Тренды контекстной рекламы в 2023 году | Статьи SEOnews

Анна Бикетова Старший PPC-специалист KINETICA
Елена Духонина Старший PPC-специалист,
KINETICA 2023 год принесет с собой несколько главных трендов, которые воздействую на контекстную рекламу. Некие из их мы теснее «вычислили» и готовы поделиться ними в статье.

Прошедший год во многом был годом испытаний на крепкость для контекстной рекламы. Ушла обыкновенная для нас маркетинговая площадка Google Ads, которая обеспечивала рекламу на YouTube и Google Shopping. Продвижение на поиске Google в Рф сейчас вероятно лишь через SEO-инструменты. Рекламодателям пришлось урезать бюджеты и даже приостанавливать маркетинговые кампании, отчего свалились доходы агентств и брендов. 

В качестве новейшего источника заработка мог выступить, разве что, Яндекс Директ, куда поторопились перераспределить бюджеты предприниматели и рекламщики. Но возросшая конкуренция на площадке сделала свое дело – возросла стоимость за клик, а совместно с ней и CPA. 

Не обошло стороной это и наших клиентов. В теме продуктов для охоты и рыбалки, также у интернет-магазина продуктов для живописцев рост клика составил 21 и 25% соответственно. 

Рост клика в теме продуктов для охоты и рыбалки, в теме художественных товаров 

Но больше всего пострадал чертеж в теме недвижимости. С января 2022 г. рост цены клика составил 86%. 

Размещение в контекстной рекламе стало наименее выгодным. Но мы не отчаиваемся, ведь мы точно знаем, что надобно делать для творения действенных кампаний. В данной статье разберем тренды в контексте 2023, которые посодействуют выстроить грамотную стратегию продвижения. 

Персонализированный маркетинг 

На данный момент больше внимания уделяется управлению не отдельными маркетинговыми каналами, а их сочетанию. При этом чем более персонализированное известие будет в каждом канале, тем больше возможность повысить доверие юзера. 

Главно охватить весь мир клиента, обеспечить возможность коммуникации с брендом везде, где лишь это вероятно. У интернет-маркетинга есть масса приборов для этого: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, email-рассылки, sms и push-уведомления и остальные.  

Потребители ждут, что вы будете разгадывать их желания, и вот почему:

• умные методы ранжирования предоставляют подсказку информацию, которая более релевантна юзеру (привет сильному обновлению Y2 от Яндекс) ; 
• интернет-магазины предоставляют схожие продукты в блоке «Рекомендованное» либо делают скидки необыкновенно на занимательные юзеру позиции; 
• маркетплейсы выводят на основную страничку продукты, которые с большей частей вероятности занимательны к покупке. 

Чтоб делать маркетинг персонализированным, вы обязаны отслеживать аналитику во всех маркетинговых каналах. Это поможет кропотливо выучить историю всех событий ваших юзеров, покупок и предугадать их желания. 

Популярность рекламы на маркетплейсах 

С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Юзеров завлекают удобство и надежность доставки, проверенные торговцы, а бизнесменов – простота и организация продаж на маркетплейсах. Совсем логично, ежели магазин будет располагать продукты и на своем сайте, и на маркетплейсе. И еще более логично, ежели он будет запускать рекламу. 

Существует два метода это сделать: 

• пользоваться внутренней маркетинговой системой площадки – приобретать рекламу карточек продуктов, баннеры и т.д. Пуск кампаний не востребует много труда, а механики доступны на всех знаменитых площадках – Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс Маркет;
• запускать рекламу на продукты с маркетплейса в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе – карточки продуктов располагаются на отдельной посадочной страничке, опосля которой юзера можнож вести как на карточку продукта на маркетплейсе, так и на страничку магазина. 

Наши клиенты без помощи других продвигаются первым методом, а мы ведем для их рекламу в Директе для продвижения продуктов на Ozon и WB. Строим работу, в зависимости от эффективности продаж конкретных категорий. 

Освоение новейших способностей продвижения интернет-магазинов в Директе 

Директ продолжает активно развиваться. Явно, это соединено с тем, что эта площадка единственно недалёкая по духу ушедшему Google Ads. Создатели делают все вероятное, чтоб воспользоваться обслуживанием стало еще удобнее. Мы отметили несколько улучшений по функционалу Директа для продвижения интернет-магазинов. 

Конфигурации, связанные с выведением Товарной кампании из бета-версии: 

• возможность добавить тематические слова и минус-слова в товарной кампании и мастере кампаний. Это дозволяет поточнее настраивать таргетинг и выискать целевую аудиторию. Чрезвычайно выручит, ежели вы предлагаете продукты и в премиум-сегменте и разумеете, что ваши цены подходят не многим; 
• возможность добавить время показа объявлений. Комфортно тем, кто желает получать звонки в рабочее время; 
• возможность прибавлять продукты с сайта вручную. Обновление полезно маленьким магазинам с ограниченным числом продуктов. Сейчас необязательно творить товарный фид! 

Кроме этого, создатели представили конфигурации, связанные со всеми кампаниями в Директе: 

• возможность выбора нескольких целевых событий на сайте. Это поможет тем, кому главно получать и звонки, и заявки, и известия в чате; 
• упрощение интерфейса управления стратегиями. Сейчас юзеру доступны всего три стратегии, но с возможностью доп опций – максимум конверсий, максимум кликов и максимум кликов с ручными ставками. Это значительно упрощает работу с системой. 

Советуем воспользоваться не совсем лишь обычными механиками при настройке маркетинговых кампаний. Тестируйте различные форматы, опции. Лишь так вы отыщите то, что принесет вам меньшую стоимость заявки. 

Поиск доп источников заработка на подмену Google Ads 

Опосля ухода Google Ads из Рф предприниматели и рекламщики принялись перераспределять бюджеты на рекламу, занимаясь поиском пригодных площадок для продвижения. Пройдемся по тем, которые начали набирать популярность в прошедшем году и продолжат набирать обороты в этом. Мы убеждены – тут вы можете отыскать свою целевую аудиторию.  

Avito  

В 2020 году, в критериях пандемии, Avito начал активно осваивать онлайн и стал сильным прибором для бизнеса. Вы ведь теснее не мыслите о нем, как о площадке для реализации б/у вещей?:) По данным самого Avito, 49% малых и средних бизнесов в Рф теснее работают с ними.  

На данной площадке удачно продаются как франшизы, так и картонные коробки. Так что она подойдет для реализации фактически всех продуктов, без разницы от их стоимости. 

Avito дает три главных вида рекламы: 

• объявления в РСЯ – маркетинговая сеть Яндекса;
• медийная реклама на Авито; 
• реклама на Avito для бизнеса. 

Что дотрагивается таргетинга, тут масса способностей по настройке – как по демографическим данным, так и по интересам. Мы теснее несколько месяцев удачно продвигаем на Avito франшизу наикрупнейшей курьерской доставки и, судя по постоянному продлению сотрудничества, клиенту все нравится:)  

Telegram 

Реклама в Telegram может располагаться 2-мя методами:

Официально (через Telegram Ads)	Неофициально (через посевы)
Не подходит большинству малого и среднего бизнеса из-за высочайшего порога входа	Более знаменитый и действенный формат рекламы через Телеграм
Как это работает	Стоимость	Как это работает	Стоимость
Вы приобретаете рекламу от самого мессенджера Телеграм. Админы и собственников не контролируют ее	Исходная сумма для покупки рекламы — €1 млн на размещение рекламы и €1 млн депозита. Эту сумму вы обязаны расположить на счете маркетингового кабинета. Депозит отдают на счет компании, ежели 1-ый миллион будет истрачен за год	Вы приобретаете у админа либо собственника канала размещение поста, в каком рекламируете продукт, услугу либо собственный канал	Стоимость размещения зависит от требований канала ?1 000-30 000 рублей
Вы приобретаете размещение у русских маркетинговых агентств, которые выкупили стартовый пакет, и перепродают рекламу	От €3 тыс + НДС + комиссии

Программатик-платформы 

Программатик-платформы – это площадки, которые дозволяют запускать объявления в маркетинговых сетях на определенную категорию юзеров. По сути, они служат как кандидатурой Директу, так и его добавлением. Маркетинговое известие показывается на сайтах и в прибавлениях, которые доступны для выбранной программатик-платформы. 

Сходу отметим, этот метод продвижения подходит не многим, а во множистве своем большому бизнесу для привлечения трафика и повышения узнаваемости. Порог входа сочиняет 100-150 тыс. рублей, а CR, обычно, не таковой высочайший. 

Для подбора ЦА употребляется множество таргетингов, а нужную информацию о юзерах предоставляют собственные и партнерские платформы DMP. Они выявляют аудиторию с необходимыми поведенческими либо другими показателями и тем самым повышают эффективность маркетинговых кампаний. 

Программатик-платформы дозволяют настраивать как тесные таргетинги, так и получать великие охваты с сохранением релевантности аудитории. 

Реклама в геосервисах 

Реклама в Яндекс Картах, Яндекс Навигаторе и 2ГИС превосходно работает на ту аудиторию, которой главна близость расположения целевой организации. 

Кому подходит и чем полезна: 

• малоизвестным компаниям ? увеличение узнаваемости бренда, возможность выделиться посреди соперников и привлечь возможных клиентов;
• крупным компаниям -> поддержание энтузиазма неизменных покупателей и увеличение продаж в отдельных офлайн-точках.  

Мы советуем этот канал тем нишам, где решение о покупке принимается на ходу – рестораны либо автотовары. На проекте в автотематике мы получили CR по построению маршрута 13% – на Картах, 4% – в Навигаторе. 

На данный момент актуальность набирает размещение в 2ГИС. Тут доступно несколько уровней поднятия в поиске по карте, приоритетное отображение на карте, показ карточки компании при запуске программы и почти все иное.  

При продвижении в геосервисах вполне открывайте информацию о компании, показывайте ее мощные стороны. В общем делайте все, чтоб возможный клиент покупал у вас продукт, заказал услугу, забронировал столик и т.д. 

CPA-сети 

СРА-сети (от англ. cost per action «оплата за действие») – это площадки, где рекламодатели и вебмастера (арбитражники) договариваются о сотрудничестве. 

Пример, как взаимодействуют соучастники в СРА-сетях

Рекламодатели желают, чтоб на их сайт пришли новейшие гости и сделали конверсию. Вебмастера подсобляют привлечь этих гостей. Сама площадка выступает в качестве посредника меж ними и смотрит за тем, чтоб стороны правдиво выполняли свои обязательства друг перед ином. 

Метод продвижения подходит как большому, так и мелкому бизнесу. Основное — наличие товара/услуги для реализации и площадка для реализации (ваш сайт) .  

Сетей громадное количество, различаются они темой – есть всепригодные агрегаторы, а есть спец. Из главных выделим leads.su, admitad.com, cpaecom.com, advertise.ru. Все они предоставляют различное количество партнерских площадок и способностей геотаргетинга, личные сетки ставок и т.д.  

При выборе CPA-сети опирайтесь на отзывы иных рекламодателей. Это минимизирует риск попасть на плутов. А в опытных и опытнейших руках CРА-сеть готов стать еще одним источником заработка и трафика. Хорошее добавление к тому же Директу. 

Опаски получить штраф за неимение маркировки рекламы 

С марта 2023 года за нарушение закона о маркировке рекламы будут выписываться штрафы. Напомним, с 1 сентября 2022 г. ввели закон, сообразно которому вся реклама, размещенная в Руинтернете, обязана быть промаркирована и внесена в единичный реестр интернет-рекламы (ЕРИР) . 

Как работает закон «О маркировке рекламы» 

Ежели кратко, есть три категории соучастников базара, которые обязаны отчитываться о маркетинговых кампаниях: 

1. Рекламодатели – они же заказчики. 
2. Рекламораспространители – те, кто располагает и доводит рекламу до аудитории (агентства, СМИ, операторы рекламы, фрилансеры) . 
3. Операторы маркетинговых систем – те, кто предоставляет функциональность (к примеру, компании вроде «Яндекса» и VK) . 

Делается это для того, чтоб Роскомнадзор сумел отследить содержание креатива (картина, видео, текст) , стоимость и всю цепочку агентств и посредников, которые занимались размещением рекламы. Все для цифровой чистоты в вебе! 

Ежели вы желаете возложить повинности за передачу данных на маркетинговое агентство, советуем прописать это в уговоре. В неприятном случае вы, как рекламодатель, будете нести ответственность за несоблюдение требований законодательства. 

Полный переход на Google Analytics 4 

GA4 – это новенькая версия системы аналитики Google, которую позиционируют как «более умную» и расширенную. На нее необходимо перейти всем юзерам до 1 июля 2023 года. Ежели помните, в марте 2022 года Google официально сказал, что прекратит поддержку системы аналитики Universal Analytics. 

В чем основное отличие новейшей системы GA4 от предшествующей?В принципе сбора и обработки данных. Ранее за базу брались просмотры страничек, а сейчас упор делается на событиях, другими словами на деяниях гостя. Это дозволяет собирать более четкие сведения о юзерах, строить более развернутые отчеты и применять все это для развития бизнеса. 

Ежели вы еще не перешли на GA4, советуем это сделать как можнож быстрее. Это дозволит запастись довольно данных в новеньком интерфейсе, а отключение Universal Analytics никак не воздействует на вашу работу. 

Вывод 

Тренды контекстной рекламы в 2023 году ориентированы на то, чтоб реклама была обычная в управлении и автоматизированная в настройке. Это означает, что запускать действенные кампании станет легче. 

Но главно осмысливать, что системы рекламы устремляются заработать как можнож больше и прытче за счет бюджетов рекламодателя – чтоб повеселить акционеров. Потому главно иметь знатока, который поможет отлично настроить рекламу и улучшить издержки.

Статьи