены ключевые фразы, получившие более 100 кликов, но не принесли конверсий. А для фраз, которые принесли дорогие конверсии, была снижена ставка.

• Прибавление минус-слов

Невзирая на то, что главной пул минус-слов мы прибавляем при запуске, к образцу – «аренда», «снять», «посуточно», «ремонт», «агентство» и т.п., по ходу непрерывно выясняется, что есть и иные запросы в поисковике, которые идет исключить. Традиционно, это наименования новейших соперников: в данном проекте – «губернский», «дуэт», «севастопольский», определенные сервисы по продаже и аренде квартир, отличительные для конкретного региона: в Краснодаре – «юла» и специальные информационные запросы «чем опасно приобретать дом на садовой», «магнит у дома на садовой».

• Корректировка мест размещения

Исключение из показа тех порталов и страниц, реклама на которых не приводит к конверсиям либо может плохо воздействовать на стиль застройщика. К образцу, сайты с азартными играми.

• Отключение кампаний, все элементы которых были слабо эффективны, давали нулевую либо низкую конверсию, а меры по их оптимизации не привели к результатам.

Да здравствует ROI 1752%!

За три месяца сотрудничества мы достигнули:

• Понижения стоимости клика с 20 до 11 рублей – совокупные данные по Яндексу и Google за счет грамотного назначения ставок и перераспределения бюджета, который уходил на общую поисковую кампанию в Яндексе, в выгоду сетей.
• 903 лида при CPA 897 рублей, что в итоге отдало ROI 1752%.

Потому что сделки в недвижимости имеют длительный нрав, вероятно, на данный момент, когда вы читаете эту статью, ROI стал еще выше – дошли до шага заключения уговора те, кто в период нашего сотрудничества с клиентом лишь сделал 1-ый звонок и вызнал, к образцу, условия ипотеки. Совместно с ростом домов ЖК «На Садовой» растут и реализации квартир в нем.