Кейс AliExpress Наша родина по продвижению продуктов в myTarget | Статьи SEOnews

Яков Пейсахзон Заместитель коммерческого начальника по развитию продуктов Mail.ru Group До этого чем совершить покупку, юзеры изучают варианты и сопоставляют продукты на различных площадках. Просматривая великое количество предложений от рекламодателей, они могут живо пренебрегать про продукты либо сервисы, которые изучали ранее. Для того чтоб доказывать теснее заинтересованную аудиторию возвратиться в мобильное прибавление и покупать продукты со скидкой, в преддверии главной распродажи года 11.11 команда AliExpress Наша родина запустила маркетинговые кампании с динамическим ремаркетингом на различных площадках. По итогам продвижения в myTarget удалось получить самую малую стоимость привлечения клиента (САС) – на 40–150% ниже, чем в иных каналах. 

Механика маркетинговых кампаний 

В течение 2-ух с половиной недель до акции и во время нее на маркетинговой платформе myTarget AliExpress Наша родина говорила о распродаже и скидках на продукты, которые юзеры ранее просматривали либо прибавляли в корзину. Для опции кампаний с динамическим ремаркетингом в систему были загружены продуктовые фиды с данными о товарах и скидках. 

Инструмент работает на базе технологий машинного обучения. 

Благодаря этому юзеру показывались не совсем лишь продукты, с которыми он взаимодействовал, но и схожие позиции. 

К примеру, ежели женщина просматривала ранее туфли, в объявлении она могла узреть иные модели обуви. При всем этом ценность в показах отдавался высококонверсионным товарам. 

Не считая того, при поддержки технологии диплинков (Deep Linking) юзер мог перейти по ссылке в объявлении и сходу попасть в мобильном прибавлении AliExpress на страничку того продукта, который он увидел в рекламе. Это посодействовало сделать процесс покупки более нативным для юзера. 

Главной площадкой для проведения маркетинговых кампаний стали социальные сети. Посреди мобильных форматов избрали карусель и мультиформат. Карусель дозволяет демонстрировать сходу несколько продуктов, а мультиформат автоматом адаптирует доли объявления под места размещения. 

Таргетинг на возраст расширили с обыкновенных для иных кампаний 18+ до 16+ лет, чтоб прирастить охват целевой аудитории во время распродажи. 

Пример маркетингового объявления 

Во время традиционной ежегодной распродажи юзеры, обычно, активно совершают покупки, потому главной задачей было привлечение очень широкой аудитории в прибавление. Для этого профессионалы AliExpress непрерывно регулировали ставку и меняли стратегию применения бюджета. К примеру, переводили его распределение с равномерного на прыткое. 

Ежели не удавалось привлечь довольно юзеров в прибавление, то инвестировали в наименее рентабельные кампании. Издержки на их компенсировались за счет общего результата от продвижения на платформе. 

Итоги маркетинговой кампании 

Размер всех продаж AliExpress в Рф по итогам Глобального дня шоппинга 11.11 составил 19,3 миллиардов рублей, характеристики локальных продавцов превысили 3,3 миллиардов рублей. По сопоставлению с 2019 годом русский оборот вырос в 1,3 раза. 

В итоге маркетинговой кампании в myTarget удалось привлечь юзеров, которые ранее заходили в прибавление AliExpress, и доказывать их завершить покупки. 

Средний показатель кликабельности объявлений (CTR) в myTarget составил около 2%. Продвижение на платформе оказалось более рентабельным по сопоставлению с иными каналами – в среднем ROAS был выше на 39%. Также в myTarget получили самый маленький показатель стоимости привлечения клиента (CAC) – на 40%–150% ниже по сопоставлению с различными каналами.

Статьи