Какие форматы и модели закупки применять в Instagram | Статьи SEOnews
Выбор действенных моделей закупки и форматов под маркетинговые цели изготовлен на основании исследования более 130 тыщ маркетинговых кампаний, проведенных в 2018 году. Невзирая на размер подборки, данные отдельных маркетинговых кампаний могут различаться от цифр в исследовании.
До этого чем задуматься о красочных креативах и текстах для маркетинговых постов в Instagram и Facebook, которые нередко соединяют благодаря доступности и удобству пуска через Facebook Ads Manager, проверьте:
- насколько верно вы определили цели бизнеса и раздельно взятой маркетинговой кампании;
- как ваши менеджеры готовы к обработке входящих обращений, пришедших через маркетинговые каналы;
- кто отслеживает характеристики эффективности во время продвижения.
Будет огорчительно утратить заявки при непревзойденно отработавшей маркетинговой кампании.
Цели определяются маркетинговой стратегией: вывод новейшего продукта на рынок, рост узнаваемости бренда, повышение лояльности целевой аудитории, расширение CRM-базы, увеличение размера продаж и т.д. Не стоит ожидать положительного результата, ежели вы хаотично показываете рекламу широкой аудитории, великая часть из которой не увлекается вашим продуктом либо услугой.
В digital-маркетинге выделяют две ключевые цели бизнеса:
Branding – маркетинговые кампании нацелены на построение познания о бренде либо продукте рекламодателя у целевой аудитории. В качестве KPI таковых маркетинговых кампаний почаще всего употребляют характеристики охвата, размера показов, количества взаимодействий, просмотров, подписчиков, кликов.
Performance – маркетинговые кампании нацелены на реализации продуктов и услуг компаний, исполнение целевых событий на сайте рекламодателя, сбора контактных данных юзеров, заинтересованных в покупке. В качестве KPI почаще всего употребляют количество кликов, лидов, покупок, конверсий, событий и другие.
Главные маркетинговые цели и модели оплаты, предлагаемые Facebook Ads Manager
Охват
Когда необходимо максимизировать количество неповторимых юзеров, которым будет показано объявление рекламодателя. В каждой системе доступна возможность управления частотой показа объявлений. Таковой подход релевантен для 2-ух бизнес-целей: роста узнаваемости бренда и формирования спроса на продукт.
- Решает цель бизнеса – Branding
- Показатель эффективности – стоимость 1000 охваченных неповторимых юзеров.
- Рекомендуемая модель закупки – CPM с ограничением частоты показа на 1-го юзера: это дозволит прирастить охват неповторимой аудитории.
Трафик
Система максимизирует количество юзеров, которые кликнут по объявлению рекламодателя и перейдут на сайт либо в мобильное прибавление. Таковая цель необыкновенно актуальна, когда необходимо привести аудиторию на сайт/лендинг, к примеру, чтоб проинформировать о акциях и спецпредложениях.
- Решает цель бизнеса – Branding и Performance
- Показатель эффективности – стоимость завлеченного трафика.
- Рекомендуемая модель закупки – CPC.
Просмотры видео
Подходит для продвижения видеоконтента снутри социальной сети, способствующего увеличению узнаваемости бренда. Система максимизирует количество просмотров видеоролика посреди целевой аудитории. Обычно, засчитывается просмотр в течение 2 либо 15 секунд в зависимости от опций.
- Решает цель бизнеса – Branding
- Показатель эффективности – стоимость просмотра.
- Рекомендуемая модель закупки – CPV
Вовлеченность
Засчитываются все вероятные события с публикациями рекламодателя от просмотров и кликов по постам до комментариев и подписок на общество.
- Решает цель бизнеса – Branding
- Показатель эффективности – стоимость взаимодействия с публикацией.
- Рекомендуемая модель закупки – CPE
Лидогенерация
Подходит рекламодателям, которым необходимо получить больше контактных данных юзера, заинтересованного в товаре либо услуге.
- Решает цель бизнеса – Performance
- Показатель эффективности – стоимость приобретенного контакта.
- Рекомендуемая модель закупки – система таргетированной рекламы не дает способности закупаться по модели оплаты CPL. Но вы сможете применять oCPM – система указывает объявления тем юзерам, которые с большей частей вероятности заполнят заявку.
Конверсии
Опосля установки пикселя системы на сайт опции отслеживания целей и скопления требуемого количества статистики по событиям система будет улучшить показ объявления тем юзерам, которые с большей вероятностью совершат целевые события на сайте рекламодателя. Таковая цель доступна в Facebook и Instagram, а на иных платформах лишь зарождается.
- Решает цель бизнеса – Performance
- Показатель эффективности – стоимость целевого события.
- Рекомендуемая модель закупки – подобна лидогенерации, более удачно употребляется модель закупки oCPM.
Осмотрев главные маркетинговые цели, доступные в системах таргетированной рекламы, перейдем к рекомендуемым моделям закупки и форматам, которые, по данным нашего исследования, содействуют исполнению каждой цели.
Главные форматы и модели закупки в Instagram
Охват
Решает цель бизнеса – Branding
Наш опыт указывает, что в форматах Carousel, LInk Ad и Post Promo для данной цели оптимальна закупка по CPM с ограничением по частоте показов маркетинговых объявлений. С ее поддержкою мы увеличим охват аудитории, что принесет нам больше конверсий.
Мы рекомендуем не применять CPE из-за высочайшей стоимости. При выборе из 3-х форматов СРС предлагаем остановиться на карусели, но для нее нужен проработанный креатив с логичным сценарием.
Пример карусели с занимательным креативом, который увеличивает вовлеченность
При великих бюджетах оставьте место для тестирования, когда необходимо определиться меж Link Ad и Post Promo. Ежели на данном шаге вы не сможете дозволить себе таковых инвестиций в продвижение, то стоит остановиться на Link Ad, потому что он дешевле в закупке.
Как бренды продвигают себя с поддержкою Stories
Stories выделяются на фоне иных форматов рекламы в соц сетях: стоимость охвата при закупке по CPC фактически одинакова закупке по СРМ. Но Stories по СРМ дороже Link Ad, Post Promo и Carousel. Мы рекомендуем применять СРС: так мы получим не совсем лишь выгодную стоимость показов и охватов, но и минимизируем стоимость клика.
Трафик и Продвижение видеоконтента
Решает цель бизнеса – Branding
Для привлечения трафика на сайт используйте СРС. CPM- и CPE-закупки в данном случае не выигрывают ни в одном из форматов, тогда как Stories занимают 1-ое место по эффективности. Для трансляции объявлений в ленте новостей используйте форматы Carousel и Link Ad.
С продвижением видео занимательнее: используйте Post Promo по модели оплаты CPE, который дозволяет достигать более низкой стоимости просмотров видео, чем в VideoAd и Stories по CPV. Дайте шанс этому формату, запуская видеокампанию в Инстаграм.
Трафик, Лидогенерация, Конверсии
Решает цель бизнеса – Performance
Ситуация разноплановая: в зависимости от формата в рамках цены за клик модель oCPM выходит как дешевле, так и дороже. Но наша главная цель – performance. А чем глобальнее цель, тем труднее ориентироваться в выборе. Невзирая на то, что закупка выходит дешевле у отдельных форматов, конечное решение необходимо принимать, ориентируясь на стоимость целевого действия/конверсии/продажи. Отыскивайте пригодный вариант методом тестирования.
Это превосходно видно при модели закупки по oCPM, где стоимость за 1000 показов более чем в 2 раза превосходит закупку по этим же форматам, но по СРМ. Дело в том, что система исполняет показ объявлений юзерам, которые с большей частей вероятности совершат целевое событие, но не совсем лишь тем, кто подходит под опции таргетинга. Таковых юзеров системе выделить труднее.
Для этого употребляются более тесные и детальные опции таргетинга, которые стоят дороже. При данной модели закупки рекламодателям удается получать более дешевенькие конверсии, чем при закупке по СРС либо СРМ, но oCPM кампании требуется больше медли для разгона. Чтоб система начала работать, необходимо запастись статистику по конверсиям – для пуска рекомендуется не наименее 100 конверсий за месяц.
На исходном шаге мы рекомендуем запускать обе кампании в ротации и спустя время оставлять более эффективную, отталкиваясь от стоимости конверсии.
В заключение
Перед пуском рекламы в Инстаграм вы обязаны убедиться в том, что аудитория и маркетинговые способности площадки подходят целям вашего бизнеса и бюджету на продвижение.
Для тех, кто знает, как работает Facebook Ads Manager и запускает рекламу без помощи других, даже ежели на минималках, мы подготовили маленький чек-лист:
- Ориентируйтесь на комплексную стратегию продвижения.
- Сфокусируйтесь на одной цели, чтоб беспристрастно оценить итог.
- Определитесь с форматом, отталкиваясь от темы бизнеса.
- Подготовьте привлекающий контент с призывами к событию.
- Экспериментируйте с форматами, лишь делайте это щепетильно.
- Анализируйте приобретенный итог и вовремя вносите корректировки.
- Останавливайте маркетинговый кампании, ежели они не приносят вам результата.
Комментариев 0