Кейс по понижению стоимости лидов в 2 раза для бренда светильников | Статьи SEOnews
Начальные данные
Главным источником трафика для компании был Яндекс.Директ. Трафик приземлялся на краткие ленды по категориям светильников: айсберги, армстронги и промышленное освещение. Был еще интернет-магазин светодиодных светильников, но трафик на него шел лишь из поиска.
Один из лендингов, на которые шел трафик. Тоже моих рук дело:)
Маркетинговые кампании на вид были превосходными: структурированы, разбиты по регионам, группы объявлений подходили каждой группе продуктов. Я сообразил, что контекстной рекламой занимаются теснее издавна, и возиться в ней нет смысла. Для решения задачки нужен был свежий взор. Потому я решил бросить все, как было, а упаковку с трафиком сделать заного.
Я осмысливал, что разработка новейшего сайта и маркетинговой кампании займет много медли, а результатов хотелось теснее завтра. Потому брал на тест лишь одну группу продуктов «айсберги» и лишь мобильный трафик, а заместо страничек решил применять кликбары. Но обо всем по порядку.
Подготовка новейшей маркетинговой кампании
Сбор ключевых фраз
Для сбора и сортировки ключевых фраз употреблял Key Collector. За источник брал Яндекс.Вордстат по региону «Москва и область».
Чтоб не парсить много мусора, вбил «светодиодный светильник» в Вордстат и приблизительно поглядел, ключи с какими словами точно излишние. Их добавил в перечень стоп-слов.
Далее запустил парсинг по фразам «светильник айсберг», «светильник арктик», «светильник 2х36» и «светильник лсп» и получил 855 ключей.
855 ключей вышло опосля парсинга Яндекс.Вордстат
Фильтрация ключевых фраз
Отбирать все 855 фраз вручную не было никакого желания. Потому я собрал базисные и четкие частоты, которые можнож получить, брав фразу в кавычки. Фразы, у каких частоты в кавычках были нулевые, отравил в папку «На потом».
Далее запустил сортировку фраз через «Анализ групп по поисковой выдаче» с режимом «пересечение» и силой сортировки «3». Иными словами, программа объединила в группы фразы, у каких было не наименее 3-х схожих страничек (урлов) в поисковой выдаче. Что это отдало?Нецелевые фразы можнож было сейчас вычищать пачками, потому что по группе сходу видно – целевая она либо нет.
Осталось 36 групп из 116 фраз и 48 несгруппированных фраз.
Творение объявлений
Для творения объявлений я постоянно использую Excel-файл, содержимое которого позже загружаю в Direct Commander. Получить структуру файла просто – необходимо брать и выгрузить всякую имеющуюся кампанию в xlsx.
Почему Excel-файл?Потому что мне так удобнее работать: превосходно виден перечень ключей, группы объявлений и их подходящие заглавия. Плюс правка содержимого доступна сходу же и можнож применять формулы.
Так смотрелся Excel-файл с объявлениями. Эмоджи, как позже оказалось, в заголовках применять было нельзя
Получившиеся группы из Key Collector стали группами объявлений, а по несгруппированным фразам пришлось пробежаться вручную. Заглавия групп стали заголовками объявлений. Вышло, что для каждой ключевой фразы есть свой релевантный заголовок в объявлении. Разговаривают, это увеличивает CTR. В итоге: 50 групп объявлений по 2 объявления в каждой.
Почему по 2 объявления в группе?Возникла догадка рекламироваться и как оптовая база, и как творение. Посыл, соответственно, различный. Означает, и различные объявления. А Яндекс пусть далее решает, какое объявление лучше.
Подготовка новейших посадочных страниц
Новейший лендинг творить было длинно и недешево. К тому же под каждую догадку потребовался бы свой ленд. А задачка была как можнож прытче все запустить, протестировать и получить результаты.
В итоге я решил заместо обыденного сайта применять кликбар – простую, заточенную под мобилку страничку, которую можнож открыть по ссылке. К тому же, это был мой свой продукт. Почему нет?Минут за 20 я сделал пару кликбаров: один под оптовую базу, иной – под творение.
Разница лишь в описании. Поглядеть можнож по ссылкам: посадка для производства, посадка для оптовой базы
На страничке расположил все самое нужное: фото продукта, заголовок, текст с превосходствами и призывами к событию, клавиши позвонить, написать в WhatsApp и в Telegram. Мессенджеры решил добавить для тех, кто не любит либо кому неловко звонить прямо на данный момент.
Главной фишкой было то, что заголовок кликбара подходил заголовку в объявлении, потому что изменялся в зависимости от ссылки. Саму ссылку можнож было выбрать какой угодно длины и вида. Это обязано было позитивно воздействовать на релевантность и CTR.
Пуск маркетинговой кампании
Не буду утомлять описанием, как загружалась маркетинговая кампания из Excel в маркетинговый кабинет. Покажу теснее то, что вышло.
Так выглядели теснее загруженные группы объявлений в маркетинговом кабинете
Так смотрелось одно из объявлений по фразе «светильник светодиодный айсберг 36w». И посадочная страничка для него
Из фишек: длинноватая заметная ссылка в верхнем регистре, заметная иконка, больше цифр и конкретики, больше применения переходов со строчной буквы на заглавную, вхождение фразы в заголовок и описание. Все это цепляет внимание, но про удобство восприятия тоже не стоит забывать. Очень «кричащее» объявление будет отпугивать.
Результаты
Рекламу крутили на стратегии «Оптимизация кликов» с ограничением по средней стоимости клика, а позже – по недельному бюджету. Цели разметили последующие: переход в мессенджер, звонок и хоть какое из этих событий. Получили последующие результаты.
Конверсия в обращение составила в среднем 8,67%. Очевидно, какая-то часть кликнувших не продолжила далее, но, в главном, люди совершали целевые события. И это – превосходно.
Обращение стоило в среднем 732 руб. Очевидно, не каждый кликнувший обратился. Лид, в итоге, вышел в районе 1000 руб.
Что дальше
Задачку в целом выполнили – лид стал дешевле. В планах – расширять товарные категории и работать над тем, чтоб целевых заявок было больше.
* * *
Поддержите лайком, кому понравилось. Старался сделать пост очень комфортным для чтения. Вероятно, какие-то занимательные детали я упустил. Спрашивайте в комментах, с наслаждением отвечу.
Статьи
Комментариев 0