Для чего считать показатель ROMI  | Статьи SEOnews

i2crm IT-компания i2crm В маркетинге показатель ROMI значит, сколько средств из вложенных в рекламу ворачивается в компанию. Метрика дозволяет беспристрастно расценивать, как удачны маркетинговые приборы. В статье разберем формулу ROMI и то, как применять этот показатель, чтоб сделать бизнес доходнее.

Как считать ROMI

ROMI выражается в процентах. Подсчет смотрится так: 

Доходы от маркетинга – это прибыль, приобретенная с рекламы. 

Расходы на маркетинг – это средства, которые были вложены в продвижение по всем каналам. Сюда относятся контекстная, баннерная, таргетированная реклама, раздача флаеров, SEO-продвижение, работа копирайтера, дизайнера, роль в акциях, оплата блогерам, email-рассылки и т.д.

Посчитать ROMI по данной формуле нетрудно, но для наиболее четкого расчета с доп показателями советуем пользоваться специальными калькуляторами.  

Пример расчета 

Компания рекламирует в Яндекс Директе обучающий онлайн-курс, дополнительно запускает рассылку по прохладной базе клиентов. На баннерную рекламу истрачено 45 000 рублей, на рассылку – 20 000 рублей. Общий доход с 2-ух каналов составил 180 000 рублей. Считаем ROMI:

( 180 000 – 65 000) / 65 000 * 100% = 177 %. 

Ежели ROMI больше 0%, значит, реклама окупается, и каналы работают отлично. Ежели показатель меньше 0%, – бюджет расходуется взирая, и надобно пересмотреть маркетинговые вложения. Ежели ROMI равен 0% – вложения окупились, но прибыль не получена.  

В нашем образце показатель получится положительный, значит издержки на рассылку и баннерную рекламу себя выгораживают, а каждый вложенный рубль ворачивается и приносит доход.  

Что подсобляет оценить ROMI 

Цель метрики – измерить эффективность расходов на маркетинг, которые содействуют получению прибыли. Обладателям бизнеса и рекламщикам не стоит пренебрегать этот показатель, ежели продукт либо компания продвигаются по нескольким каналам. 

Расценивать показатель идет пару разов в год, чтоб осмысливать, приносит маркетинговая кампания доход либо нет. Советуем для расчета ROMI избирать период от 3-х до 6 месяцев либо больше – так результаты будут поточнее.  

Ежели ROMI маленький, как повысить показатель? 

Покажем несколько способов, которые посодействуют прирастить ROMI. 

Увеличивайте качество маркетинговых объявлений. Работайте над креативом, лучше выучите потребности и боли целевой аудитории. Образцы: улучшите качество изображения, адаптируйте баннер под мобильную версию, переводите с рекламы на лендинг, подходящий объявлению, прибавляйте к заключительному прыткие ссылки, уточнения и контактную информацию.

Работайте с обратной связью от клиентов. Анализируйте предпосылки сорванных сделок, выищите слабенькие места в воронке продаж и меняйте их под потребности аудитории. 

Оптимизируйте маркетинговые кампании. Развивайте доходные каналы, которые приносят больше новейших клиентов, отключайте бесприбыльные и перераспределяйте бюджет. Тут тоже не обойтись без анализа поведения покупателей. 

Пересмотрите SEO-продвижение. Пробуйте поменять ключевые фразы и слова, на их откликнутся новейшие клиенты. 

Меняйте форматы контента. Продвигайте лонгриды заместо кратких постов, сопровождайте текстовый материал иллюстрациями, запишите видеопрезентацию и т.д.

Пример отрицательного ROMI

На рекламу Telegram-канала компания истратила 15 000 рублей за семь дней, но за это время из источника пришло лишь три новейших клиента, любой из которых принес по три тыщи рублей. ROMI будет равен: (9 000 – 15 000) / 15 000 * 100% = -40%. Делаем вывод, что компания безрезультатно истратила 40% маркетингового бюджета либо 6 000 рублей. 

Что можнож поменять и улучшить в данной ситуации: 

• проанализировать еще разов целевую аудиторию;  
• изменить метод продвижения: публикацию у блогера заменить на покупку рекламы на бирже либо перейти на иной канал – ВКонтакте либо Яндекс Директ; 
• изменить лид-магнит, баннер, текст маркетингового мат-ла.

Проверяйте корректность выставленных опций в маркетинговом кабинете, смотрите за статистикой и непрерывно работайте над повышением кликабельности объявлений. 

Заместо итогов 

Расчет ROMI дозволяет узреть два фактора: эффективна ли реклама и окупились ли затраченные средства на маркетинг. Чем выше показатель, тем лучше сработала кампания. Не ленитесь считать ROMI, чтоб поточнее распределять инвестиции в многообещающие каналы продаж.   

Статьи