Лид-магнит в воронке продаж: что это такое и как применять | Статьи SEOnews
Для собственников страниц и новичков
Что такое лид-магнит
Чтоб получить контакты юзера либо достигнуть от него целевого события, компания в состоянии сделать ему необходимое и безвозмездное предложение, которое и величается лид-магнитом.
Какую цель преследует лид-магнит
Воронка продаж подразумевает постепенное вовлечение юзера. Для этого используют различные приемы.
Как теснее понятно из наименования, лид-магнит подсобляет получать лиды. Но, кроме этого, таковой инструмент указывает будущим клиентам ваш профессионализм, ведь традиционно компании даруют что-то полезное из сферы собственного бизнеса. Да и у подписчиков увеличивается лояльность к бренду, потому что вы предлагаете им то, что сделали сами.
Какими посещают лид-магниты
Для хоть какой сферы стоит выбирать отдельный тип лид-магнита. Их много, потому побеседуем лишь о самых знаменитых.
Электронные книги
Даже маленькая электронная книжка готов стать превосходным лид-магнитом, ежели информация в ней вправду нужна юзерам. В признательность они непременно зарегистрируются, оставят контакты либо совершат иное целевое событие, которое от их требуется.
Стоит отметить, что это обязана быть конкретно книжка с оформлением, но не обыденный текст в Word. Нельзя применять переписку, нужна лишь неповторимая информация. А работать с торгашескими предложениями идет очень щепетильно. Лучше не говорить о их, а просто прибавлять ссылки.
К формату особенных требований нет. Еще главнее правильное оформление и полезность мат-ла.
Чек-листы и инфографика
Ежели охото чего-нибудь полегче, можнож пробовать доскональные аннотации. У вас как у экспертов наверное есть свои хитрости, которыми вы сможете поделиться с аудиторией. А с поддержкою инфографики материал будет восприниматься проще.
Что дотрагивается дизайна чек-листов и инфографик, на него уйдет меньше сил и медли, чем в случае с книжкой. Да и сервисов, которые в этом посодействуют, в сети довольно много, брать желая бы Canva.
Выборки материалов
Когда юзер увлекается темой, он отыскивает информацию о ней в вебе. Можнож предложить не один, а сходу несколько материалов. Но не стоит прибавлять информацию из иных источников, она обязана быть авторской.
Юзер увидит, что вы разбираетесь в теме, и может заинтересоваться вашей компанией.
Обучение в формате видео
Этот вариант подойдет тем, у кого есть онлайн-курсы, потому что вы сможете создать краткий ролик в виде урока. Юзер безвозмездно получает подходящую информацию и опосля регистрации оказывается в базе у компании.
С поддержкою рассылок вы сможете нередко подсказывать о том, что у вас есть наиболее углубленный курс.
Обучающие видео можнож создать фактически для хоть какой ниши. Брать желая бы магазин семейных цветов. Вы показываете, как верно пересаживать растения либо ухаживать за ими, а юзеры стают вашими подписчиками.
Закрытый прайс
Таковой тип лид-магнита можнож применять при личном подходе к клиенту. Но необходимо учесть: закрытый прайс не стоит предоставлять тем, кто лишь начинает знакомиться с вашей компанией. Клиенты обязаны находиться на нижних шагах воронки продаж.
Игровой формат
Даже в суровой нише можнож создать маленькую игру либо желая бы тест. К примеру, школы иностранных языков нередко предоставляют «проверить познания английского» либо сходственные испытания.
Юридическая компания может предложить юзерам пройти квиз о банкротстве и попросить в конце бросить контакты, с которыми позже будет работать отдел продаж.
Можнож создать и какой-либо занимательный опрос. Но надобно держать в голове, что тема игры либо теста обязана затрагивать компанию либо ее сферу деятельности.
Пробный период
Почти все платные сервисы предоставляют безвозмездно пробовать их сервисы в течение определенного периода. Сроки различные – начиная от нескольких часов и заканчивая месяцами. Юзер сумеет насладиться всеми красотами применения сервисы, а вы получите его контакты.
Что требуется для продвижения лид-магнита
Сначала, идет выучить целевую аудиторию, чтоб понять, нужен лид-магнит в данной сфере либо нет. Ниже вы увидите фрагмент mind-карты. С ее поддержкою можнож найти потребности различных категорий аудитории.
Чтоб приманку подмечали как можнож почаще, идет расположить ее в самом комфортном месте. При всем этом необходимо коротко обрисовать превосходства, которые получит юзер.
Кстати, тип лид-магнита может зависеть и от уровня воронки продаж, на котором находится юзер. Прохладным клиентам идет предоставлять самые обыкновенные приманки, к примеру, выборки либо инфографику. Наиболее теплым – подходят испытания либо квизы. А самым горячим лучше отправлять прайс.
Социальные сети непревзойденно подходят для продвижения лид-магнитов. Превосходно работают квизы, испытания и опросы, на которые можнож настроить таргетированную рекламу.
Клавиша события обязана смотреться привлекательно. Обыденные «ок» либо «отправить» работают плохо. Юзеры лучше давят на надписи «забрать бесплатно» либо «скачать».
Также стоит держать в голове, что сработает лишь высококачественный лид-магнит – нужный и привлекающий на 1-ые уровни воронки продаж.
Статьи
Комментариев 0