Baltic Digital Days 2019: Лидогенерация для офлайн-бизнеса как кандидатура страниц под MFA | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

19 августа 2019, 20:00

Новости

10/11/2024 Как купить игру в Steam с использованием Mastercard

10/11/2024 Способы пополнения кошелька Steam в России

31/10/2024 Документы для ипотеки на вторичное жилье с материнским капиталом

8–10 августа в Калининграде прошла конференция Baltic Digital Days 2019. В секции, посвященной поисковому продвижению, Рамазан Миндубаев и Тимофей Квачев из Trinet.Group представили доклад «Лидогенерация для офлайн-бизнеса как кандидатура страниц под MFA». Делимся с вами обзором выступления знатоков.

Доклад состоял из 2-ух долей:

в первом блоке Рамазан представил образцы кейсов, демонстрирующих, какие оплошности можнож совершить при продвижении страниц и их монетизации. Спикер отметил, что таковым образом он желает составить карту «минного поля», чтоб никто из слушателей эти оплошности не повторил.
во втором блоке Тимофей поделился необычным опытом монетизации страниц – творением и развитием ресурса для последующей реализации или сдачи в аренду.

Перейти к презентации спикеров

Часть 1. Про «мины»

Ученый-агроном Юстус Либих вывел закон минимума, который гласил, что рост растения обусловлен не тем веществом, которое находится в излишке, а тем, которое находится на минимуме. Очередной пример: уровень заполнения бочки зависит от самой низкой дощечки.

Также и у проектов в вебе есть лимитирующие причины. О их и пойдет речь далее.

Контентные проекты

Для контентных страниц лимитирующим фактором будет трафик.

Кейс «MFA»

С 2014 года команда водила контентный чертеж, заполняя его статьями (поначалу 20 за год, через год – 50, позже – 200 и т.д.) . В итоге вложения на 250 статей составили 100 тыщ рублей. Прикинули, что при текущей монетизации (блоки AdSense приносят 190 рублей 1000 визитов) , на окупаемость проекта уйдет 3–4 года.

«Мина»: никто не учитывал сроки, и они оказались нежданностью.

Но у иных проектов окупаемость сочиняла 1,5–2 года. Стали мыслить, как убыстрить процесс:

Прирастить трафик с поддержкою последующих приборов:

- поиск ниш (keys.so, similarweb.com, serpstat.com, radar.yandex.ru) ,

- текстовый анализатор (just-magic.org, rush-analytics.ru, tools.pixelplus.ru) ,

- добавочная ценность (youtube.com, qcomment.ru, pinterest.ru) ,

- ссылки (Miralinks, GGL, Rotapost, Sape) ,

- доп источники (ВК, Facebook, Одноклассники, Яндекс.Дзен, Instagram, Telegram, форумы, вопросы-ответы) ,

- поведенческие (Турбо-страницы, AMP, Вебвизор, контентная аналитика) .

Экспериментировать с размещением рекламы. Тестировали последующие приборы:

- ротатор рекламы (realbig.media) : маркетинговые каналы (AdSense/РСЯ/myTarget) и маркетинговые блоки (pop-up, контекстные, адаптивные) ,

- тизерные сети (ladycash.ru, teasernet.com, oblivochki.biz) ,

- пуши (datpush.com, propellerads.com, kadam.net) ,

- партнерки (admitad.com, lucky.online, leadbit.com) ,

- продажа ссылок (Miralinks, GGL, Rotapost, Sape) ,

- борьба с AdBlock (adblockmetrics.ru)

- продажа баннеров (rotaban.ru) ,

- реферальные программы (персонально) .

Но даже в этих вариантах выходил длинный срок окупаемости. В итоге решили пробовать дор (сайт с автоматом генерируемым контентом) .

Итог опосля размещения 3000 статей наиболее чем положительным:

Бизнес

Что дотрагивается бизнеса, для него лимитирующим фактором будут лиды. И оптимизаторы могут их поставлять бизнесу на выгодных критериях.

Этапы лидогенерации:

Выбор ниши,
Творение сайта,
SEO,
Достижение результата,
Поиск напарника,
Монетизация.

Тут встречаются доп «мины», которые необходимо уметь обходить. Рамазан обозначил их на образце различных кейсов. Мы же просто перечислим вероятные «мины»:

Чертеж сотворен, но непонятно, кто за что отвечает – не определены зоны ответственности.
Не учитываются необыкновенности ниши (к примеру, дизайн и полиграфия: все желают «под ключ», организуют тендеры и т.д.) .
Предварительно не изучаются сайты в выдаче по подходящей тематике, в итоге, к примеру, в противовес сайтам-каталогам с откликами и стоимостями ставят обыденный сайт профессионала. А в это время все мыслят, почему заявки идут не в том объеме.
Не учитываются необыкновенности бизнес-процессов в различных нишах, причины присущие конкретно этому бизнесу (к примеру, для языковой школы – это положение) .
Не учтена стоимость сайта, и позже удивление, когда за него дают вдвое меньше ожидаемой цены.

Часть 2. Аренда сайта

Последующая часть доклада была посвящена монетизации проектов, а конкретно такому способу как сдача ресурса в аренду. О этом варианте поведал Тимофей Квачев.

Итак, оптимизаторы – это конкретно те люди, которые знают, как творить «идеальные» сайты, которые будут приносить лиды, и могут делать их и сдавать в аренду или продавать работающим бизнесам.

Что для этого необходимо?Поначалу необходимо выбрать тему:

Не рекомендуются:

Недвижимость,
Ретейл (но не весь) ,
Юридические сервисы,
Adult,
Гэмблинг,
Трудные сервисы.

Можнож поразмыслить:

Аренда/продажа самолетов,
Аренда/продажа спортавто,
Аренда/продажа яхты,
Стройку домов,
Аренда спецтехники,
Продажа промышленного оборудования.

В образце, осмотренном в докладе, был выбран сайт компании по ходу выполнения строительных работ домов. Цель – вывести сайт на 5 заявок в день и опосля его монетизировать.

Опосля выбора темы необходимо создать «виртуальную» компанию и сделать так, чтоб она смотрелась истинней. Задачка – вынудить соперников поверить, что эта компания реально существует, и надоесть им так, чтоб они направили внимание на сайт – с целью его покупать и забирать заявки или просто закрыть.

Главные шаги и моменты, о которых необходимо держать в голове при творении такового сайта:

Регистрируем сайт, вешаем заглушку, изгоняем его по всем каталогам, регистрируемся в рейтингах и т.д. за полгода до пуска «виртуальной» компании, чтоб создать ей историю.
В случае, осмотренном спикером, образцы проектов домов брались из веба и дорабатывались проэктировщиком, чтоб сделать их неповторимыми.
Отзывы можнож заказывать у копирайтеров и располагать со ссылками на купленные ранее аккаунты в соц сетях.
Собираем и используем самые успешные решения с страниц соперничающих компаний.
Готовим контент-план, где в том числе будет обработка отрицаний клиентов в виде доскональных статей по определенным темам.
Не забываем демонстрировать, что компания реально жива: пишем про победы в конкурсах, рейтингах, роль в выставках, делаем контент-план по акциям, ведем в соц сетях аккаунты «сотрудников».

Что дотрагивается продвижения проекта, кроме обычных SEO-работ необходимо заниматься имитацией жизни компании и смотреть за главными факторами:

Как зарабатывать на проекте?Три обычных шага:

1) Две недельки безвозмездно.

2) Абонентская плата.

3) Принуждённая покупка.

Что означает «бесплатно»?Для начала необходимо отыскать надежного напарника, которому 1-ое время вы будете сливать лидов (пока их будет 1–2 в недельку) . Основное – чтоб заявки не исчезали и отменно реализовывались.

Как рассчитать абонентскую плату для сайта, показано на скриншоте ниже. Ежели кратко, то по формуле рассчитываем, во сколько обойдется получение 150 заявок в месяц ведения Директа, и делаем скидку в 20–30%, чтоб покупка лидов стала выгоднее контекста:

Через пару месяцев, когда видим, что клиент плотно подсел на заявки, разговариваем ему, что есть идеи реализовать этот сайт, к примеру, сопернику и стараемся повернуть разговор так, чтоб собеседник захотел его покупать.

Как рассчитывать стоимость для реализации: