Как мы прирастили заказы в 6 разов в английских странах. Кейс | Статьи SEOnews

Команда TRINET.Group TRINET.Group Доскональный SEO-кейс с пошаговой схемой: как в тесной теме получить 5000+ визитов и 240+ заказов за месяц и все это в английском секторе? 

Все рабочие методики описаны в статье.

Вводные данные по проекту

• Старт работы по проекту: сентябрь 2020 г. 
• CMS: Лендинг на HTML. 
• Тема: творение битов и музыки на заказ. 
• Регион продвижения: Англоязычные рынки (английская версия) . 
• Каждомесячный трафик с Google: 733 гостя за месяц. 
• Количество заказов за месяц: 39 шт. 
• Главная аудитория: мужчины в возрасте 18-30 лет, увлекающиеся музыкой.

Наши цели

• выйти в ТОП-10 по большей доли целевых запросов в США, Великобритании, Австралии, Канаде и Новейшей Зеландии; 
• нарастить трафик с SEO и прирастить количество заказов.

Чего же удалось достигнуть?

К 2022 году мы нарастили поисковый трафик с Google с 733 до 5158 сеансов за месяц, что эквивалентно росту в 7 разов.

Рост поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Количество заявок за месяц возросло с 39 до 248 шт. (подросло в 6 разов) .

Рост количества заказов с поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Как удалось достигнуть результата?

Исправление технических ошибок

Мы начали с технического аудита проекта по 230 характеристикам и узнали, что имеющийся HTML-лендинг необходимо серьезно доработать. Посреди более суровых ошибок были:

1. Неимение тега canonical. Из-за этого в индекс поисковой системы могли попадать дубли странички, что плохо влияло на продвижение. 
2. Некорректный рендеринг посадочных страничек. В файле robots.txt были воспрещены к индексации изображения, css и js файлы, из-за чего же поисковая система не смогла составить полное представление о страничке. Образцы подобной трудности у соперников представлены ниже:

В правой доли экрана Google-бот видит порожнюю страничку, потому что изображения и некие элементы заблокированы к индексации

Подобная неувязка – в правой доли экрана видно, что часть частей Google-бот не видит

Сбор семантического ядра для сайта и творение страничек

На старте работ клиент отслеживал лишь 36 запросов. Опосля детализированного анализа стало понятно, что они не обхватывают всей семантики. В итоге мы брали в работу еще 156 запросов для отслеживания и проработки.

Опосля встал вопросец о необходимости генерации новейших посадочных страничек под определенные группы ключевых фраз.  

Для образца возьмем запрос «free dj drops» (безвозмездная аудиодорожка) . Вводя таковой запрос, юзер желает попасть на сайт и слушать либо скачать безвозмездную версию продукции компании. 

Главная страничка не могла выйти в ТОП по данной фразе, потому что на ней можнож было лишь заказать аудиоролик на платной базе.  

Для решения трудности мы создали новейшую страничку под данный интент, где добавили на 1-ое место блоки с возможностью прослушать и скачать безвозмездные варианты музыки.

Пример блока «Образцы работ», где можнож слушать музыкальные композиции, сделанные данной компанией

Чтоб юзер не колебался, что все легально и он может свободно применять данные безвозмездные версии, мы добавили информацию, что эти аудиодорожки для коммерческого применения. 

Пример блока «Наши преимущества», где указано, что выставленные мат-лы можнож применять в коммерческих целях 

К примеру, страничка с безвозмездными вариациями музыки к ноябрю 2022 г. вышла в ТОП-3 по главным запросам и начала предоставлять до 2000 кликов за месяц. 

Рост трафика на страничку с безвозмездными мат-лами из поисковика Google

Данный трафик необходимо было монетизировать, потому на страничку добавили прайс, pop-up и иные формы заявок. В итоге клиент стал получать по 15-20 заявок за месяц.

Количество заказов со странички с безвозмездными мат-лами с поисковика Google в период октябрь-декабрь 2022 

Наружная оптимизация

Потому что следует речь про продвижение в Google, то без ссылок не обойтись. Ежели в случае с отечественным базаром традиционно все решения ориентированы на биржи ссылок, то при работе с США таковая возможность отсутствует. Да, на GGL и Miralinks есть англоязычные сайты либо направленные на иностранный рынок, но почаще всего они имеют условно маленький показатель свойства, чрезвычайно высшую стоимость и чрезвычайно малюсенький выбор.

Как тогда получать ссылки для сайта? 

Мы избрали три главных способа:

• Гостевые посты

Мы собрали базу страничек, которые публиковали мат-лы на тему музыки и связались с редакцией этих ресурсов. Приблизительно 35% согласилась опубликовать материал безвозмездно, ежели он будет высококачественным и занимательным. Из 36 статей не прошли по качеству лишь 3. 

Техно работа включала в себя:

• разработку плана публикаций; 
• написание статей; 
• утверждение пруфридером и клиентом; 
• финальную редакцию;
• публикацию.

Образцы страничек на которых располагались:

Пример ссылки на блоге по музыкальной теме

• Аутрич

Предполагает под собой договоренность с творцами блогов, которые на коммерческой базе публикуют контент со ссылкой на продвигаемый ресурс. Довольно знаменитый способ продвижения за рубежом. Потому что у нас была тесная тема, и сайтов/блогов в ней не настолько не мало, мы избрали в качестве главных целей конкретно социальные сети, включая YouTube, Twitter, Facebook* и иные знаменитые площадки либо блог-платформы типа Medium. 

Творцов и блоги, куда подавались заявки, согласовывал собственно заказчик, а с середины 2020-го начали подключать творцов из Tik Tok.

• Крауд-маркетинг

Мы брали в работу лишь релевантные ветки на форумах, где наше предложение было бы чрезвычайно пригодным. Опосля согласования форумов с заказчиком, мы начали прогревать аккаунты, и когда доверие к ним было наибольшим – проставили ссылки.

Итого, на формирование стратегии, ее согласование и корректировку ушло приблизительно полтора месяца. 1-ые результаты от нее были получены теснее через 6 месяцев с начала старта работ (разработки стратегии) . 

Ниже показана выгрузка из Ahrefs:

• Количество доменов доноров возросло: с 0 до 59 шт. 
• Количество бэклинков возросло: с 0 до 715 шт.

Рост ссылочной массы сайта за постоянно работы

Увеличение CTR для продвигаемых страничек

Главной неувязкой, с которой мы столкнулись, – нельзя творить и генерировать громадное количество страничек под НЧ-запросы. Ниша ограничена несколькими сотками конверсионных запросов, а количество страничек постоянно остается постоянным. Для получения доп трафика необходимо было придумать варианты, как улучшить текущий сайт без способности расти «вширь». 

Мы решили начать с проработки CTR сайта в поисковой выдаче.  Это можнож сделать 2-мя вариациями:

• Внедрение микроразметки. Сюда врубаются FAQ, product, действия (выгружались акции и спецпредложения) . 
• Проработка Title, Description таковым образом, чтоб получить наибольший CTR. 

Ежели в первом случае довольно все просто – составить ТЗ и дать программеру на внедрение, то со вторым появляются трудности:

• Потому что в нашей ситуации на основную приходилось 40% поискового трафика, то лишь она и страничка «free» могли бы получить достаточное количество данных для тестирования. 
• Результаты могут быть неточными, потому что необходимо тестировать каждый отдельный Title и Description в различные периоды медли, а это может внести искажение в результаты. 

Беря во внимание все эти опасности, было принято решение применять рекламу в Google Ads для тестирования гипотез.

Это позволило:

• быстро получить необходимое количество показов и кликов для тестирования группы; 
• проводить опыт сходу нескольких заголовков параллельно друг другу.

Скриншот таргетинга объявлений:

Скриншот маркетингового кабинета  Google Ads с блока «Местоположения»

По итогу работы маркетинговой кампании нам удалось получить:

1. Обновленные группы метатегов, которые были сделаны на базе объявлений, с лучшими плодами в Google Ads. За постоянно работы было проверено 18 вариантов, а результаты оптимизации таковым способом можнож узреть ниже (CTR достигал 20% в некие периоды) :

Рост CTR с поисковой выдачи Google

2. Благодаря запущенной рекламе в Google Ads клиент сумел получить очередной рентабельный источник лидов, а на данный момент приблизительно 15% всех заявок с сайта приходится конкретно на контекстную рекламу.

Итоговые результаты по проекту

1. Рост трафика с поисковых систем в 7 разов (с 733 до 5158 сеансов) . 
2. Рост заявок за месяц в 6 разов (с 39 до 248 шт.) . 
3. Рост CTR сниппетов до 15% (с 3-4% на старте) . 
4. Вывод ВЧ- и СЧ-запросов в ТОП в английских странах (с 3 запросов в ТОПе на старте) .

Что далее?

Мы планируем улучшить сайт под каждую страну в отдельности, также нацелиться на развивающиеся рынки:

• Бразилию; 
• Латинскую Америку; 
• ЮАР; 
• и др.

Для чего же теснее создали кампании для сбора данных для заголовков и планируем создать отдельные странички под продвижение в этих странах.

Запущенные кампании на различные страны в Google Ads

* Компания Meta, обладающая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и воспрещена на местности РФ.

Статьи