3 мифа о продвижении в маркетплейсов | Статьи SEOnews
По данным Data Insight, взрывной рост новейших селлеров на WB и OZON – ключевая тенденция 2023 года. 25% продавцов маркетплейсов на данный момент – новейшие игроки, готовые ради части базара снижать цены и маржинальность.
Излишек схожих продуктов по низким стоимостям перегрел ниши. В критериях беспрецедентной конкуренции ставки на внутренний маркетинг площадок колотят рекорды, превышая стоимость продукта в два раза. Традиционные маркетинговые механики не работают, и текущие селлеры вслед за ценой просто понижают качество продукта.
Меж тем в арсенале маркетинга 10-ки стратегий для трудных задач. И ежели рынок диктует неустрашимо идти в сторону новейших гипотез, то маркетинг станет опорой для бизнеса.
Как было ранее?Селлеры делали ставку на рост внутреннего рейтинга магазина: улучшали оформление карточек, работали с откликами, участвовали в акциях платформы, запускали внутренние маркетинговые кампании. Этих приборов было довольно.
Но перегретые ниши взвинчивают стоимость привлечения клиента во внутренней рекламе и принуждают селлеров непрерывно снижать цены – маржинальнось бизнесов обваливается.
Но рост базара одинаково окно способностей. Развенчаем легенды о продвижении и точках роста при высочайшей конкуренции и зададим продуктивный вектор.
Миф 1. Для роста выручки главно непрерывно регулировать стоимость на продукт
Стоимость становится ключевым фактором, когда клиент в 1-ый раз взаимодействует с брендом лишь в момент покупки и просто избирает меж схожими предложениями. Другими словами для него не актуализирована ценность продукта.
Бренды, которые сфокусировались на творении неповторимого вида и изменили потребительский опыт в отношении продуктов, смогли держать цены до 40% выше базара и расти в выручках.
Словом, верная стратегия – брать курс на рост лояльности к продукту и сервису, но не на игру с стоимостями.
Миф 2. Инструмент №1 на маркетплейсе – привлечение внутреннего трафика
Заблуждение, более разрушительное в критериях перегретых ниш: чтоб поддерживать реализации, селлеру нужна сначала та реклама, которая работает снутри самого маркетплейса.
Но мейнстрим быстрорастущего базара – расширение методологий рекламы и творение комплексных стратегий продвижения. Расскажу, как это работает.
В комплексной рекламной стратегии параллельно выстроены два направления:
- перфоманс-маркетинг – для роста продаж тут и на данный момент;
- узнаваемость продукта – для долгосрочного роста бизнеса.
Стратегический маркетинг связывает обе задачки и решает их сразу – это ключевой момент. Синергия маркетинговых обращений – суперсила комплексных кампаний.
Как перфоманс-маркетинг растит реализации?
Подключая приборы для роста трафика на карточку из наружных источников – к образцу, таргетированную рекламу в соцсетях и в аккаунтах маленьких блогеров.
Так, во-1-х, снижается градус конкуренции: мы обратились к аудитории с иных площадок, изменили воронку покупки и вышли из-под давления внутренней конкуренции маркетплейса.
Во-2-х, при грамотной настройке таргетированной рекламы стоимость за тыщу показов может варьироваться в пределах 50–80 рублей, и это намного ниже внутренних ставок платформ во множистве категорий.
Не считая того, на эффективность наружных каналов работает новейший рынок сервисов сквозной аналитики. Сервисы дозволяют анализировать наружный трафик, тестировать креативы, созидать конверсии, словом, измерять реализации от наружных активностей.
Как маркетинг увеличивает лояльность аудитории и узнаваемость продукта?
Этот, на 1-ый взор, трудный инструмент дозволяет играться «вдолгую»: выращивать потребность в товаре у аудитории, приручать потребителя и отдавать за повторными покупками.
Опора прибора для селлера – посевы на больших площадках и ТГ-каналах, виральный контент, приборы PR.
Вопреки расхожему воззрению, охватные каналы нередко не требуют великого бюджета. Телеграм-активации и посевы у блогеров можнож организовать, в том числе, по бартеру; для публикаций в СМИ, творения вирального контента нужна лишь вовлеченность.
Итак, обмысленная вязка маркетинговых активностей – перформанса и на рост узнаваемости бренда – мультиплицирует эффекты и взрывает конверсии.
Красу комплексных стратегий в E-Com иллюстрируют кейсы больших брендов, к образцу, в Fashion. Компания Bona Fide, одежда которой продается не совсем лишь на маркетплейсах, но и в офлайн-ритейле, делает ставку конкретно на электронную коммерцию. Неповторимое размещение, выстроенные воронки продаж – итог выражается в больших стоимостях, которые бренд держит за счет комплексных маркетинговых активностей.
Миф 3. Малый бизнес не может выйти за границы маркетплейса
Корешки этого мифа в неосведомленности селлеров о потенциале современного маркетинга. Предприниматели опираются на кейсы прошлого дня, пусть с низким результатом на данный момент, но проверенные.
Но маркетинговые технологии развиваются семимильными шагами. На данный момент рекламщики творят встроенные кампании, дозволяющие, к образцу, отлавливать юзеров опосля охватных активаций, потом прогревают ретаргетингом и интерактивными механиками и водят к необыкновенному понижению стоимости клиента.
Словом, стратегический маркетинг – лучший вектор в возрастающей конкуренции. Синергия комплексных кампаний живо нарастит трафик на карточку маркетплейса, и это станет лишь началом.
Рост узнаваемости благодаря медийной активности раскрывает двери для выхода на более большие площадки, и для оптовых закупок, в том числе в офлайн-сети; дозволяет стать самостоятельным от 1-го ритейлера и выращивать бизнес за пределами маркетплейса.
Нынешний рост E-Commerce – неповторимое «окно возможностей». Время пришло тестировать новейшие гипотезы и становиться бенефициаром этого турбулентного медли.
Статьи
Комментариев 0