Тестирование необычных источников лидгена. Опыт | Статьи SEOnews
![Тестирование необычных источников лидгена. Опыт | Статьи SEOnews](https://phpblog.info/uploads/posts/2021-08/16292988031950e9eab1d93d3fa273dd17834f177d6.jpg)
SEOnews по традиции подготовил обзор нескольких выступлений.
Сейчас предлагаем ознакомиться с докладом «Тестирование необычных источников лидгена», который представил Анвар Гайсин, SEO-специалист компании Marketon.
Сначала собственного выступления Анвар поведал, для чего тестирует неординарные источники лидогенерации.
Одна из обстоятельств связана с тем, что непрерывно растет стоимость привлечения клиентов с контекстной рекламы. К примеру, стоимость заявки с контекста в 2016 году сочиняла 200 рублей, а в 2021 году – теснее 500 рублей и больше. При всем этом трафик из Яндекса падает, потому что в выдаче остается меньше места для обыденных страниц – результаты поиска занимает реклама и агрегаторы.
Тестирование различных площадок лидогенерации
Для теста была выбрана конкурентноспособная ниша: ремонт большой бытовой техники. Регион: Москва.
В качестве площадок были протестированы Яндекс.Бизнес, Яндекс.Сервисы, Profi.ru, Google Мой бизнес.
Яндекс.Бизнес
Яндекс.Бизнес – это сервис с маркетинговой подпиской, в рамках которой методы Яндекса выбирают целевой трафик и водят его на сайт либо карточку компании в Справочнике. Для творения объявления довольно загрузить фото и добавить заголовок.
Результаты
В рамках кампании за июнь было получено 30 целевых событий, из их – 25 звонков. Издержки составили 5333 рубля, но ни 1-го целевого лида получено не было.
Такие безуспешные результаты были получены из-за того, что:
- была выбрана чрезвычайно тесная ниша (не вся большая бытовая техника, а лишь «ремонт холодильников», «ремонт стиральных и посудомоечных машин») ;
- изначально лился общетематический трафик (по ремонту кондюков и т.п.) ;
- в Москве таковая реклама не работает в перегретых темах.
При всем этом в регионах в наиболее широких темах можнож рекламироваться и получать хорошие результаты.
К примеру, в теме «Клининг» в Краснодаре удалось получить 140 лидов, стоимость высококачественной заявки составила 300 рублей. В иных платных источниках (Google Ads, Яндекс.Директ) стоимость заявки в среднем сочиняет 500 рублей.
Таковым образом, при превосходном рейтинге трафик на карточку Яндекс.Услуг превосходно конвертируется.
Плюсы и минусы площадки
Плюсы:
- можно непрерывно планировать собственный бюджет;
- трафик дешевле, чем в РСЯ, чрезвычайно прост в заполнении;
- не необходимо выбирать ключевики и аудиторию, Яндекс сделает все за вас.
Минусы:
- нужно сходу оплачивать подписку минимум на 3 месяца;
- нельзя задавать ключевики к показу;
- получаете остаточный трафик с РСЯ;
- в конкурентных регионах и темах получаете мусорный трафик.
Яндекс.Услуги
Последующей площадкой для опыта по сбору лидов стали Яндекс.Сервисы.
В Яндекс.Услугах было решено собирать входящие заявки юзеров по собственной теме. Умышленно сделанный бот их обрабатывал, общался с заказчиком, собирал контакты и высылал на биржу. Профили решили не продвигать, потому что органическое продвижение занимает много медли, а платное – стоит недешево (дороже контекста) .
Результаты
Было получено по итогу месяца 20 лидов по 400 рублей.
Яндекс.Сервисы можнож применять бизнесам, у каких есть собственный коллцентр, а профессионалы готовы разгребать низкоконверсионные заявки. Окупаемость в подтвержденный лид у Яндекс.Услуг низкая – 10–25%. Для сопоставления: у напарника окупаемость в лид трафика с SEO либо контекстной рекламы – 60%.
Плюсы и минусы площадки
Плюсы:
- условно безвозмездное внедрение (выплачиваете всего лишь за подписку) ;
- не трудно зарегистрироваться;
- большое количество лидов (Яндекс льет превосходный трафик на свою площадку) .
Минусы:
- низкая конверсия;
- сложно квалифицировать заявки;
- сложная система антифрода.
Profi.ru
Очередной площадкой, которую решили проанализировать, стал сайт Profi.ru. Для площадки был сотворен бот, который собирал заявки, обрабатывал их, участвовал в аукционе, общался с заказчиком, высылал контакты на биржу для последующей обработки.
Результаты
Одна заявка при использовании подписки обошлась в 70 рублей. Конвертация в лид составила 40–50% (ежели есть отзывы) . Конвертация в заявку (когда контакты теснее прислали, юзер согласен на ваше предложение) составила 40–70%.
За время тестирования анкеты два раза банили. В случае бана стоимость подписки не ворачивается. Чтоб работать без рисков, необходимо иметь несколько аккаунтов (4–7) , а подписку оформлять не на 20 заявок в день, а брать по 5 заявок на 4 аккаунтах.
С данной площадкой можнож работать, но щепетильно, и масштабы обязаны быть промышленные. Главно точно определять гео, применять минус-слова на аккаунтах не предоставлять чрезвычайно низкие цены, а еще заводить 4–5 аккаунтов в нише с различными номерами телефонов.
Плюсы и минусы площадки
Плюсы:
- хорошее качество лидов;
- большое количество лидов;
- удобно заавтоматизировать.
Минусы:
- дорогая стоимость заявок (не окупается) ;
- высокие опасности бана.
Google Мой бизнес
Google Мой бизнес стал еще одним каналом привлечения юзеров, который протестировали в рамках опыта.
Эта площадка была выбрана, потому что она показывается в 70% запросов по маркерному ядру в Google, у нее высочайшая кликабельность в «горячих» нишах, а в конкурентных нишах тут проще продвинуться. В рамках опыта была сотворена сетка из 5 аккаунтов.
Результаты
В 1-ый и во 2-ой месяцы было получено 0 лидов, в 3-ий – 8 лидов. На 6-ой месяц прогнозируемое количество заявок обязано составить 80–100.
Плюсы и минусы площадки
Плюсы:
- хорошее качество лидов;
- минимальные издержки;
- постоянный поток лидов;
- себестоимость лида через 6 месяцев – 70–100 рублей.
Минусы:
- долгое ожидание по медли (до 6 месяцев) ;
- высокие опасности бана;
- нужно непрерывно поддерживать карточки.
Что главно в лидгене
- Наибольший охват. Главно привлечь все источники трафика, какие-же вы сможете.
- Качество лидов – наибольшая конвертация с величайшей прибылью для напарника.
- Скорость обработки.
Чтоб достигнуть высококачественных заявок, главны:
- скорость обработки и автоматизация;
- совпадение интента юзера и оффера;
- совпадение ценовых ожиданий;
- совпадение сроков поставки.
Чтоб достигнуть совпадения ценовых ожиданий, необходимо верно писать вилку цен, указывать, что включено в стоимость, работать с отрицаниями.
Еще несколько советов:
- Отыскивайте клиентов рядом с партнером. Партнер работает в каком-то гео, пытайтесь выискать максимум заявок с этого гео.
- Для скоринга заявок можнож применять роботов, они управляются с сиим лучше жителей нашей планеты.
В рамках опыта автоматизировали: сбор данных о заказах, скоринг заявок по тематикам и гео, общение с заказчиками, отправку заявок партнеру либо на биржу.
Биржа vs. работа напрямую
Один из основных минусов биржи либо партнерки – то, что стоимость лида ниже. Маржа биржи от заявки в среднем сочиняет 10%, партнерки – 30%.
При всем этом у бирж и партнерок есть свои плюсы. Это:
- удобная обработка лидов через API;
- скорость обработки;
- быстрая обратная связь по лидам;
- каскадная обработка.
Ежели отправлять заявки напрямую партнерам, то стоимость лида будет выше, но обработка будет занимать больше медли. Не считая того, в минусы можнож отнести:
- передачу заявки на почту либо CRM;
- сложность понимания, высококачественный лид либо нет;
- из-за загрузки партнер может не выкупать лиды.
Комментариев 0